獲客、復制、個(gè)性化與標準化，資本和婚嫁“成親”還在等什么？

羅萊生活投資總經(jīng)理??王中正

Q1：從品牌負責人到投資人

我原本在羅萊負責事業(yè)部整體運營(yíng)，兩年前，公司成立了并購基金，需要有一個(gè)對行業(yè)和企業(yè)比較熟悉的人代表羅萊加入基金，因為我對投資非常感興趣，最終機緣巧合之下進(jìn)入了這個(gè)領(lǐng)域。

羅萊主營(yíng)業(yè)務(wù)是家紡，這個(gè)版塊的行業(yè)環(huán)境在過(guò)去幾年發(fā)生了大的變化,伴隨著(zhù)整體經(jīng)濟增長(cháng)放緩，羅萊也從每年30-40%的增長(cháng)逐漸放緩10%左右。

企業(yè)在尋求新的增長(cháng)點(diǎn), 而新的增長(cháng)無(wú)非來(lái)自?xún)壬皆鲩L(cháng)和外延式增長(cháng)，向內方面羅萊著(zhù)力于夯實(shí)家紡板塊,從家紡逐漸轉變到大家紡；外延方面則進(jìn)入到整體家居板塊,從而塑造新的增長(cháng)點(diǎn)。

基于這樣的一個(gè)初心，我們和前海梧桐成立了羅萊梧桐并購基金，借助前海梧桐在并購投資領(lǐng)域的資源，加上我們對行業(yè)的深度理解，通過(guò)產(chǎn)業(yè)投資來(lái)推動(dòng)羅萊實(shí)現整體的升級。

過(guò)去的幾年年，我們陸續的投資了比如內野毛巾、恐龍紡織、大樸網(wǎng)、通拓科技等，就是希望可以通過(guò)收購兼并，獲取羅萊轉型所需的資源及能力，以便能更好的服務(wù)于企業(yè)轉型。 ?

婚嫁行業(yè)給我的感覺(jué)是大行業(yè)，小企業(yè)。大行業(yè)指的是這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，小企業(yè)指的是目前企業(yè)大多整體規模不大，不少企業(yè)在區域做的很強，當他跨區域的時(shí)候就遇到了挑戰。

這里面到底有什么原因？個(gè)人認為原因有3個(gè)。

拿家紡舉例，家紡發(fā)展的這幾十年的歷程本身就見(jiàn)證了一個(gè)消費不斷升級，伴著(zhù)大家消費能力的提升，大家的審美也發(fā)生了巨大的變化，從二十多年前的國民床單，再看看現在的家紡設計百花齊放，到未來(lái)家居的整體風(fēng)格協(xié)調。

總的來(lái)說(shuō)家紡現在到了一個(gè)重新升級的階段，我們也在這上面做了嘗試。比如說(shuō)從設計上發(fā)生了改變，從渠道的模式上面也嘗試電商，嘗試新的運營(yíng)模式，當然我們也會(huì )跟很多婚慶同行探討一些更好的模式。從我們的角度來(lái)看：目前行業(yè)的這種發(fā)展瓶頸，既是挑戰也是機會(huì )，是企業(yè)彎道超車(chē)好的機會(huì )。

每個(gè)企業(yè)有著(zhù)不同的投資策略，共同的是大家同為產(chǎn)業(yè)資本，投資除了實(shí)現財務(wù)增值之外，都希望反哺主業(yè)。

家紡行業(yè)有句諺語(yǔ)—得婚慶者得天下，隨著(zhù)消費升級，更新類(lèi)的需求在提升，但婚慶類(lèi)產(chǎn)品依舊是家紡重要的客群來(lái)源，所以我們會(huì )持續的關(guān)注婚嫁消費市場(chǎng)。

除了標的企業(yè)的成長(cháng)性之外，我們同時(shí)會(huì )關(guān)注企業(yè)之間的業(yè)務(wù)協(xié)同，我們和財務(wù)投資不同的是，資本是雙方業(yè)務(wù)合作的紐帶，能使得我們便于雙方的產(chǎn)業(yè)資源，實(shí)現真正的增值。

這次看到了很多有益的嘗試，和一些項目方我們也建立了聯(lián)系，希望通過(guò)交流我們找到更多的共識。

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