一個(gè)月簽單量豪抵去年50%，結婚行業(yè)就此迎來(lái)全盛期？

一個(gè)疑問(wèn)：一個(gè)月簽下了2017年50%以上的單量，行業(yè)形勢大好，可以借此擴充團隊、改造團隊么？

文章轉自：好嗒婚禮知識，老李；通篇第一人稱(chēng)

觀(guān)點(diǎn)來(lái)自作者本人,不代表結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察立場(chǎng)，僅供參考

2018年，結婚行業(yè)最大的問(wèn)題很快就暴露出來(lái)了：幼稚到讓人發(fā)笑的市場(chǎng)洞察力和經(jīng)營(yíng)能力。

而值得注意的是，這個(gè)暴露的時(shí)間點(diǎn)僅僅在開(kāi)年不足一個(gè)月的時(shí)間……

老李曾和一個(gè)婚慶公司的老板在微信中侃大山，大概意思是：該老板2018開(kāi)年一個(gè)月，就簽下了相當于2017年50%以上的單量（不管是聽(tīng)語(yǔ)音還是看文字，都能感受到他覺(jué)得自己牛逼壞了）。然后就是想利用這個(gè)契機，把自己的團隊提升一下，正式進(jìn)軍高端市場(chǎng)。

還分了兩步走：

• 第一步擴充一下團隊，高價(jià)搞幾個(gè)牛逼點(diǎn)的員工，提高一下作品和團隊的綜合實(shí)力。
• 第二步，淘汰幾個(gè)水平能力跟不上的老員工。如果不行的話(huà)，整體大換血都行。理由是今年他預判有足夠的收入來(lái)支撐他做這些事。

我呢？直接說(shuō)他是“傻逼”。

第一，現在的成績(jì)和他是不是牛逼了無(wú)關(guān)，而是因為去年市場(chǎng)實(shí)在太慘淡，今年只不過(guò)是恢復正常罷了。

其3月份簽單量占到去年50%以上，就今年的市場(chǎng)而言，根本不算啥。我知道的最高數據是達到100%，平均數據是45%左右，最差的是30%左右。他這個(gè)50%頂多算是平均水平，對比他在當時(shí)市場(chǎng)中的位置，說(shuō)的直白點(diǎn)就是正常發(fā)揮，根本不值得拿來(lái)炫耀。如果低于這個(gè)數據，反而說(shuō)明公司和團隊出了問(wèn)題。

事實(shí)上，今年只要是開(kāi)婚慶的，傻子都能接單掙錢(qián)。

我告訴他，任何一個(gè)行業(yè)都有一個(gè)叫基本面的東西，所有的一切都離不開(kāi)這個(gè)基本面，而大部分基本面都和有需求的人口基數有關(guān)。比如：化妝品的基本面是對化妝有需求的人口基數；汽車(chē)市場(chǎng)是對有購車(chē)需求的人口基數有關(guān)等等。

而我們結婚行業(yè)的基本面則是適齡結婚人口數（和婚姻登記人數是不同的，婚姻登記人數只能用來(lái)判斷短期趨勢，比如，一年內。而適齡結婚人口則是做長(cháng)期判斷的）。

如果他稍微勤快點(diǎn)，就會(huì )知道80年代后半段，自1985年開(kāi)始，人口出生率開(kāi)始上升，一直到1989–1990兩年，達到了建國以來(lái)人口出生率的頂點(diǎn)，差不多一年生出了2500萬(wàn)人。然后1991年開(kāi)始，91—92兩年出現斷崖式下跌，人口出生率一下降了20%，之后就一直是逐年下降，1998年降到了現在的平均水平，每年差不多1600萬(wàn)~1700萬(wàn)人。

也就是說(shuō)在2018年，1989—1990兩年出生的人，分別是29~28歲，眼前就是30歲的檻，這個(gè)年齡對于女性來(lái)說(shuō)，哪怕是在沿海發(fā)達地區，也是那種再不嫁人就屬于沒(méi)人要的年紀了。更別說(shuō)那些認為26歲嫁不出去就丟臉的內陸地區了。

再加上2016年–2017年上半年的房產(chǎn)市場(chǎng)火爆，帶來(lái)的大批購房，由于2017年下半年政策突然收緊，很多城市的房產(chǎn)交易不得不停止，所以一部分人在那兩年買(mǎi)了婚房，另一部分本來(lái)是投機買(mǎi)家，因為政策原因無(wú)法獲利，干脆把房子給子女安家落戶(hù)，變成了婚房。

另外，中國人對1+8的組合，在大部分地區有種神奇的迷信和魔力。而且雖然僅僅是兩年后的2020年，聽(tīng)上去也感覺(jué)是像在談?wù)撐磥?lái)。

以上幾種因素的疊加，導致2018對比過(guò)去的2017一定是一個(gè)婚禮需求的爆發(fā)年。

可問(wèn)題是，2019呢？我對2019其實(shí)是一個(gè)非常悲觀(guān)的態(tài)度！

理由很簡(jiǎn)單，2018有大概率出現本來(lái)可以在2019年上半年結婚的人，因為一些感性的原因比如：“2019就三十歲了”，“奧運十周年”，“18、18，咔咔就發(fā)”…….全部都會(huì )想盡一些辦法擠進(jìn)2018年。

還有理性的原因：89、90生育高峰期帶來(lái)的結婚人口紅利，在2018年將是最后的一年紅利期，自2019年開(kāi)始，結婚人口年齡將全面邁向90后。

此外，很多人把二婚人口也看做是一個(gè)市場(chǎng)機遇，如果你是個(gè)站在宏觀(guān)面角度看問(wèn)題的投資人，大型的互聯(lián)網(wǎng)平臺型企業(yè)，這樣考慮是可以的。但你就是一家破婚慶，把二婚人口看做是一個(gè)市場(chǎng)機遇，而且還看做是一個(gè)眼前的市場(chǎng)機遇的話(huà)，我覺(jué)得你趕緊關(guān)門(mén)吧，好高騖遠和看不清自己只會(huì )讓你血本無(wú)歸，還不如乘早收手。

什么時(shí)候二婚對婚禮人有價(jià)值？等什么時(shí)候新婚人群對婚禮消費變成剛需了，那個(gè)時(shí)候才可能有價(jià)值（什么時(shí)候算剛需，這個(gè)問(wèn)題我曾經(jīng)說(shuō)明過(guò)，懶得再解釋了）。

第二，作為一個(gè)有經(jīng)營(yíng)頭腦的婚慶老板，應該乘著(zhù)2018年多賺錢(qián)，多儲備糧食。

別感覺(jué)自己情況好轉了，就想著(zhù)擴充團隊，改造團隊，提升團隊。不是說(shuō)這些事不能做，而是在今年不能做，今年最正確的思路是就算忙成狗，只要還忙的過(guò)來(lái)，就最好不加人，更不要做團隊換血的事情。

特！別！是！別！想！著(zhù)！去！提！升！品！質(zhì)！

農民伯伯都知道秋收儲糧好過(guò)冬的道理。我們婚禮人是怎么了？

誰(shuí)在2018年做這件事，誰(shuí)就是為行業(yè)做貢獻，而且我相信2018年因為感覺(jué)自己業(yè)績(jì)好了，做這件事的婚慶公司大把。而等到2019年的時(shí)候如果寒冬來(lái)臨，這些高價(jià)培養出來(lái)的員工一定會(huì )被釋放出來(lái)，養不起嘛！

到時(shí)候遍地都是要經(jīng)驗有經(jīng)驗，要能力有能力的人，而且手里還有錢(qián)，怕啥？????

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