綜藝贊助黑馬鉑爵旅拍，如何實(shí)現深度綁定目標受眾？

統計數據顯示，鉑爵旅拍至今在14檔綜藝中累計植入18076次，露出時(shí)長(cháng)超過(guò)54個(gè)小時(shí)。

10月14日，第十二屆金投賞國際創(chuàng )意節在上海舉辦，作為亞洲規模最大，在全球最有影響力的國際化創(chuàng )意節，此次金投賞創(chuàng )意節，集結了芒果TV、騰訊視頻、優(yōu)酷、湖南衛視等國內知名內容平臺，更有范丞丞、鄭爽、秦海璐等一線(xiàn)明星助陣活動(dòng)，鉑爵旅拍作為被邀請的品牌方代表，成為在本屆大會(huì )首日第一個(gè)亮相的的贊助商品牌。

2019年，鉑爵旅拍贊助了超過(guò)十部的網(wǎng)絡(luò )綜藝，與芒果TV更是有數檔節目的深度合作。鉑爵旅拍是如何通過(guò)與芒果TV的合作，實(shí)現品牌的傳播，與目標受眾深度綁定的呢?

芒果TV逆勢上揚的秘笈

在資本的寒冬，很多影視公司市值甚至腰斬的情況下，芒果TV 2019年上半年，實(shí)現了凈利潤8億元，同比增長(cháng)40.33%，不得不說(shuō)是逆勢上揚的典型。

在活動(dòng)現場(chǎng)，芒果TV廣告營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理萬(wàn)琳分享了逆勢上揚背后的幾大原因：芒果TV憑借一直以來(lái)的綜藝優(yōu)勢已經(jīng)積累了巨大的流量；更擁有強大的自制團隊和超強的產(chǎn)能；節目覆蓋的用戶(hù)人群以年輕女性為主；營(yíng)銷(xiāo)體系也極為精準靈活；

在為品牌服務(wù)時(shí)，能憑借強大的明星商務(wù)整合渠道，實(shí)現內容植入到藝人合作乃至粉絲經(jīng)濟的全面溝通，得到了品牌商們的青睞；芒果TV與愛(ài)奇藝、優(yōu)酷、東方衛視、江蘇衛視等達成了合作，建立了內容分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )；在節目中利用IP和KOL為品牌帶貨，也得到了良好的市場(chǎng)反饋。

這些優(yōu)勢，也是品牌選中與芒果TV深度合作的原因。以鉑爵旅拍為例，截至到2019年10月，鉑爵旅拍與芒果TV合作的節目就已經(jīng)達到了3檔。

綜藝贊助黑馬的投放思維：綁定目標人群是關(guān)鍵

鉑爵旅拍總經(jīng)理徐贇表示，2019年鉑爵旅拍和芒果TV合作了3部自制節目，而之所以選擇與芒果TV深度合作的原因有三:

首先是因為用戶(hù)群體的吻合，芒果有70%以上的年輕女性用戶(hù)，這正是旅拍市場(chǎng)的主要決策人群。

其次是芒果TV這三檔節目：《女兒們的戀愛(ài)》、《妻子的浪漫旅行》《我最?lèi)?ài)的女人們》都與婚戀和家庭有關(guān)，旅行和婚戀觀(guān)察類(lèi)節目，是與鉑爵旅拍的行業(yè)屬性相契合的。芒果TV優(yōu)秀的節目制作水準，也是鉑爵選擇與其合作的原因之一，優(yōu)秀的節目能夠引起消費者共鳴，也能為品牌和消費者架起鏈接的橋梁。

而第三點(diǎn)，是從營(yíng)銷(xiāo)層面出發(fā)務(wù)實(shí)的考量，芒果TV在品牌營(yíng)銷(xiāo)植入方面更具創(chuàng )新性，到達也更有效和精準。在保證節目?jì)热萜焚|(zhì)的同時(shí)，也能平衡營(yíng)銷(xiāo)的需求和效果。

作為湖南廣電嫡系的芒果TV有著(zhù)優(yōu)秀的內容生產(chǎn)能力，鉑爵旅拍選擇與其合作，也是一次強強聯(lián)合。

2019年，通過(guò)與芒果TV深度合作，鉑爵旅拍還找到了新的代言人——郭碧婷和向佐。由此達成了一次完整的品牌營(yíng)銷(xiāo)深度合作，“一站式“解決了基于網(wǎng)綜節目營(yíng)銷(xiāo)層面的相關(guān)需求。

未來(lái)，鉑爵旅拍與芒果TV的合作還將持續，也將從合作的節目里挖掘更多優(yōu)質(zhì)的藝人，與品牌形成合作，完成品牌推廣傳播的其他需求。

引領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)趨勢：行業(yè)風(fēng)向標的未來(lái)暢想

近一年來(lái)，鉑爵旅拍深耕婚戀交友、旅行等垂直細分品類(lèi)網(wǎng)絡(luò )綜藝，通過(guò)與優(yōu)秀的內容生產(chǎn)商合作，已經(jīng)實(shí)現與目標受眾深度捆綁。

據九合數據提供的品牌軟植統計數據顯示，鉑爵旅拍至今在14檔綜藝中累計植入18076次，露出時(shí)長(cháng)超過(guò)54個(gè)小時(shí)。

大面積的品牌曝光，也為鉑爵旅拍帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的收益：無(wú)論是百度指數、還是天貓、京東等平臺的粉絲數量和銷(xiāo)售額，都與同類(lèi)品牌拉開(kāi)明顯差距。

有著(zhù)婚紗旅拍行業(yè)風(fēng)向標之稱(chēng)的鉑爵旅拍，也在金投賞創(chuàng )意大會(huì )的現場(chǎng)，展開(kāi)了未來(lái)有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的暢想：在未來(lái)，無(wú)論是KOL新玩法，還是5G+VR的新技術(shù)的應用，都讓人充滿(mǎn)期待。

鉑爵旅拍也期待與芒果TV的持續合作，通過(guò)芒果TV在2020年重點(diǎn)支持的打通電商、網(wǎng)紅帶貨等營(yíng)銷(xiāo)計劃，來(lái)碰撞更多營(yíng)銷(xiāo)玩法和營(yíng)銷(xiāo)爆點(diǎn)，有芒果TV的爆款內容力和不斷創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)支撐，相信會(huì )成為鉑爵旅拍在新的一年里品牌營(yíng)銷(xiāo)的有力臂膀。

屆時(shí)，鉑爵旅拍關(guān)于品牌傳播的種種創(chuàng )新“打法”，勢必還將在行業(yè)內造成新的轟動(dòng)，成為同行乃至其他行業(yè)品牌學(xué)習和效仿的對象。

[ 原創(chuàng )聲明：本文為結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察轉載；來(lái)源：商訊；責編：風(fēng)曉標；轉載請注明作者姓名和來(lái)源。文章內容系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察對觀(guān)點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號：結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多