“內容為王”的時(shí)代，結婚行業(yè)如何借力新?tīng)I銷(xiāo) | 今日頭條“FUN點(diǎn)IDEA”

近50位結婚行業(yè)上海地區的企業(yè)代表們齊聚一堂，通過(guò)對頭條生態(tài)&行業(yè)趨勢洞察、運營(yíng)實(shí)戰經(jīng)驗分享、成功案例解讀以及短視頻拍攝方法論等多個(gè)方面的探討，為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“甜蜜”變革提供了全新視角和解決方案。

整合與分發(fā)，人工智能統領(lǐng)“大幸福產(chǎn)業(yè)”

現代生活節奏加快，90后獨生子女皆面臨：缺乏時(shí)間和精力籌備婚禮的問(wèn)題，而年輕群體對人生大事各方面個(gè)性化的要求，也讓備婚過(guò)程雪上加霜。

在當前市場(chǎng)亂象橫生、野蠻生長(cháng)的境況下，信息的整合和高效、精準的分發(fā)就顯得尤為重要。

在剖析過(guò)這個(gè)萬(wàn)億級別的消費市場(chǎng)后，今日頭條上海分公司市場(chǎng)公關(guān)總監李寅超，提出了如何基于大數據和人工智能的算法，滿(mǎn)足消費者真實(shí)需求的重要命題。

截止2018年6月中旬，字節跳動(dòng)旗下全線(xiàn)產(chǎn)品國內總DAU超過(guò)4億，MAU超過(guò)8億；其中抖音國內DAU超過(guò)1.5億，MAU超過(guò)3億。

今日頭條應用其核心的算法，針對性地網(wǎng)羅市場(chǎng)需求，閱讀與視頻大數據的長(cháng)效積累，為廣告預估模型提供了豐富的樣本。品牌可通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)模型，形成標簽定向體系，精準識別目標備婚人群。

結婚行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式，面臨大升級

如今，結婚企業(yè)形態(tài)逐漸升級，從過(guò)去作坊式的“夫妻店”，發(fā)展為跨行業(yè)、多業(yè)態(tài)的“旗艦店”。

結婚消費與多個(gè)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)跨界整合，“+旅游”“+酒店”“+地產(chǎn)”“+科技金融”等，整個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入融合式發(fā)展狀態(tài)。

在了解全國和上海地區結婚人口的變化之后，我們需要有一些深度思考：傳統聚焦點(diǎn)，被移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)打散之后，新的關(guān)注點(diǎn)在哪里？?jì)热輬?chǎng)景，又是如何拯救傳統廣告的？

結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察創(chuàng )辦人鄭榮翔，分享到：整個(gè)行業(yè)正在經(jīng)歷從“粗放走量”到“精細化服務(wù)”的轉型，我們看到企業(yè)在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)上的重視和資金投入越來(lái)越大，這種大投入，催化了新?tīng)I銷(xiāo)環(huán)境的專(zhuān)業(yè)度大升級。

四大核心優(yōu)勢，定義效果營(yíng)銷(xiāo)新標準

互聯(lián)網(wǎng)背景下，廣告投放的形式和渠道十分豐富。而如何做到最有效的傳播來(lái)提高實(shí)際的轉化率，這也是所有廣告主都關(guān)心的問(wèn)題。

就此問(wèn)題，今日頭條上海分公司優(yōu)化總監韓茜，以全景數據、深度轉化、智能工具和跨界合作四個(gè)維度分享了頭條的解決方案。

根據全平臺的備婚用戶(hù)反饋，以數據回流反哺營(yíng)銷(xiāo)，為投放策略的制定提供可靠標準，并優(yōu)化效果產(chǎn)出。同時(shí)，通過(guò)標準化、自動(dòng)化、可視化、可迭代的職能營(yíng)銷(xiāo)工具，可有效降低勞動(dòng)成本，提升營(yíng)銷(xiāo)效率。而打通數據、流量和商品庫的多平臺投放系統則可賦能營(yíng)銷(xiāo)管理應用程序的接口，方便快捷地促成“大幸福產(chǎn)業(yè)”內多方的跨界合作。

精準定位投放范圍，全面推動(dòng)淡季轉化率

雖然整個(gè)結婚消費的規模呈現不斷增長(cháng)的態(tài)勢，但多數腰部階梯的婚慶品牌還是無(wú)法避開(kāi)淡旺季獲客不均的問(wèn)題。如何更加合理地分配市場(chǎng)資源，均衡結婚行業(yè)在不同時(shí)段的轉化效果是商家優(yōu)化投放的當務(wù)之急。

讓營(yíng)銷(xiāo)變得甜蜜浪漫、溫情脈脈，僅是將商業(yè)蒙上一層溫馨的紗衣，并不足以打動(dòng)消費者。而如何緊貼客戶(hù)需求甚至創(chuàng )造需求，把握住產(chǎn)業(yè)大勢的“甜蜜”營(yíng)銷(xiāo)則是關(guān)鍵所在。

對此問(wèn)題，今日頭條上海分公司婚慶行業(yè)總監史曄侽為到場(chǎng)嘉賓展示了淡旺季投放的實(shí)體案例。

其中，針對于結婚行業(yè)強地域針對性的性質(zhì)，廣告的投放多以本地化為主。深圳與重慶兩地的投放都將范圍限制細化至具體商圈和時(shí)間段。其中，投放內容和時(shí)段隨淡旺季更替和地域變化而微調，完美地擊中目標受眾痛點(diǎn)。而豎屏廣告的強互動(dòng)性也幫助品牌快速吸引注意力，在點(diǎn)擊效果、互動(dòng)效果、播放完成率和視覺(jué)注意力上都有大幅度的提升。

豎屏時(shí)代，如何玩轉婚紗攝影

抖音最新的數據顯示其日活超1.5億，月活超3億，短時(shí)間內一舉成為中國短視頻互動(dòng)平臺的領(lǐng)頭羊。

而其中婚紗攝影類(lèi)的廣告內容，也憑借其唯美的畫(huà)面，實(shí)現了高播放完成率的效果。今日頭條上海分公司抖音運營(yíng)負責人李凌佳，就此為嘉賓分享了結婚行業(yè)拍攝素材采集的秘訣。

摒棄傳統幻燈片類(lèi)的圖片音樂(lè )集合體，豎屏時(shí)代的抖音，融入了婚紗搭配和化妝技巧的分享內容，場(chǎng)景也有以往的棚拍轉至海外街頭、旅行勝地等戶(hù)外場(chǎng)地。此外，快切鏡頭和街頭運鏡等拍攝手法的演示也讓人目不暇接。

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