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攜手阿里巴巴，幻熊勾勒婚嫁新零售的未來(lái)宏圖
結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察·
2018-12-18 00:00
2356
2018-12-18 00:00
2356 阿里通過(guò)戰略投資幻熊科技，掀起了婚嫁新零售的浪潮。
阿里通過(guò)戰略投資幻熊科技，掀起了婚嫁新零售的浪潮。
自2016年馬云提出“新零售”概念以來(lái)，阿里巴巴開(kāi)始全面在“衣食住行”各領(lǐng)域深度布局新零售戰略。在結婚領(lǐng)域，阿里也通過(guò)戰略投資幻熊科技，掀起了婚嫁新零售的浪潮，而在人、貨、場(chǎng)的價(jià)值重構中，幻熊科技的確在勾勒婚嫁新零售的未來(lái)宏圖。
馬云曾提到，新零售需要線(xiàn)上線(xiàn)下以及人、貨、倉、配的有效結合。從技術(shù)層面來(lái)看，要實(shí)現“人貨場(chǎng)”的數字化；從零售層面來(lái)看，要實(shí)現“人貨場(chǎng)”的重新分配。而婚嫁新零售也遵循同樣的邏輯。
在技術(shù)層面，自2015年起，幻熊便開(kāi)始為傳統婚嫁企業(yè)提供SaaS服務(wù)，通過(guò)禮成、北極熊等SaaS系統產(chǎn)品助力上萬(wàn)家傳統婚企實(shí)現了數字化運營(yíng)，并且通過(guò)自營(yíng)供應鏈、自建倉儲配套、以及構建行業(yè)B2B交易平臺等，實(shí)現了全業(yè)務(wù)閉環(huán)的信息化。
從零售層面來(lái)看，幻熊也在賦能產(chǎn)業(yè)鏈不斷進(jìn)行“人貨場(chǎng)”重構。
人：三位一體構筑流量城河
作為幻熊B輪戰略投資方，阿里巴巴擁有超5億的活躍用戶(hù)量，而幻熊A輪投資方美團點(diǎn)評亦擁有3.5億年度交易用戶(hù)，基于三方戰略合作，如此龐大的線(xiàn)上流量將會(huì )成為幻熊的流量池，引入婚嫁垂直領(lǐng)域。
同時(shí)，12月初，幻熊宣布與百度、小紅書(shū)、今日頭條等達成全面戰略合作伙伴關(guān)系，開(kāi)設線(xiàn)上品牌官方店布局信息流及內容矩陣。此外，幻熊也在積極構建線(xiàn)下流量入口，幻熊在蘇州時(shí)尚地標的蘇州中心頂層即將開(kāi)業(yè)一家線(xiàn)下嚴選直賣(mài)店，而與阿里巴巴口碑合資開(kāi)設的杭州婚嫁體驗館亦在籌備中。
這意味著(zhù)，幻熊將在全國主要城市構建一個(gè)龐大的、智能化、數據化的門(mén)店網(wǎng)絡(luò )及賦能體系，這些位于城市地標的嚴選直賣(mài)店將會(huì )成為線(xiàn)下流量入口和為用戶(hù)服務(wù)的窗口。
值得注意的是，幻熊旗下的婚嫁新零售品牌「閃個(gè)婚」即將掀起營(yíng)銷(xiāo)戰役。隨著(zhù)核心城市的線(xiàn)上線(xiàn)下一體化布局深入，幻熊將率先在浙江、江蘇兩省發(fā)起品牌傳播戰役。其創(chuàng )始人楊駿驊坦言將以中國婚禮行業(yè)歷史上從未有過(guò)的廣告投放量在核心布局城市鋪開(kāi)。阿里巴巴＆美團點(diǎn)評線(xiàn)上流量+地標級門(mén)店+品牌傳播戰役，構成了三位一體的線(xiàn)上線(xiàn)下融合的流量體系。
貨：以生態(tài)賦能為主線(xiàn)
在“貨”維度上的布局，幻熊始終以“賦能”為基調。在婚嫁領(lǐng)域，“貨”本質(zhì)上是婚宴酒店、婚慶服務(wù)和婚禮服務(wù)手藝人的三位一體供應鏈體系。
婚宴酒店這塊，基于五年數據采集與沉淀，幻熊現可提供超過(guò)1.5萬(wàn)+婚宴廳的全景數據庫，并借助自主專(zhuān)利研發(fā)VR DIY場(chǎng)景渲染引擎實(shí)現了自定義宴會(huì )廳與策劃案的實(shí)時(shí)婚禮效果三維渲染，所見(jiàn)即所得。下載「閃個(gè)婚」App即可體驗，相信你會(huì )神奇到難以置信。
幻熊于2017年制定了婚慶行業(yè)的供應鏈執行標準，并借助RFID智能射頻識別芯片內置每件婚慶道具實(shí)現了智能化、數字化管理，極大提升了傳統婚慶供應鏈的運營(yíng)效率，實(shí)現了貨與倉的無(wú)縫整合。
同時(shí)為婚嫁上下游的核心服務(wù)者提供了一套開(kāi)放SaaS工具集，無(wú)論是微信小程序還是智能分銷(xiāo)App系統，幻熊設計并實(shí)施了一系列深遠影響行業(yè)的基石項目。
場(chǎng)：創(chuàng )造婚嫁新零售業(yè)態(tài)
在“場(chǎng)”的維度，可以說(shuō)無(wú)論是“人”還是“貨”都需要通過(guò)消費場(chǎng)景創(chuàng )新來(lái)實(shí)現貫通。
幻熊在消費場(chǎng)景的第一個(gè)創(chuàng )新，是2018年底推出的年輕人結婚新方式「閃個(gè)婚」，首創(chuàng )了“1成首付閃個(gè)婚”的全新婚禮消費方式。大牌設計全案策劃，全鏈自營(yíng)所見(jiàn)所得，全職統籌五星管家，為所愛(ài)，閃個(gè)婚！
「閃個(gè)婚」既借助金融創(chuàng )新，降低了結婚門(mén)檻；又通過(guò)全鏈自營(yíng)的模式，提升了新人的消費體驗及交付可靠性；同時(shí)也為未來(lái)整個(gè)婚嫁生態(tài)體系的開(kāi)放奠定了基礎。
在場(chǎng)景創(chuàng )新上，「閃個(gè)婚」年底于蘇州中心開(kāi)業(yè)了中國第一家嚴選直賣(mài)店，融合了科技與人文的結婚互動(dòng)場(chǎng)景，整店可通過(guò)一個(gè)門(mén)店App智能操控，銷(xiāo)售與服務(wù)無(wú)紙化協(xié)同，并實(shí)現了全業(yè)務(wù)流程實(shí)時(shí)可視化數據，及深度融合人工智能的CRM全生命周期管理。
幻熊，通過(guò)數字化結婚服務(wù)交易場(chǎng)景，用新技術(shù)重構結婚新零售的人貨場(chǎng)，并進(jìn)行全要素在線(xiàn)智能匹配，在數據層、交易層、服務(wù)層、金融層不斷深耕，最終形成連接各要素方的全域賦能體系及產(chǎn)業(yè)云平臺。
借助人、貨、倉、場(chǎng)以及生態(tài)構建的全面布局，幻熊與阿里巴巴將逐步構建創(chuàng )新的結婚新零售生態(tài)。助力婚宴酒店、婚慶企業(yè)、婚禮服務(wù)手藝人、產(chǎn)業(yè)鏈上下游以及結婚新人最終從高效中獲益，從生態(tài)中共贏(yíng)。
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