銷(xiāo)毀婚紗照竟成新職業(yè)！

為了解決處理婚紗照的生活痛點(diǎn)，劉瑋開(kāi)拓了婚紗照銷(xiāo)毀這一小眾業(yè)務(wù)，從3月份開(kāi)始，他們已銷(xiāo)毀了近450套婚紗照。

按重量收費，只需支付相應的費用，無(wú)論當初是花費幾千元還是幾萬(wàn)元拍攝的婚紗照，在這里都將被無(wú)差別地投進(jìn)撕碎機，碾壓后的碎片還會(huì )被送進(jìn)電廠(chǎng)焚燒爐，全部化作塵埃。

徹底銷(xiāo)毀婚紗照，讓客戶(hù)干凈利落地從物理上結束一段感情，告別一段記憶，這就是劉瑋和團隊的婚紗照銷(xiāo)毀業(yè)務(wù)。

劉瑋和他的團隊正在被越來(lái)越多的人知道，他們還被送上了各種敬稱(chēng)，比如“婚紗照銷(xiāo)毀師”“愛(ài)海捐軀客”和“婚紗照擺渡人”。

劉瑋介紹，當初為了解決處理婚紗照的生活痛點(diǎn)，開(kāi)拓了婚紗照銷(xiāo)毀這一小眾業(yè)務(wù)，從3月份開(kāi)始，近9個(gè)月的時(shí)間里，他們已銷(xiāo)毀了近450套婚紗照。

銷(xiāo)毀現場(chǎng)（受訪(fǎng)者供圖）

尋找生活痛點(diǎn) 開(kāi)拓婚紗照銷(xiāo)毀業(yè)務(wù)

家在北京，公司在河北廊坊，來(lái)回單程開(kāi)車(chē)80余公里，跨省上下班，對劉瑋來(lái)說(shuō)，這種工作節奏早已經(jīng)變得習以為常。夜里9點(diǎn)多，剛回到家的劉瑋，終于有時(shí)間聊一聊，近期突然走紅的婚紗照銷(xiāo)毀業(yè)務(wù)。

劉瑋告訴記者，2022年12月，他和楊偉光還有另一位好友，有了開(kāi)拓新業(yè)務(wù)的想法。一開(kāi)始，他們將目標鎖定在了個(gè)人閑置的手機、相機、電腦硬盤(pán)等存儲介質(zhì)上?！斑@些設備出售的話(huà)，有隱私泄露風(fēng)險，留在家里又是個(gè)負擔?！眲|說(shuō)，2023年3月，他們又突發(fā)奇想，將目光投向了，更隱私更小眾的婚紗照銷(xiāo)毀上。

婚紗照相框材質(zhì)多為亞克力、水晶、金屬，自行處理難度大，也很難有垃圾回收途徑，更重要的是存在隱私泄露風(fēng)險，劉瑋認為這是“痛點(diǎn)中的痛點(diǎn)”。

最初，婚紗照銷(xiāo)毀業(yè)務(wù)的目標人群是一、二線(xiàn)城市有需求的都市女性群體，然而，讓劉瑋沒(méi)想到的是，在和一名家住農村的女性員工聊天時(shí)，女員工說(shuō)，其實(shí)在農村，婚紗照銷(xiāo)毀同樣是個(gè)難題——粉碎不易，燒了不吉利，扔掉又怕招致流言蜚語(yǔ)。

在小規模的市場(chǎng)調研后，劉瑋和團隊意識到，婚紗照銷(xiāo)毀業(yè)務(wù)是一片藍海，有著(zhù)廣闊的市場(chǎng)前景，于是果斷上線(xiàn)了該項業(yè)務(wù)。

9個(gè)月銷(xiāo)毀近450套婚紗照

“我們也沒(méi)有大規模地宣傳推廣，主要就是我們三個(gè)合伙人，各自在小紅書(shū)和抖音上發(fā)視頻或圖文引流?！眲|介紹，當有需要的客戶(hù)私信聯(lián)系時(shí)，他會(huì )添加對方的微信，將其拉到自己的私域里。

劉瑋認為加微信好友是非常重要的一步，“如果連個(gè)好友都不愿意加，那就說(shuō)明需求較低，難以成交”?；ゼ雍糜押?，劉瑋會(huì )一對一地與客戶(hù)交流溝通，確定重量和費用，如果業(yè)務(wù)達成，他會(huì )要求客戶(hù)把要銷(xiāo)毀的婚紗照打包郵寄到河北廊坊的工廠(chǎng)，收到婚紗照后，他還會(huì )和客戶(hù)再一次確認銷(xiāo)毀需求，然后是噴漆，遮擋面部，再接下來(lái)就是將婚紗照投入撕碎機。

撕碎機銷(xiāo)毀相冊(受訪(fǎng)人供圖)

從劉瑋拍攝的現場(chǎng)視頻可以看到，無(wú)論是一米多高的大型相框，還是小至10厘米的桌上擺件，隨著(zhù)鋸齒的轉動(dòng)，都在頃刻間粉身碎骨。到此，整個(gè)工序還沒(méi)有結束?；榧喺账槠€要被送到電廠(chǎng)高溫溶解，直至化作塵埃，煙消云散。

劉瑋介紹，從收到快遞、開(kāi)箱到噴漆、銷(xiāo)毀各個(gè)環(huán)節，他們都會(huì )拍照、拍視頻記錄，客戶(hù)也可以通過(guò)監控、視頻通話(huà)或到現場(chǎng)見(jiàn)證婚紗照的銷(xiāo)毀，“到現在，一共有3位客戶(hù)到現場(chǎng)來(lái)監督銷(xiāo)毀過(guò)程”。

粗略計算之后，劉瑋說(shuō)，從3月份開(kāi)始，近9個(gè)月的時(shí)間里，他和團隊已經(jīng)銷(xiāo)毀了近450套婚紗照。從實(shí)際情況來(lái)看，客戶(hù)來(lái)源確實(shí)和當初的預想基本相符，幾個(gè)月的統計數據顯示，在最終成交的顧客中，女性占了約七成。

“年齡我自己感覺(jué)以24到40歲為主，以離婚的居多，地區上除了西藏、海南和臺灣，基本上都有來(lái)銷(xiāo)毀的客戶(hù)?！眲|說(shuō)：“大約5個(gè)咨詢(xún)的人里面，有1個(gè)會(huì )真正把婚紗照寄過(guò)來(lái)?！睏顐ス庋a充道。

有“千刀萬(wàn)剮”也有“破鏡重圓”

9個(gè)月，450套，這些都是客觀(guān)冰冷的數字，真正能觸動(dòng)人心的還是婚紗照背后的故事。劉瑋說(shuō)，雖然他們的工作就是銷(xiāo)毀，但有時(shí)候也會(huì )被客戶(hù)當作傾訴對象。在客戶(hù)或敞開(kāi)心扉或欲言又止中，他們能感受到對方的瞬間解脫和百般糾結。

“不主動(dòng)打聽(tīng)客戶(hù)隱私是公司的工作準則”，劉瑋介紹，有時(shí)即使客戶(hù)不講，從那些婚紗照里，也能看出一些背后或刻骨銘心或撕心裂肺的感情過(guò)往。

楊偉光舉例說(shuō)，客戶(hù)寄來(lái)的婚紗照，有的經(jīng)歷了“千刀萬(wàn)剮”，照片上刀痕累累，早已經(jīng)面目全非。有的婚紗照，男方的臉被打上了大大的叉，甚至還有一套婚紗照，男方被畫(huà)上了一只小王八。楊偉光介紹，有時(shí)，他們還會(huì )收到從影樓寄來(lái)的成套的從未拆封的婚紗照，“好像婚姻還未真正開(kāi)始，就已經(jīng)結束了”。

劉瑋告訴記者，有時(shí)客戶(hù)對處理婚紗照還有特殊要求，比如有的客戶(hù)會(huì )要求把照片全部噴綠漆，然后再粉碎；有的客戶(hù)要求只噴自己，留著(zhù)對方的面容；甚至還有客戶(hù)要求給自己噴黑色漆，給對方噴紅色漆。對于客戶(hù)的這些要求，雖然不能理解，但劉瑋和團隊從不會(huì )問(wèn)為什么，只會(huì )按照客戶(hù)的要求照做。

郵寄來(lái)的婚紗照背后多是半途分飛的婚姻，偶爾的峰回路轉，破鏡重圓，會(huì )讓劉瑋和團隊欣喜不已?！耙惶?，一個(gè)小伙子非常急切地聯(lián)系我，說(shuō)要銷(xiāo)毀一套婚紗照，因為快遞一般是下午工廠(chǎng)下班后才送來(lái)，所以通常都是第二天處理，但那個(gè)小伙子希望我當天就銷(xiāo)毀?！眲|說(shuō)，幸好拖到了第二天，“小伙子給我發(fā)消息，讓我把照片寄回去，他給我說(shuō)媳婦兒回來(lái)了?！?/p>

也正是鑒于此，后來(lái)，劉瑋和團隊開(kāi)展了婚紗照寄存服務(wù)?！耙菜闶且环N冷靜期吧，畢竟在我這，一旦開(kāi)始銷(xiāo)毀，后悔就來(lái)不及了?！眲|說(shuō)。

準備銷(xiāo)毀的婚紗照（來(lái)源：極目新聞）

收支平衡中慢慢堅守

劉瑋介紹，媒體曝光之后，每天咨詢(xún)業(yè)務(wù)的多了，有意愿加盟的也多了?！罢嬲敢馔跺X(qián)，付諸實(shí)踐的，可以說(shuō)幾乎沒(méi)有?！眲|解釋稱(chēng)，做物品銷(xiāo)毀業(yè)務(wù)，需要涉密資質(zhì)、場(chǎng)地和廠(chǎng)房、環(huán)評資質(zhì)、下游對接電廠(chǎng)等等，一個(gè)環(huán)節都不能少，這是一個(gè)需要大量投入，門(mén)檻很高，又需要漫長(cháng)堅守的事業(yè)。

初創(chuàng )的幾個(gè)月，業(yè)務(wù)量?jì)H為個(gè)位數，進(jìn)入9月，漸有起色，11月份，業(yè)務(wù)量激增，單量達到近260件?！拔覀兪前粗亓渴召M，最便宜的套餐是59元，最貴的是219元，但這個(gè)最貴的套餐，我們會(huì )返還60元的快遞費，最后算下來(lái)就是159元?！眲|說(shuō)，他計算過(guò)，平均客單價(jià)在130元左右，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的經(jīng)營(yíng)，基本能實(shí)現收支平衡，但尚未盈利，離真正意義上的掙錢(qián)，還有很遠的距離。

“銷(xiāo)毀業(yè)務(wù)主要集中在企業(yè)物品銷(xiāo)毀方面，婚紗照銷(xiāo)毀只占很小的比例?！彪m然看好婚紗照銷(xiāo)毀業(yè)務(wù)的市場(chǎng)前景，自己和團隊也是走在最前頭的，但劉瑋清楚，這是一個(gè)需要慢慢培養用戶(hù)隱私意識的過(guò)程，急不得，需要長(cháng)時(shí)間堅守。雖然有時(shí)候也會(huì )收到很多挖苦、嘲諷甚至謾罵“你們真是什么錢(qián)都掙，缺德”?？吹枚嗔?，也就看得淡了。對于網(wǎng)上的評論，劉瑋和團隊選擇走自己的路。

楊偉光說(shuō)，三個(gè)合伙人有一個(gè)共識，無(wú)論外人怎么看，婚紗照銷(xiāo)毀對有需求的客戶(hù)絕對是好事，“我們沒(méi)有怎么宣傳推廣，但來(lái)咨詢(xún)的，幾千個(gè)是有了，這說(shuō)明他們是有需求的，我們的服務(wù)至少可以給他們提供一個(gè)更體面，更安全有效的婚紗照處理方式?！?/p>

“我們要做的就是做正確的事，正確的事也許很難，但方向一定是對的?！眲|說(shuō)。

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