結婚行業(yè)喜訊：婚禮紀再獲7000萬(wàn)美元D1輪融資

結婚服務(wù)平臺「 婚禮紀 」近日新獲7000萬(wàn)美元D1輪融資，本輪繼續由蘭馨亞洲、經(jīng)緯中國聯(lián)合投資，廣覺(jué)資本擔任財務(wù)顧問(wèn)。

早在去年3月，婚禮紀獲由蘭馨亞洲、經(jīng)緯中國、復星銳正投資的6500萬(wàn)美元C1輪融資。時(shí)隔兩個(gè)月，又連續獲得上合資本的C2輪注資。

此次D1輪7000萬(wàn)美元融資已于年前完成，成為迄今為止國內互聯(lián)網(wǎng)結婚領(lǐng)域融資金額最高的企業(yè)。

創(chuàng )始人俞哲表示，“資本的青睞，跟婚禮紀商業(yè)模式清晰且很快實(shí)現規?；嘘P(guān)”。

創(chuàng )立剛滿(mǎn)六年，婚禮紀已經(jīng)成為結婚產(chǎn)業(yè)垂直市場(chǎng)的頭部科技公司，平臺累計注冊結婚用戶(hù)數超5000萬(wàn)，占據每年全國結婚注冊人口的80%；商家數量接近20萬(wàn)家，覆蓋全國400多個(gè)城市和地區；業(yè)務(wù)也從最初的商家展示平臺，發(fā)展為以服務(wù)交易為核心，鏈接內容社交、線(xiàn)下體驗、智能工具、婚品電商等業(yè)務(wù)模式的結婚垂直生態(tài)化平臺。

加大產(chǎn)品和AI技術(shù)研發(fā)力度，全面賦能產(chǎn)業(yè)數字化升級

談及產(chǎn)品和技術(shù)上的創(chuàng )新，在過(guò)去的2018年，每隔兩個(gè)月，婚禮紀產(chǎn)品團隊就會(huì )研發(fā)出一款針對解決商家效率難題的創(chuàng )新產(chǎn)品。

俞哲還跟產(chǎn)品團隊負責人達成一致，將產(chǎn)品研發(fā)所帶來(lái)的首月收益，全部用來(lái)犒勞項目組。并且，在內部實(shí)施項目合伙人計劃，每個(gè)員工都可以獨立發(fā)起新產(chǎn)品項目，只要是有價(jià)值的創(chuàng )新，公司就會(huì )投入資金和人力去支持推動(dòng)。

從水鏡門(mén)店展示系統、海草云智能工作系統、多客服系統到專(zhuān)門(mén)針對結婚內容營(yíng)銷(xiāo)的直播產(chǎn)品，不僅大大提升行業(yè)服務(wù)質(zhì)量和效率，也給商家帶來(lái)可觀(guān)的獲客收益。

2019年初，婚禮紀將企業(yè)角色定位再次明確，“成為結婚產(chǎn)業(yè)整體解決方案的提供商”。

俞哲稱(chēng)，“賦能結婚產(chǎn)業(yè)真正實(shí)現全國數字化升級，是婚禮紀現發(fā)展階段的重點(diǎn)。既滿(mǎn)足用戶(hù)需求，更要持續解決全產(chǎn)業(yè)鏈的問(wèn)題。降低成本、提高效率，數字創(chuàng )新可以產(chǎn)生更多新技術(shù)和新服務(wù)，逐步建立更加健全的信用體系，從而擴展產(chǎn)業(yè)服務(wù)的邊界。接下來(lái)，我們會(huì )加速AI技術(shù)以及行業(yè)大數據的研究和運用”。

這對于一個(gè)僅在中國本土，就能每年產(chǎn)生億萬(wàn)級消費規模的垂直市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，婚禮紀未來(lái)的發(fā)展空間還有無(wú)限遐想。

加速新零售布局，2019年將開(kāi)300家體驗中心

今年2月，婚禮紀體驗中心杭州蕭山店開(kāi)業(yè)，這是自2016年婚禮紀開(kāi)始布局線(xiàn)下新零售體系以來(lái)，在杭州、南京、寧波、湖州等全國城市落地的第45家實(shí)體店。俞哲表示，涉足線(xiàn)下，不僅是整體戰略的一環(huán)，更重要的，是為了探索和提升整體行業(yè)對服務(wù)體驗的專(zhuān)業(yè)度。

為此，婚禮紀在業(yè)內首次引入“結婚統籌師”崗位，針對到店用戶(hù)的需求，免費提供一對一的顧問(wèn)服務(wù)。前期咨詢(xún)、用戶(hù)追蹤、需求分析、決策判斷等專(zhuān)業(yè)技能和職業(yè)素質(zhì)，婚禮紀都要對其進(jìn)行嚴格的前期培訓。

優(yōu)化用戶(hù)體驗、提高優(yōu)質(zhì)商家獲客率、降低商家前期鋪店成本，截至目前，婚禮紀體驗中心平均單店每年促成交易額能達到四千到五千萬(wàn)，新人用戶(hù)服務(wù)滿(mǎn)意度99%，幾乎零差評。

俞哲透露，“2019年將加快新零售步伐，全國布局精品、主題直營(yíng)店，同時(shí)開(kāi)放加盟，計劃于全國一二線(xiàn)城市開(kāi)設300家體驗中心，讓婚禮紀的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，帶動(dòng)結婚行業(yè)和用戶(hù)消費升級的實(shí)現?！?/p>

建立全矩陣整合營(yíng)銷(xiāo)體系，注重品牌建設及資金投入

“相對于其它平臺或渠道，商家在婚禮紀的獲客成本會(huì )低很多”，幾乎每天，婚禮紀團隊都能從商家那里得到這樣的反饋。其原因，除了用戶(hù)對焦足夠精準之外，婚禮紀的平臺精細化運營(yíng)功不可沒(méi)。

2019年，婚禮紀將把“精細化”從運營(yíng)深入到營(yíng)銷(xiāo)。對于婚禮紀的品牌認知，俞哲稱(chēng)，“結婚就上婚禮紀”的口號，不僅傳遞的是一種平臺可以滿(mǎn)足各種結婚需求的功能性，更是要在行業(yè)端、用戶(hù)端建立深度的、豐富的、值得信任的品牌形象。

目前，婚禮紀已計劃在廣告、社會(huì )化媒體內容、跨界合作等品牌營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，加大專(zhuān)業(yè)化和資金的投入。接下來(lái)，團隊會(huì )不斷提出新?tīng)I銷(xiāo)計劃，通過(guò)對用戶(hù)需求的數據分層和精準分析，整合各類(lèi)用戶(hù)可觸達的渠道資源，建立夠全、夠準、夠快的全矩陣整合營(yíng)銷(xiāo)體系，為平臺商家全面品牌化賦能。

拓寬業(yè)務(wù)縱橫邊界，啟動(dòng)國際化，嘗試產(chǎn)業(yè)鏈投資

目前，婚禮紀已全面啟動(dòng)國際化戰略。

在結婚消費領(lǐng)域，俞哲透露，未來(lái)不論是“結婚出?！边€是“洋貨入境”，婚禮紀國際化的根本，不在所謂“擴張”，而是依舊聚焦產(chǎn)業(yè)、商家和用戶(hù)需求，讓行業(yè)和消費者真正享受到全球化帶來(lái)的福利。

深耕結婚產(chǎn)業(yè)鏈上下游，是婚禮紀創(chuàng )業(yè)以來(lái)就設定下的戰略之一。除了啟動(dòng)全球化，婚禮紀于去年已在獲C輪融資后，發(fā)起了產(chǎn)業(yè)投資基金計劃。俞哲透露，“目前已經(jīng)投資了幾個(gè)頗具潛力的項目，多多嘗試，積累經(jīng)驗，也歡迎大家有好項目來(lái)聯(lián)系”。

在俞哲看來(lái)，創(chuàng )業(yè)是場(chǎng)馬拉松，選對賽道很重要。結婚產(chǎn)業(yè)規模巨大，很適合扎根深究，投入專(zhuān)注。不論是所謂“風(fēng)口”還是“寒冬”，不要太盲目跟隨潮水的方向，保持理性，保持穩定的速度，儲蓄爆發(fā)力，才能承受持久戰和應對變化。

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