唯一視覺(jué)的成功你學(xué)不會(huì )！

15年時(shí)間，2名員工到4000多名員工，年銷(xiāo)售額從0到12億！唯一視覺(jué)成了國內最知名的婚紗攝影機構之一！

作者：結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察特約撰稿人 韋偉

2019年7月24日，唯一視覺(jué)的賀軍董事長(cháng)在烏鎮金犀獎大會(huì )現場(chǎng)分享了成功之道。

做好未來(lái)的戰略：“未來(lái)的每一天都屬于那個(gè)敢想敢干的”

沒(méi)有戰略思考就沒(méi)企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展。

2011年，唯一視覺(jué)在上海的店，一年可以做到一個(gè)億的營(yíng)業(yè)流水，這樣的情況下假設年增長(cháng)20%，已經(jīng)很牛了，那么下一年即使完成也就是1.2個(gè)億，后年就是1.5億，這是線(xiàn)性的增長(cháng)。

怎么能有更大的發(fā)展呢？怎么去突破這樣的線(xiàn)性增長(cháng)呢？

賀軍董事長(cháng)給出的答案是，到更大的池子里面去撈魚(yú)！不要只想著(zhù)上海這個(gè)市場(chǎng)，要有更大的發(fā)展還是要到更大的全國市場(chǎng)中去。

這是賀董在做戰略思考，他在為企業(yè)的未來(lái)思考。

首先，想到的是到別的城市開(kāi)店，可是別的城市都有成熟的品牌，如果我們去開(kāi)店有什么優(yōu)勢呢？沒(méi)有！

所以，賀董沒(méi)有出手！而是繼續思考方向。

2013年，在三亞的一次旅游當中，當賀董在海灘邊上看到一對新人在海邊拍婚紗照，職業(yè)敏感性發(fā)作，他搭訕了這對新人。

他了解到這對新人就是因為喜歡大海，所以希望在海邊拍婚紗照。他們自己訂了機票到三亞，再找當地的婚紗影樓去拍婚紗照。

賀軍發(fā)現，這種邊拍邊玩的拍攝形式，很可能是全國年輕人新的消費趨勢，而這個(gè)趨勢是當地婚紗影樓滿(mǎn)足不了的。

這個(gè)大的池子，才是真正要的池子！

賀董回到上海后，立即梳理了業(yè)務(wù)線(xiàn)，結合自身優(yōu)勢，建立團隊，研發(fā)產(chǎn)品，開(kāi)展業(yè)務(wù)。當然，前幾個(gè)月，市場(chǎng)也很難開(kāi)展，因為還沒(méi)有旅拍的概念和相應的消費習慣。賀董親自帶團隊，做產(chǎn)品研發(fā)，做市場(chǎng)推廣，最終業(yè)務(wù)逐步走上正軌。

其實(shí)2013年那對在三亞海邊自行旅拍的新人，可能只是樹(shù)葉的一個(gè)晃動(dòng)，可能只是天上云朵飄動(dòng)的一個(gè)加速，但是賀董敏銳的發(fā)現這就是行業(yè)起風(fēng)的前兆，這是行業(yè)即將形成的巨大的風(fēng)口。

有人會(huì )說(shuō)那我作為影樓老板，要是我在2013年看到新人在三亞旅拍，我也會(huì )發(fā)現這個(gè)風(fēng)口，所以賀董也就是運氣好，或者是他有個(gè)好老婆，帶他去了三亞旅游。

筆者認為你可能會(huì )，但是不一定會(huì )發(fā)現這個(gè)風(fēng)口。因為你沒(méi)有像賀董一直在戰略思考，沒(méi)有一直在思考企業(yè)的未來(lái)怎么發(fā)展。特別是如果你有一家店在上海，年營(yíng)業(yè)額有了1個(gè)億的時(shí)候，多少人還會(huì )想著(zhù)未來(lái)？

絕大數人都會(huì )活在故步自封，逐步被競爭淘汰，或者盲目自大，冒失投資，最終一敗涂地。我們看看自己身邊，這樣的例子還少嗎？

好，那我們學(xué)習唯一視覺(jué)，我們也開(kāi)始天天進(jìn)行戰略思考。

那你一定會(huì )有變化的。

你的變化一定會(huì )很明顯的。

你的影樓一定會(huì )……

一定會(huì )倒閉的。

為什么唯一視覺(jué)能成功，你這么做就會(huì )失敗呢？

那又怎么辦？

練好今天的內功——踏實(shí)做好自己的服務(wù)

婚紗影樓最基本的就像賀董講到的，就是要做好服務(wù)。消費者的體驗好，才是我們企業(yè)的本質(zhì)。

唯一視覺(jué)一直秉承著(zhù)嚴要求、高標準。賀董在公司內部有一句話(huà)：把店當作公司做；把公司當作企業(yè)做；把企業(yè)當作上市公司做。也就是說(shuō)，在這個(gè)階段就要用高一個(gè)階段的要求來(lái)要求自己，做好相應的人力資源體系，營(yíng)銷(xiāo)體系，運營(yíng)體系等，為下一步發(fā)展打下良好的基礎。

“不站在未來(lái)，怎么領(lǐng)導現在？”

如果沒(méi)有一個(gè)恰當的目標，我們很難持續發(fā)展。賺錢(qián)是結果，提供服務(wù)是過(guò)程。很多影樓老板的目標只是在賺錢(qián)，這就本末倒置了。如果丟失了服務(wù)行業(yè)的本質(zhì)——做好服務(wù)，那么你的錢(qián)一定賺的不穩，一定賺的不久。

你的心一定是慌的。

踏踏實(shí)實(shí)做好自己的服務(wù)，才是你成長(cháng)的基石，成功的基石。

練好明天的功夫——做好營(yíng)銷(xiāo)

營(yíng)銷(xiāo)是為明天獲客而做的，所以營(yíng)銷(xiāo)是明天的功夫。

賀軍董事長(cháng)在營(yíng)銷(xiāo)方面也有自己獨特的見(jiàn)解：

不盲從。不跟隨競爭對手在樓宇電梯里做廣告，而是繼續在互聯(lián)網(wǎng)上做流量廣告。

大場(chǎng)面。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要么不做，要么就要做出宏偉的大場(chǎng)面。比如做全球發(fā)布會(huì )，就到法國巴黎包下了香格里拉酒店，邀請黃曉明等明星做足場(chǎng)面。

明星效應。簽下了鄧倫、陸毅等明星，做明星代言；為世界冠軍、影視明星等名人做服務(wù)。讓明星為品牌背書(shū)。

賀董還分享了唯一視覺(jué)為了將來(lái)所做的事情，升級了唯一視覺(jué)的品牌，其實(shí)是把唯一視覺(jué)集團化了，目前做了包括唯一旅拍在內的5個(gè)品牌：

這5個(gè)品牌完全獨立，分別有獨立的研發(fā)團隊，運營(yíng)團隊和營(yíng)銷(xiāo)團隊等。

賀董說(shuō)到，就是要讓自己的品牌打自己，與其被別人打死，不如自己先打起來(lái)。

看似這樣的競爭就是內耗，但我們不能只看到表象，大家可以看得更深一點(diǎn)。這么做是在于通過(guò)集團內部不同品牌之間的競爭，真正培養出，在市場(chǎng)上能打勝仗的團隊。這樣做唯一視覺(jué)的團隊才不會(huì )躺在功勞簿上。

每個(gè)品牌的負責人，我相信，都是非常具有狼性的。因為誰(shuí)為集團帶來(lái)的效益多，誰(shuí)的獎金就多，當然這是企業(yè)做大以后的一個(gè)選擇，把品牌細分化，讓每一位消費者能都能找到自己合適的品牌。

?

那作為中小型的影樓，占領(lǐng)了一個(gè)地級市的市場(chǎng)，是不是也可以考慮多品牌運營(yíng)，讓團隊之間競爭起來(lái)？

一旦這樣競爭起來(lái)，你的市場(chǎng)份額只會(huì )變得更大，團隊也會(huì )保持狼性，而不會(huì )躺在功勞簿上，止步不前。

就像賀董在分享中提到的那樣，不要向唯一學(xué)習，不要向他學(xué)習。

也許這是賀董的謙虛。

也許更加精準的表述是，不要簡(jiǎn)單模仿照抄唯一，而是要學(xué)習精髓。

因為你不是唯一，他有已經(jīng)打造好的有效率的團隊（每年的培訓費用在數千萬(wàn)元），他有抓住互聯(lián)網(wǎng)的第一波流量紅利，他有研發(fā)產(chǎn)品打造產(chǎn)品的能力，他有敢于投入幾千萬(wàn)的資金實(shí)力和魄力。而且旅拍的爆發(fā)式增長(cháng)風(fēng)口已經(jīng)過(guò)去了，再沖到這個(gè)領(lǐng)域想有快速發(fā)展，那是機會(huì )渺茫的。

我們要學(xué)習的是：提升自己的核心競爭力——服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)；打造好自己的團隊；做好戰略思考，努力創(chuàng )新顛覆；然后耐心的尋找行業(yè)的下一個(gè)風(fēng)口。

賀軍董事長(cháng)已經(jīng)把唯一旅拍定位為一家為所有旅游出行服務(wù)的攝影機構，已經(jīng)不僅僅是婚紗攝影，而是為所有旅游出行服務(wù)。

擴大了服務(wù)范圍，能否創(chuàng )造更好的成績(jì)？

祝福唯一視覺(jué)！祝?；榧啍z影行業(yè)！祝福你！

[ 原創(chuàng )聲明：本文為結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察轉載；作者：韋偉；責編：風(fēng)曉標；轉載請注明作者姓名和來(lái)源。文章內容系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察對觀(guān)點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號：結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多