婚紗市場(chǎng)，仍舊大有可為！

數據統計：全球80%的西式禮服，均在中國生產(chǎn)～

婚紗品牌：Floravere

文章來(lái)源：Asiabill跨境收單，已獲授權轉載

據美國婚禮和舞會(huì )行業(yè)協(xié)會(huì )統計，全球80%的西式禮服均在中國生產(chǎn)。

近期由于疫情影響，許多中國工廠(chǎng)仍處于關(guān)閉狀態(tài)。盡管有一些工廠(chǎng)正在緩慢恢復生產(chǎn)，但長(cháng)期停產(chǎn)導致包括婚紗在內的各類(lèi)產(chǎn)品全面推遲生產(chǎn)。

出現“婚紗荒”！有未婚夫婦結不了婚……

不少量身定制的禮服，手工工作量耗時(shí)100個(gè)小時(shí)，生產(chǎn)延遲會(huì )減慢本就很耗時(shí)的過(guò)程，商家可能無(wú)法按時(shí)交付客戶(hù)訂單。從5月份開(kāi)始西方就要拉開(kāi)婚禮旺季序幕，但婚紗店目前面臨著(zhù)“斷貨”危機。

國外婚紗店經(jīng)營(yíng)者采訪(fǎng)

中國生產(chǎn)的婚紗禮服以物美價(jià)廉的優(yōu)勢在海外市場(chǎng)大受歡迎，是中國賣(mài)家最早用來(lái)探索跨境出口電商的品類(lèi)之一。

婚紗禮服：獨立站的黃金鼻祖品類(lèi)

國外婚紗實(shí)體店內的婚紗禮服價(jià)格高昂，而網(wǎng)絡(luò )上的婚紗只用幾百美金即可買(mǎi)到。所以當國外的消費者為了省錢(qián)而網(wǎng)購時(shí)，中國的婚紗成為了熱門(mén)選擇。

對于中國跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，婚紗禮服客單價(jià)高、快遞便捷、定制無(wú)須備貨、資金壓力小，是一個(gè)充滿(mǎn)誘惑力的“黃金品類(lèi)”，國內有不少跨境獨立B2C網(wǎng)站靠此起家。

發(fā)展迅猛的婚紗禮服市場(chǎng)是一片廣闊的藍海，整條行業(yè)鏈的每個(gè)環(huán)節都能分到一杯羹。

大圍剿與大清洗

早期市場(chǎng)爆發(fā)之后，眾多經(jīng)營(yíng)者聞風(fēng)而入，藍海變?yōu)榱思t海。

良莠不齊的賣(mài)家涌入，抄襲、劣質(zhì)、價(jià)格戰等現象層出不窮。雨果網(wǎng)曾有報道《中國電商仿制婚紗搞砸婚禮，美國新娘欲哭無(wú)淚》，新娘莎拉?韋伯花費200美元網(wǎng)購了一件婚紗，但發(fā)現婚紗跟網(wǎng)上看到的圖片一點(diǎn)都不像，而且尺寸不對，裙邊有污垢，還有線(xiàn)懸掛下來(lái)，紐扣也掉了。

外部環(huán)境上，Google SEO規則改變、美國婚紗與禮服行業(yè)協(xié)會(huì )（ABPIA）對中國賣(mài)家進(jìn)行維權“圍剿”，大批量控訴中國獨立站賣(mài)家侵權。

微博網(wǎng)友評論

這一切使得婚紗外貿市場(chǎng)出現了轉折點(diǎn)，缺乏創(chuàng )新和特色的婚紗獨立站賣(mài)家在洗牌中出局，在技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、推廣等方面積累深厚并精耕細作的賣(mài)家則得以進(jìn)入“安全區”，繼續發(fā)展壯大。

婚紗市場(chǎng)，仍舊大有可為

IBISWorld數據顯示，目前全球婚慶行業(yè)市場(chǎng)規模已達3000億美元，其中僅新娘婚紗這一品類(lèi)的市值在2024年就將達到730億美元。

另?yè)禕rides》雜志2018年美國婚禮研究報告顯示：新娘禮服從2017年平均1562美元增長(cháng)至2260美元；新郎禮服和配飾從2017年平均價(jià)格328美元增長(cháng)到了602美元。

所以，雖然婚紗出口遭遇了一些“風(fēng)波”，但偌大的市場(chǎng)，仍舊值得賣(mài)家們去探索。

婚紗品牌：Floravere

洞察趨勢

在選品上，多多關(guān)注新娘周、時(shí)裝周等時(shí)尚潮流，以及搜索數據，獲取設計靈感，例如Pinterest上熱門(mén)的中性婚禮禮服；同時(shí)，了解社會(huì )趨勢，例如目前全球26個(gè)國家的同性婚姻合法化，推動(dòng)了全球婚慶市場(chǎng)的增長(cháng)，那么同性婚慶禮服也值得關(guān)注。

多元營(yíng)銷(xiāo)推廣方式

社交媒體的紅利期給獨立站帶來(lái)新的一波流量沖擊，因此網(wǎng)站的流量來(lái)源也變得更加多元化，營(yíng)銷(xiāo)廣告開(kāi)始走向綜合性投放方式。

品牌化

擁有自己的婚紗禮服品牌，積極開(kāi)發(fā)婚禮周邊產(chǎn)品，沉淀流量，用產(chǎn)品和服務(wù)，打造品牌忠誠度。

抗風(fēng)險能力

經(jīng)此一疫，賣(mài)家們對抗風(fēng)險能力都非?？粗?。打造穩定的產(chǎn)供銷(xiāo)供應鏈，制定特殊情況應急方案，構建穩固的后方保障。

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