青禾蒙娜麗莎：婚紗攝影，如何保持利潤的持續增長(cháng)？

從產(chǎn)品到服務(wù)全方位營(yíng)建品牌，通過(guò)價(jià)格與價(jià)值對等實(shí)現了利潤持續增長(cháng)。

近年來(lái)，武漢青禾蒙娜麗莎以市場(chǎng)為導向定位品牌，全方位提升企業(yè)的文化認知度和市場(chǎng)認可度，從產(chǎn)品到服務(wù)全方位營(yíng)建品牌，通過(guò)價(jià)格與價(jià)值對等實(shí)現了利潤持續增長(cháng)。

青禾蒙娜麗莎的品牌建設堅持從企業(yè)的商譽(yù)、產(chǎn)品的聲譽(yù)、價(jià)值和服務(wù)質(zhì)量等多方面塑造品牌，把品牌建設作為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的契機。

就其品牌而言，包含了消費者對產(chǎn)品的認知度和認可度等。

要知道，認知度來(lái)源于品牌形象和產(chǎn)品特色，認可度來(lái)源于產(chǎn)品的質(zhì)量和相應的服務(wù)水準。通過(guò)全方位提升影樓的認知度和認可度，使品牌的價(jià)值充分體現出來(lái)，在市場(chǎng)中建立起強勢的消費引導力，進(jìn)而帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的收獲。

那么，青禾蒙娜麗莎的品牌建設究竟有何“神奇之處”？

鄒鐘生? 先生

其董事總經(jīng)理鄒鐘生先生表示，在品牌升級過(guò)程中，青禾蒙娜麗莎緊緊抓住以下7大要點(diǎn)：

一、簡(jiǎn)單有沖擊力的識別性。

品牌LOGO選用了極具辨識度的品牌字母M和大氣的中國紅，簡(jiǎn)潔且鮮明，再加上本身蒙娜麗莎相關(guān)世界名畫(huà)、經(jīng)典老歌的品質(zhì)定位，更深層次的增加了美感共鳴。

二、資源共享價(jià)值共贏(yíng)的有效管理。

沿用高品質(zhì)合作方產(chǎn)品，讓利給客戶(hù)，為客戶(hù)提供了更高品質(zhì)的體驗度。

三、核心管理者的品牌價(jià)值傳導。

經(jīng)理必須能夠對全部業(yè)務(wù)流程進(jìn)行管理，給顧客穩定、可靠的價(jià)值感。

四、一線(xiàn)員工正確清晰的傳導品牌價(jià)值。

通過(guò)定期培訓和重大活動(dòng)前全員培訓，提高員工傳遞品牌認可度的直觀(guān)價(jià)值。

五、品牌粘性的細分忠誠顧客。

了解顧客選擇我們的原因，幫助公司找出在品牌經(jīng)營(yíng)中的關(guān)鍵不足之處。

六、長(cháng)期計劃帶來(lái)可控的持續性增長(cháng)。

只做直營(yíng)店，并縮短管控，以執行力保證上傳下達的整齊劃一。

七、價(jià)值與價(jià)格對等的持續利潤增長(cháng)。

從價(jià)值鏈中的每個(gè)環(huán)節高標準把控和投入，確定與品牌產(chǎn)品對等的價(jià)格體系。

此外，通過(guò)品牌升級，鄒鐘生先生表示他們認識到品牌美譽(yù)度的三大法寶：榮譽(yù)保障+營(yíng)銷(xiāo)事件+情節塑造。

武漢青禾蒙娜麗莎所獲榮譽(yù)在店面中展示，提升品牌認可度。

每年舉辦年度答謝盛宴，在現場(chǎng)，設置有意義的跟客戶(hù)互動(dòng)環(huán)節，給顧客帶來(lái)的溫情體驗，也給品牌文化帶來(lái)了軟推廣效應。

同時(shí)運用新型軟件菜瓜系統，統計客戶(hù)信息，降低客訴，一系列的品牌美譽(yù)度的宣傳與推廣更是保障了武漢青禾蒙娜麗莎品牌美譽(yù)度的全面提升。

當然，除了品牌升級的7大要點(diǎn)，鄒鐘生先生亦提到了品牌升級&品牌營(yíng)銷(xiāo)的七個(gè)體會(huì )：

一、特色——形成差異化。做到獨一優(yōu)先性，選擇一個(gè)有特色的好產(chǎn)品。

二、價(jià)格——價(jià)格與價(jià)值對等。高品質(zhì)賣(mài)給高品位的人。

三、品牌——利用品牌影響力體會(huì )做好口碑傳播。適應消費者追求品牌的動(dòng)機，改善和提高影響品牌的各項要素。

四、刺激消費——通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略刺激消費源頭。通過(guò)特色優(yōu)勢宣傳、提升品牌，通過(guò)優(yōu)惠刺激，不斷引導消費者的購買(mǎi)行為。

五、以客待客——轉客為銷(xiāo)，現身說(shuō)法。用真實(shí)顧客作為案例，將其美好的精神感受和享受通過(guò)宣傳的手段向其他顧客進(jìn)行傳達。

六、選擇推廣——推廣渠道多方面合理使用，擴大知名度。將宣傳品牌的各類(lèi)廣告渠道按適當的比例合理地組合使用，刺激消費者購買(mǎi)欲望。

七、精準定位——靶向定位消費訴求，精準目標。影樓的宣傳中，針對消費群體，準確地提出訴求點(diǎn)。

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