超出預期！中國婚博會(huì )首場(chǎng)，成交額3.38億元

中國婚博會(huì )首場(chǎng)亮相成都，現場(chǎng)逛展人數超7萬(wàn)人，交易總額達3.38億，婚嫁行業(yè)爆發(fā)式消費或還將持續。

文章來(lái)源：成都商報

如果用“人山人?！眮?lái)形容上周末（7.11-7.12）在成都西博城舉行的婚博會(huì )，絲毫不為過(guò)。

7月12日，為期兩天的中國婚博會(huì )在成都中國西部國際博覽城落下帷幕，展會(huì )吸引了350多家參展品牌，兩天時(shí)間里，現場(chǎng)逛展購物人數超7萬(wàn)人，交易總額共計3.38億，同比去年夏季婚博會(huì )，分別上漲了39.27%、17.36%。

現在的婚嫁市場(chǎng)有何變化？這一鏈條上的各商家經(jīng)營(yíng)狀況如何？

熱鬧現場(chǎng)：商家銷(xiāo)售額比去年增長(cháng)兩倍

12日中午12時(shí)許，記者從地鐵1號線(xiàn)西博城站C口出來(lái)，盡管是飯點(diǎn)時(shí)間，距離婚博會(huì )結束也只剩半天時(shí)間，路上依舊有不少人前往婚博會(huì )現場(chǎng)。

除了需出示身份證和門(mén)票，記者看到，現場(chǎng)工作人員還要求參展人員測溫、出示“健康碼”，且必須佩戴口罩。

進(jìn)入3樓珠寶和婚紗攝影會(huì )場(chǎng)，迎面而來(lái)的熱鬧，蓋過(guò)了7月的暑氣。

通道上人流涌動(dòng)，周大福和六福珠寶展廳前擠滿(mǎn)了消費者，一些人正在試戴首飾。家住北邊的成都人王瑾剛花了一萬(wàn)余元買(mǎi)了對戒指。

她告訴記者，這是她一上午在展廳里擠在人海中貨比三家的結果。從王瑾家到西博城需途經(jīng)30多個(gè)地鐵站，雖然遠，但她覺(jué)得“很值”。

再往里走，婚紗攝影和婚禮策劃區的人氣也一點(diǎn)兒不輸珠寶區，幾家品牌婚紗攝影和婚禮策劃店的展廳，都坐得滿(mǎn)滿(mǎn)當當。

記者前后采訪(fǎng)了7家品牌商家，有3家都以太忙為由拒絕了采訪(fǎng)。接受采訪(fǎng)的4家商家里，有兩家為婚紗攝影，剩下兩家是婚禮策劃，均表示與去年同期的婚博會(huì )相比，“簽單人數和銷(xiāo)售額都有所增長(cháng)”。

其中一家不愿具名的婚禮策劃公司現場(chǎng)負責人表示，截至采訪(fǎng)時(shí)間，其銷(xiāo)售額與去年同期婚博會(huì )相比增長(cháng)了2倍，他認為這是“疫情期間消費者積壓的需求釋放所致”，畢竟“至少有3個(gè)月沒(méi)結婚了”。

除了傳統的送禮吆喝，現場(chǎng)也出現了新的營(yíng)銷(xiāo)模式。在艾爾視覺(jué)展廳門(mén)口，一個(gè)補光燈，一部手機，組成了一個(gè)臨時(shí)直播間，一女士身著(zhù)婚紗站在鏡頭前，正進(jìn)行直播。

現場(chǎng)負責人告訴記者，直播的女士為自家員工，疫情之后不久，他們就采用線(xiàn)上直播的方式幫助拓寬客戶(hù)，此次是他們首次嘗試在婚博會(huì )上進(jìn)行直播。

集體增長(cháng)：酒店檔期已排至明年國慶

婚慶市場(chǎng)出現增長(cháng)，婚宴市場(chǎng)如何？酒店又將做出哪些調整以應對市場(chǎng)變化？記者在現場(chǎng)先后采訪(fǎng)了成都香格里拉、希爾頓、世外桃源三家酒店。

在記者采訪(fǎng)成都香格里拉大酒店數字營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理陳雪陽(yáng)的近20分鐘時(shí)間里，陸續就有4個(gè)訂單達成。她表示，與去年同期的婚博會(huì )相比，此次婚博會(huì )訂單“翻了兩三番”，她認為，這是疫情期間“被壓抑的需求”。

但另一方面，她提到，盡管需求增多，但整體規模有所縮小。

“以前我們能接到40、50桌，甚至是100桌的大型婚宴?！?strong>現在主要以10桌左右的小型婚宴居多。

為了應對這個(gè)變化，酒店制定了“小型婚宴拎包入住”的概念，即客戶(hù)既能享受婚宴，也能享受到酒店的設備空間等。酒店也在疫情后專(zhuān)門(mén)推出一個(gè)價(jià)格為3299元/桌的菜單，比以往主推的菜單，每桌便宜了一半多。

此外，陳雪陽(yáng)表示，此前客人取消預約將收取一定手續費，疫情期間酒店開(kāi)啟了免費取消預訂的政策，時(shí)間也從最初的2月，一直延長(cháng)至6月。目前，客人取消訂單，酒店也會(huì )靈活處理。

與陳雪陽(yáng)一樣，成都希爾頓酒店現場(chǎng)負責人也感受到訂單增長(cháng)，但規模相對縮小的情況，她表示，與去年同期婚博會(huì )相比，今年的訂單上漲了50%左右，而此前以三四百人為主的婚宴，也變成現在的200人左右。對于最新政策，對方表示：“酒店目前的價(jià)位會(huì )比以前更加靈活?！?/p>

雖然沒(méi)對數據進(jìn)行統計，但世外桃源酒店的現場(chǎng)負責人明顯感覺(jué)到，此次婚博會(huì )比去年冬季的婚博會(huì )，“更加火爆”。

在她看來(lái)，隨著(zhù)疫情逐漸得到控制，消費者的消費需求也會(huì )逐漸釋放，“尤其是今年下半年和明年上半年，會(huì )迎來(lái)一個(gè)爆發(fā)?！彼嬖V記者，目前世外桃源的檔期最晚已排到明年國慶。

“探班”主辦方：數據超出預期，婚嫁行業(yè)爆發(fā)式消費或還將持續

婚嫁行業(yè)是否如商家所說(shuō)出現了“真爆發(fā)”？這次的婚博會(huì )有什么變化？記者采訪(fǎng)了中國婚博會(huì )成都主辦方相關(guān)負責人。

該負責人告訴記者，中國婚博會(huì )在全國各地都有舉行，每年春、夏、冬共舉辦3屆。去年3月開(kāi)始，中國婚博會(huì )已在成都舉辦3屆，今年由于疫情原因，全國各地的春季婚博會(huì )都已取消。

此次婚博會(huì )原定于今年6月舉行，但因疫情形勢變化屢屢改期。該屆婚博會(huì )不僅是成都2020年首屆婚博會(huì )，還是全國的2020年首屆中國婚博會(huì )。

為何將成都設為首站？該負責人表示，成都疫情防控形勢良好是一方面，更重要的地方在于，成都婚嫁行業(yè)的活躍。

從參展商來(lái)看，“疫情期間婚嫁行業(yè)整體都受到很大打擊，商家亟待將疫情期間積蓄的消費力進(jìn)行爆破，以此提振信心?！彼峒?，此次展會(huì )籌備過(guò)程雖一波三折，檔期一再推遲，但商家依舊在爭相報名——直至展會(huì )前兩天，還有來(lái)自日本、美國、意大利等地的大牌商家迫切想要參展，但因疫情原因無(wú)法到達。

此外，成都的消費者的激情，也讓主辦方看到了成都的市場(chǎng)活躍度。該負責人表示，此前很長(cháng)一段時(shí)間，很多成都消費者紛紛找上門(mén)來(lái)，詢(xún)問(wèn)重啟婚博會(huì )的時(shí)間?！俺啥紝?shí)際服務(wù)人口已超2000萬(wàn)，消費力不僅旺盛，且本身追求的品質(zhì)很高。疫情期間積壓的消費力，讓消費者很期待有一個(gè)爆破式消費?！?/p>

為何會(huì )出現這種現象？

該負責人認為，這與婚嫁消費的特殊性有關(guān)：除了周期長(cháng)，消費者一旦定了結婚檔期，就很難改變?！耙咔槠陂g不免有商家倒閉，平臺除了提供一站式采購節約時(shí)間，還可以保證商家出現問(wèn)題后，消費者可以及時(shí)得到賠付，且能協(xié)調到同檔期的商家供其選擇?！?/p>

很多公司會(huì )根據疫情后消費需求的變化，制定一些營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品策略，從價(jià)格、產(chǎn)品形態(tài)上進(jìn)行調整，以期在消費者面前有更好的呈現。

據中國婚博會(huì )數據中心提供的數據，兩天時(shí)間里，現場(chǎng)逛購的人數超7萬(wàn)人，交易總額共計3.38億，同比去年夏季，分別上漲了39.27%、17.36%。值得一提的是，晚上近8點(diǎn)，展館人流依舊遲遲未散，一些地方顧客還在排隊買(mǎi)單。

“這大大超出了我們預期，我們認為，婚嫁行業(yè)的爆發(fā)式消費，或還將持續?！痹撠撠熑吮硎?。

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