婚慶道具的認知誤區，你賺的錢(qián)都被圈了！

婚慶賺的錢(qián)基本上變成了倉庫的道具，且庫存越來(lái)越多，倉庫面積也越來(lái)越大，這就變成了成本……

作者：岳戰，找我婚禮聯(lián)合創(chuàng )始人、結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察特約撰稿人

很多老板從最初做婚慶，接單第一件事就是想到買(mǎi)道具，因為覺(jué)得再把錢(qián)給出去多不劃算，不如自己買(mǎi)道具，萬(wàn)一下次還能用，于是公司上下都帶著(zhù)這樣的觀(guān)點(diǎn)買(mǎi)道具。

做了幾年生意，發(fā)現自己所賺的錢(qián)基本上都變成了倉庫的道具，且道具庫存越來(lái)越多，倉庫面積就越來(lái)越大，自己負擔的成本也越來(lái)越高。

你發(fā)現沒(méi)，你進(jìn)入了惡性循環(huán)。

這是很多經(jīng)營(yíng)者常見(jiàn)的誤區一。

這種問(wèn)題的主要原因是很多老板不清楚什么道具該買(mǎi)，什么道具不該買(mǎi)。

經(jīng)營(yíng)一家婚慶公司主要靠?jì)刹糠仲嶅X(qián)：四大金剛的差價(jià)、道具的利潤。

四大金剛的差價(jià)是最簡(jiǎn)單，因為四大的檔期庫存沒(méi)在你這兒，所以你四大的成本基本上為零，這是穩賺不賠的生意，你就是依靠的信息不對稱(chēng)在賺錢(qián)，這個(gè)是合理的。

你還要承擔選擇人的風(fēng)險，比如遲到，比如發(fā)揮不會(huì )，比如缺席等。

另外道具這塊比較復雜，如果按照交易方式來(lái)看，你的道具分為：買(mǎi)的、租的；買(mǎi)的還分為：一次性的，重復用的。

這拆出來(lái)就分為三種情況：買(mǎi)一次性的，買(mǎi)重復用的，租的。

先說(shuō)租。租的意思就是別人承擔了這個(gè)道具回本的風(fēng)險，并利用這個(gè)風(fēng)險在賺取相關(guān)利潤。

其次就是買(mǎi)一次性的。比如KT版、噴繪、耗材等，有些婚慶老板牛，KT版都可以做到重復用。

最后就是買(mǎi)重復用的。這類(lèi)有仿真花、T臺、背景桿等。

道具這類(lèi)東西，按照時(shí)間維度還有一個(gè)周期，有些道具生命周期就特別短，比如曾經(jīng)的火烈鳥(niǎo)，比如很早流行的羅馬盆；也有周期特別長(cháng)的，T臺、背景桿、架子等。

我綜合上面所有的因素為你畫(huà)了一張婚慶道具的二維四象限矩陣圖，橫軸是使用周期，從左往右代表使用周期越來(lái)越長(cháng)，縱軸是使用頻率，上下往上代表使用頻率越來(lái)越高。

這張圖就會(huì )非常清晰讓你知道哪些道具該買(mǎi)，哪些道具該租。

各位老板就可以結合這張圖去做判斷：

針對高頻且使用周期長(cháng)的，你就可以買(mǎi)。對你劃算啊，因為你每場(chǎng)基本上都在用。

針對高頻且周期短的，假如你買(mǎi)了，你需要考慮的是周期結束前賣(mài)出去，這也是一種解決方案。

針對低頻且周期長(cháng)的，這類(lèi)東西建議你還是租吧，放在倉庫真不劃算，或者是你那種精品擺件道具，你可以多用幾次，在流行周期快結束的時(shí)候趕緊賣(mài)掉。

針對低頻且周期短的，這類(lèi)東西往往是你婚禮中特別點(diǎn)睛之筆的道具，多數是定制類(lèi)的產(chǎn)品，建議快速使用幾次，就賣(mài)掉。

接下來(lái)，我來(lái)說(shuō)一下誤區二，自己道具特別多，從來(lái)也沒(méi)想過(guò)要把道具租給別人，哪怕有同行來(lái)租，也不愿意，原因就是認為道具是自己公司的核心競爭力，租給人家豈不讓自己的產(chǎn)品沒(méi)有競爭力。

這里要特別說(shuō)一下的是，以上兩種誤區的來(lái)源都是錯誤把道具當作公司的核心競爭力，尤其是那種泡雕或者大型鐵藝，打死不會(huì )租，哪怕?tīng)€在倉庫里。

判斷是否是核心競爭力的標準是：是否稀缺。

稀缺才是最有競爭力的，稀缺也是你這家公司最具有價(jià)值的，稀缺也是你最能賺錢(qián)的地方。

我很喜歡徐丹老師的婚禮作品，為什么那么多婚禮堂都愿意請他去設計，不出錢(qián)都要送股份拜托他把婚禮堂設計好，因為徐丹老師的設計能力是稀缺的。

為什么有些婚慶公司就靠老板能撐起一片天，因為老板和酒店搞好關(guān)系的能力是稀缺的，是不可復制的，老板這個(gè)人就是這家公司的最大的價(jià)值。

你用“稀缺”這個(gè)標準去衡量，你就可以看出，你的道具不是稀缺的，只要用過(guò)一次就不是稀缺的，因為誰(shuí)都可以做出來(lái)。

真實(shí)情況是，面對客人的選擇，你的作品是你核心的競爭力，你的作品源于你策劃師（設計師）的綜合能力。

意識到“稀缺”后，我們就知道完全沒(méi)必要讓道具變成獨有的東西，這是占倉庫的資源的東西，只要在倉庫一天，就在給你花錢(qián)，只有出去了才能給你變現。

你需要做的是，想盡一切辦法將道具的使用率提升，或者將不要的道具賣(mài)掉換錢(qián)。你可以這么做：

同行道具倉庫挨著(zhù)越近越好

從軟裝到燈光舞臺等，每個(gè)道具倉庫最好抱團，因為在這個(gè)時(shí)候，你們不是競爭對手，而是相互支持的同伙，這樣有兩個(gè)好處：便于集體砍價(jià)、節省調貨和運費。

大家開(kāi)放道具共享

剛才也說(shuō)了，你們最終的競爭是在設計方面和渠道方面競爭，道具方面不存在稀缺，沒(méi)有競爭，就需要提升使用率，最好的方式就是開(kāi)放出來(lái)，大家可以相互調用或租賃。

都把執行公司獨立出來(lái)

從市場(chǎng)競爭來(lái)講，從資源運轉效率來(lái)講，當你擁有了倉庫和道具，如果只是面對自己公司使用，永遠無(wú)法達成道具使用率最大化，唯一的解決方案就是對外開(kāi)放，所以成為獨立的執行公司是最好的。

以上觀(guān)點(diǎn)僅供參考，最后說(shuō)下，誰(shuí)擁有稀缺，誰(shuí)才有持續盈利的能力。

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