為什么花錢(qián)做了網(wǎng)絡(luò )推廣，卻沒(méi)什么效果？

很多婚慶公司的老板都有這樣的感受：利潤一年比一年薄，推廣費一年比一年高。

作者：岳戰，找我婚禮聯(lián)合創(chuàng )始人、結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察特約撰稿人

很多婚慶公司的老板都有這樣的感受：利潤一年比一年薄，推廣費一年比一年高。再加上，現在這類(lèi)流量平臺的盈利邏輯無(wú)非就是：年費+廣告，年費就好比你在商場(chǎng)租了一個(gè)門(mén)店，每年商場(chǎng)要收你固定的租金，你也可以理解為門(mén)檻費。

廣告的形式就多了，這個(gè)是人家最賺錢(qián)的地方，就是在利用商家之間的競爭，讓你們自愿投入更多錢(qián)去爭取有限的客戶(hù)的注意力。

所以，這次我們主要探討哪些婚慶公司最好不要花錢(qián)投網(wǎng)絡(luò )廣告，因為你花錢(qián)可能是沒(méi)有效果的。

初創(chuàng )期不適合

當你公司還在初創(chuàng )期，作為老板的你，你那個(gè)時(shí)候最好不要花錢(qián)去投網(wǎng)絡(luò )廣告，因為這類(lèi)錢(qián)都是先花錢(qián)，后有客資，期間你還要請人花時(shí)間去優(yōu)化推廣。

即便你獲取客資后，還要讓銷(xiāo)售花足夠長(cháng)的時(shí)間去跟進(jìn)，哪怕訂單了，只有在婚禮前一個(gè)月左右才能收到更多的婚禮費用，這樣才能抵扣相應的廣告費。

你的資金周轉率太低了，這樣會(huì )讓你初期的壓力非常大，還有就是你的員工或者你自己的能力還不夠成熟，拿著(zhù)花錢(qián)買(mǎi)來(lái)的流量沒(méi)有最大化的轉化為訂單，這也會(huì )讓你的經(jīng)營(yíng)成本非常高。

有可能還沒(méi)等你熬過(guò)一年，你可能連投放廣告的本錢(qián)都沒(méi)賺到，這不是我危言聳聽(tīng)，而是身邊有無(wú)數個(gè)老板的傾訴。

沒(méi)有作品不投

即便你是特別想想投放網(wǎng)絡(luò )廣告，你也要忍住，因為這錢(qián)真不要亂花啊。尤其是你在初期的時(shí)候，你連作品都沒(méi)有，你投了，也確實(shí)吸引了客人到你網(wǎng)絡(luò )商鋪的頁(yè)面停留了，結果沒(méi)有任何可看的，這樣也不會(huì )吸引客戶(hù)對你有興趣。

這也是我為什么不建議你做套餐婚禮的原因。

看似套餐更省心，也能更賺錢(qián)，但是你基本上沒(méi)有拿得出手的案例，即便是你投放了廣告，無(wú)法吸引更多客戶(hù)來(lái)關(guān)注，這樣也會(huì )讓你的獲客成本變得特別高，你不知道原因的時(shí)候還以為投廣告沒(méi)效果。

正確的做法

如果你的作品多了，可以試著(zhù)在大眾點(diǎn)評、美團、婚禮紀等本地屬性的APP去開(kāi)個(gè)商戶(hù)，這是為了更好的展示。

其次多邀請辦完婚禮的客人去給你寫(xiě)真實(shí)評論，多累計自己的口碑。

最后再花錢(qián)在A(yíng)PP里投廣告，放大自己吸引流量并獲客的能力。

最后的話(huà)，現在讓你花錢(qián)的流量平臺太多了，每個(gè)流量平臺的運營(yíng)邏輯都有較大區別，你作為想去獲取流量的商家，必須先熟悉該APP的相關(guān)功能、場(chǎng)景和規則，所以先不花錢(qián)，搞懂了再說(shuō)花錢(qián)的事情，別心急。

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