從“租”到“買(mǎi)”！婚紗消費理念升級，定制婚紗接受度提高

比起婚紗租賃，婚紗定制還不算“吃香”。為吸引客戶(hù)，有婚紗店提供定制婚紗再租賃服務(wù)。

杜鵑婚紗的工作人員在整理婚紗。受訪(fǎng)者供圖

十多年前，新娘能擁有一件屬于自己的婚紗還挺奢侈的。后來(lái)隨著(zhù)85后、90后逐漸成為婚嫁消費市場(chǎng)主流，婚紗消費也逐步由“租”向“買(mǎi)”蔓延。如今，定制婚紗成為不少臺州新人的選擇。

不過(guò)，記者走訪(fǎng)市區多家婚紗店了解到，雖然定制婚紗接受度有所增加，但由于費用相對較高，其消費需求仍然有限。同時(shí)，我市婚紗定制市場(chǎng)涉及銷(xiāo)售、保養等服務(wù)，產(chǎn)品主要靠外地輸入，市場(chǎng)成熟度有待提升。

一擲千金，定制婚紗費用高

婚紗是一次性消費品，為了省錢(qián)，不少新人往往會(huì )選擇租借。然而，未經(jīng)過(guò)量身定制的婚紗往往會(huì )出現與身材不貼合等尷尬現象。因此，近年來(lái)，定制婚紗成為潮流。

“剛開(kāi)始做婚紗定制時(shí)，10對新人里邊能有一對選擇定制婚紗就算不錯了。如今，越來(lái)越多的新人會(huì )先看一下樣衣，再選擇定制婚紗，也會(huì )提出個(gè)性化需求?！蔽挥诮方撼甭飞系亩霹N婚紗已成立七八年，主要提供婚紗租賃、定制、婚禮跟妝等服務(wù)。該店負責人杜鵑告訴記者，婚紗定制生意還挺不錯。

但是，比起婚紗租賃，婚紗定制還不算“吃香”。“在婚紗市場(chǎng)，同一件婚紗，定制價(jià)可能是租賃價(jià)的兩三倍?！倍霹N說(shuō)，一件定制婚紗費用在三四千元至上萬(wàn)元不等，有的高端品牌定制婚紗費用能達到十多萬(wàn)元甚至更多。為了圓一個(gè)完美的“新娘夢(mèng)”，不少預算有限的新人會(huì )選擇租賃婚紗，“從店內業(yè)務(wù)來(lái)看，婚紗定制只占三四成，婚紗租賃仍是主流?！?/span>

婚紗定制消費需求有限，椒江的一間婚紗屋負責人陳女士也肯定了這一點(diǎn)?！耙环矫?，定制婚紗價(jià)格貴；另一方面，婚紗體積大、占地方，后期清洗一次就得花費兩三百元，保養不易。為了省心，不少新人還是會(huì )選擇租賃婚紗?！?陳女士說(shuō)。

峰回路轉，定制婚紗還能轉租賃

采訪(fǎng)中，記者還注意到，在婚紗定制上，絕大多數的婚紗店都只賣(mài)不產(chǎn)。

“客人到門(mén)店咨詢(xún)下單后，我們就會(huì )把單子交給合作的品牌或工廠(chǎng)，由他們負責生產(chǎn)?！苯方它S璐從事婚紗定制近10年，她告訴記者，婚紗生產(chǎn)工序繁雜，需要大量專(zhuān)業(yè)人手。此外，還得在無(wú)塵車(chē)間內操作，否則會(huì )影響婚紗質(zhì)感。這也意味著(zhù)，只有在滿(mǎn)足一定的生產(chǎn)量后，才能盈利。但從現下的臺州婚紗市場(chǎng)來(lái)看，消費需求不足以支撐生產(chǎn)。幾乎所有的婚紗店都是通過(guò)合作的方式來(lái)運營(yíng)的，產(chǎn)品也主要來(lái)源于蘇州、廣州等國內婚紗主產(chǎn)地或國外。

也正是婚紗定制需求有限，臺州市場(chǎng)上鮮少有僅提供婚紗定制服務(wù)的婚紗店。大多數婚紗店除了提供婚紗租賃、定制外，還會(huì )提供婚禮跟妝或攝像等服務(wù)。

路橋賣(mài)芝橋附近一家婚紗店提供的就是一站式婚禮服務(wù)。該店工作人員告訴記者，婚紗本身就是冷門(mén)消費品，再加上客源有限，以及樣衣進(jìn)貨也需成本支出，如果只靠婚紗定制，估計他們這家店開(kāi)張沒(méi)幾個(gè)月就得倒閉了。

除了“多只手”經(jīng)營(yíng)，不少婚紗店也在服務(wù)上鉚足了勁，吸引客戶(hù)定制婚紗。

一間婚紗屋就提供定制婚紗再租賃服務(wù)。“有些新人愿意的話(huà)，可以在婚禮過(guò)后，把定制婚紗放在我們店內進(jìn)行租賃。這樣，他們既能穿全新的定制婚紗，又能避免后續保養麻煩，還能拿到抽成?！标惻看蛄藗€(gè)比方，一件四五千元的定制婚紗，租賃一次返點(diǎn)四五百元。算下來(lái)，租賃十次就能回本了。

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