臨街商鋪or寫(xiě)字樓？婚慶公司門(mén)店選址的4個(gè)訣竅

當你分清門(mén)店的兩個(gè)功能后，你要根據自己的實(shí)際情況做出選擇。

作者：岳戰，找我婚禮聯(lián)合創(chuàng )始人、結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察特約撰稿人

之前我有文章介紹過(guò)如何選址，近期有同行準備換門(mén)店，就在糾結自己當下該選商鋪還是選寫(xiě)字樓。

我這次再把選址的邏輯分享給大家，這樣便于以后遇到任何選址都可以按照以下步驟來(lái)決策：

分清轉化還是流量

這是最重要的，當你選擇門(mén)店之前，你需要清楚門(mén)店有兩個(gè)功能：獲取流量和轉化交付。

獲取流量就是你要利用這個(gè)門(mén)店進(jìn)行獲客，比如你把門(mén)店開(kāi)在民政局隔壁，你把門(mén)店開(kāi)在婚紗影樓旁邊，你進(jìn)駐酒店也是把酒店的門(mén)店當作流量工具。

轉化交付就是你僅需要這個(gè)門(mén)店進(jìn)行訂單的轉化或者交付產(chǎn)品和服務(wù)，婚慶這里是在解決顧客信任問(wèn)題和方便談單。

你看那些外賣(mài)門(mén)店就不會(huì )選擇好地段，因為他的流量是依靠線(xiàn)上，門(mén)店只負責接單和交付。

測算獲取客戶(hù)成本

當你分清門(mén)店的兩個(gè)功能后，你要根據自己的實(shí)際情況做出選擇。

如果你在意獲取流量，那你要分清自己真正的流量在哪里，不是人多就算流量多，你更需要精準流量，否則你就是在用啤酒瓶接雨。

當你鎖定了有流量的門(mén)店，你需要測算大概多少錢(qián)一個(gè)到店的成本，這個(gè)成本可以和線(xiàn)上流量的成本進(jìn)行對比，如果太高，就完全沒(méi)必要。

外賣(mài)的邏輯就是假設線(xiàn)上流量成本和交付成本低于線(xiàn)下。

做好隨時(shí)更換門(mén)店

當你是初創(chuàng )公司，一定要重視門(mén)店流量，哪怕開(kāi)在婚慶一條街或者婚慶一棟樓，你也不吃虧。

當你強大了，你就需要逃離這個(gè)流量黑洞，因為此時(shí)你的流量就在被其它婚慶吸引，主要原因是用戶(hù)的比較成本太低了。

還有一種就是你所在的周邊流量不符合你發(fā)展了，比如周邊是低端的影樓流量，現在你客單價(jià)變高了，這類(lèi)就是無(wú)效流量，你就沒(méi)必要為此付出高額的租金。

還有就是到店成本

無(wú)論你是商鋪還是寫(xiě)字樓，你不得不考慮客戶(hù)的到店成本，這里的到店成本也算搜尋成本的一類(lèi)，如果你這個(gè)地方特別不好找，或者讓客戶(hù)特別不想去，那你這門(mén)店再便宜也不能要。

我聽(tīng)到有這么一個(gè)故事，有個(gè)城市的老板加盟了某個(gè)婚慶品牌，品牌方對門(mén)店面積有要求，加盟方只能選擇非常偏僻的商鋪，結果門(mén)店沒(méi)有流量，線(xiàn)上獲客也不懂，唯一出路就是異業(yè)合作，結果不到半年就倒閉了。

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