“婚慶免費”怎么就成了趨勢……

“婚慶免費”，在某種程度上已經(jīng)成為了一種變相的“低價(jià)競爭”。

10月28日，花嫁麗舍推出“定婚宴 送婚慶”活動(dòng)，為111對新人免費提供婚慶套餐。

近年來(lái)，不少婚慶公司都推出過(guò)“婚慶免費”的活動(dòng)：

鹽山一婚慶公司免費為30對“新人”辦婚禮；平邑一酒店為新人免費辦價(jià)值15萬(wàn)的婚禮；淮安一家婚慶公司稱(chēng)為回饋顧客“免費辦婚禮”；更有甚者，為慶祝開(kāi)業(yè)選999對準新人，免費辦百萬(wàn)級的豪華婚禮……

“婚慶免費”，一時(shí)間仿佛成為了婚禮行業(yè)的一種流行，它究竟是怎么成了趨勢呢？

你真的能做免費婚慶嗎？

先給大家說(shuō)個(gè)事，是不是真的大家自行判斷。

有一家婚慶公司，是專(zhuān)門(mén)為結婚的人舉辦婚禮和提供酒樓，酒樓裝修非常豪華，提供的菜品也很有特色，反正在這兒吃過(guò)的人都說(shuō)味道很不錯。最開(kāi)始的時(shí)候，做酒樓的人也少，所以生意還不錯。

可是好景不長(cháng)，現在大街上的酒樓一抓一大把，幸好這家酒樓就是婚慶公司旗下的，有了婚慶公司這個(gè)關(guān)系，比大街上其他的酒樓生意還稍微好一點(diǎn)。但是長(cháng)期依靠婚慶公司也不是辦法，這樣拖下去只會(huì )把婚慶公司和酒樓都一起拖垮。

后來(lái)老板在網(wǎng)上看到了一個(gè)小故事，有一家做面條的店鋪，由于生意不好，面條大量積壓，賣(mài)不出去，就要關(guān)店倒閉了。

有一個(gè)高人問(wèn)他：虧3萬(wàn)還是虧30萬(wàn)選哪一個(gè)？毫無(wú)疑問(wèn)，做面條的老板選擇3萬(wàn)元。

所以接下來(lái)這位高人就給面條老板提供了一個(gè)方法，去各大超市各放1000元錢(qián)的面條，3萬(wàn)元可以放到30個(gè)超市，購買(mǎi)面條是不收費的，顧客只要憑這超市小票，就可以免費領(lǐng)取掛面，這樣就把市場(chǎng)輕松打開(kāi)了。

如果你的面條味道確實(shí)好，那么還擔心沒(méi)有銷(xiāo)路嗎？

在這個(gè)故事的啟發(fā)下，婚慶公司的老板打開(kāi)了思維，不再是局限于傳統的打折促銷(xiāo)活動(dòng)，而是直接全部免費，免費為新人提供婚禮。最后的結果是不僅沒(méi)有虧損，反而賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，收獲了上千名忠實(shí)顧客。

有人看到這，就會(huì )想這“婚慶免費”不是挺好嗎？既打開(kāi)了自家公司在本地的知名度，又為自己吸引到了潛在客人的目光，成功引流，賺到了錢(qián)。

但是，問(wèn)題是你吸引到那些潛在客戶(hù)后，真的可以把他們攥在手里嗎？真的能夠讓他們成功定下婚慶嗎？

回到上面的故事，你或許只看到了這位婚慶老板靠免費為新人提供婚禮，但是你思考過(guò)你的實(shí)際情況和老板一樣嗎？

首先，這位老板除了做婚慶以外，還有自己的酒樓，也就是說(shuō)他可以是免費提供“婚慶”，或者免費提供“場(chǎng)地”；第二點(diǎn)，這位老板很早就開(kāi)始做婚慶酒樓了，口碑也不錯，這就說(shuō)明他在本地有一定的知名度，甚至受到一部分人的信賴(lài)；第三點(diǎn)，既然能賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，收獲了上千名忠實(shí)顧客，證明他們的婚禮確實(shí)做的不錯。

畢竟婚禮是人生中最重要的大事之一，沒(méi)有人愿意自己的婚禮最后一塌糊涂，哪怕他是免費的。

我們不能排除有些婚慶公司的確依靠“免費婚慶”，成功獲得了客源，賺到了錢(qián)，也的確保證了這場(chǎng)免費婚禮的品質(zhì)。但是當一些能力不足的婚慶公司只是把當做一種噱頭呢？不僅自己等到了不好的評價(jià)，還在一定程度上擾亂了行業(yè)秩序。

婚慶免費，變相的低價(jià)競爭

“婚慶免費”，在某種程度上已經(jīng)成為了一種變相的“低價(jià)競爭”。

要知道拋開(kāi)價(jià)值談價(jià)格，就是耍流氓。

如果你無(wú)法保證“婚慶免費”的質(zhì)量，這樣的競爭就是直接傷害了客戶(hù)對你的信任，也傷害了你合作伙伴在市場(chǎng)上存在的價(jià)值，最終的結果沒(méi)有優(yōu)秀的四大和策劃師愿意來(lái)從事婚慶行業(yè)，劣幣驅逐良幣，最后兩敗俱傷。

“婚慶免費”很可能意味著(zhù)你不會(huì )提供最好的產(chǎn)品、最好的設計、最好的服務(wù)，甚至可能連好字也算不上，你可能會(huì )想新人都占了這么大便宜，自己不上心點(diǎn)，也沒(méi)什么。這樣就會(huì )影響產(chǎn)品的品質(zhì)和質(zhì)量，就會(huì )在消費者心中形成惡劣印象。

此外，想要依靠這樣的方式走量，以此來(lái)提高自己的盈利能力是永遠都無(wú)法實(shí)現的。

的確，你靠營(yíng)銷(xiāo)或許砸出來(lái)了知名度、流行度，但這些都只是暫時(shí)的。大眾知道但是不見(jiàn)得喜歡，即使購買(mǎi)了，也會(huì )一腳踢開(kāi)，沒(méi)有記憶和留戀。

未來(lái)是品牌之爭

中國的消費不再是過(guò)去的消費狀態(tài)，已經(jīng)有了很大的升級，中國的泛中產(chǎn)階級正在興起。今年，《結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察》發(fā)布的很多文章中也都提到了，現在的新人更加注重自己婚禮的品質(zhì)，而不是價(jià)格。

比起低價(jià)，提高產(chǎn)品和品牌的競爭力才是重中之重。未來(lái)全國最優(yōu)質(zhì)的婚慶項目一定是品牌之爭。

很多人還是認為離開(kāi)產(chǎn)品談品牌沒(méi)有意義，他們認為品牌的根基是產(chǎn)品，這是非常錯誤的理解。

品牌和產(chǎn)品其實(shí)是源和流的關(guān)系，產(chǎn)品僅僅是其中一個(gè)觸點(diǎn)并不是根基。真正能成為品牌根基的叫做價(jià)值觀(guān)。

產(chǎn)品，服務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)都是這個(gè)價(jià)值觀(guān)的表現形式，目的是為了讓用戶(hù)感知到你的品牌是一個(gè)怎樣的人格，這些觸點(diǎn)與用戶(hù)一次次的接觸中對用戶(hù)的理性和感性同時(shí)產(chǎn)生了作用，最終形成了品牌的價(jià)值，又反過(guò)來(lái)為你的產(chǎn)品增值，提高了與用戶(hù)之間交易交付時(shí)的價(jià)格。

當下的商業(yè)環(huán)境，只有先談品牌才好談產(chǎn)品，只有先有交情才有更好的交易，這就是信任經(jīng)濟。你所能出售的價(jià)格和用戶(hù)感知的價(jià)值有關(guān)，所以即使成本只有1元錢(qián)，客戶(hù)覺(jué)得值10000元就可以購買(mǎi)。

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