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廣州婚紗街，甜蜜再升級！
結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察·
2021-05-22 00:00
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2021-05-22 00:00
1353 婚紗行業(yè)“走出去”：重體驗，打造自主婚嫁品牌！
婚紗行業(yè)“走出去”：重體驗，打造自主婚嫁品牌！
據2020年發(fā)布的《中國婚慶產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)研究與投資預測分析報告》顯示，國內已形成廣州婚紗街、虎丘婚紗禮服市場(chǎng)兩大婚紗批發(fā)集散地，占國內市場(chǎng)份額約70%。
今年廣州提出發(fā)展“甜蜜經(jīng)濟”，探索“婚慶+旅游”發(fā)展新模式。在“5·20”前，記者走進(jìn)聞名海內外的廣州婚紗街，探尋婚紗街“甜蜜經(jīng)濟”再升級。
當前婚紗消費更理性
廣州婚紗街地處海珠區濱江街和海幢街兩個(gè)街道轄區范圍內。其中，濱江街轄內的商鋪集中在市二宮地鐵上蓋及旁邊兩個(gè)商業(yè)廣場(chǎng)內，目前約有500家商戶(hù)；海幢街轄內的以街面商鋪為主，2020年末有企業(yè)28家，個(gè)體戶(hù)215家。
“現在很多人喜歡買(mǎi)1000多元的婚紗?！睈?ài)諾婚紗負責人小伶告訴記者。
當下，簡(jiǎn)約型的輕婚紗正成為流行趨勢，高端婚紗購買(mǎi)者減少，婚紗消費更趨理性，而商家的利潤空間隨之下降。
理性的婚慶消費觀(guān)念也帶旺了婚紗裙褂租賃業(yè)務(wù)。
來(lái)自深圳的網(wǎng)友nini去年搭高鐵到廣州選購裙褂，在深圳租小褂皇要兩三千元，而她在廣州婚紗街只需幾百元就能租下一套成色很新的小褂皇。
去年結婚的梁小姐也選擇了租賃婚紗，她認為：“婚紗又貴、又占用地方，而且只穿一次，同樣預算可以租用更有質(zhì)感的婚紗?！比欢?，婚紗街的大部分店鋪只賣(mài)不租，如何留住有租賃需求的新人，既是挑戰，也是商機。
電商對配飾、婚鞋產(chǎn)業(yè)影響顯著(zhù)
隨著(zhù)“95后”乃至“00后”年輕一代陸續進(jìn)入婚育階段，他們的消費觀(guān)念、消費形式對婚慶消費帶來(lái)很大影響，在備婚過(guò)程中也增加了網(wǎng)購這一選項。
然而，抱著(zhù)“一輩子只穿一次婚紗”的想法，不少新人對婚紗質(zhì)量、尺寸提出高要求，這為重體驗的婚紗實(shí)體店打造了抵御電商沖擊的“保護層”。
相比之下，婚紗街上的婚紗配飾店、婚鞋店則受電商沖擊更明顯。據了解，十幾年前，婚紗街好百年婚慶廣場(chǎng)有10多間配飾店，現在只剩四五間。
開(kāi)婚紗配飾店的李麗（化名）分析：“婚紗飾品選擇多，有消費者過(guò)來(lái)看了款式，轉頭就到網(wǎng)店搜同款，這對實(shí)體店沖擊較大?！笔茈娚痰纫蛩赜绊?，該店鋪的2020年銷(xiāo)售量同比下降約50%，她表示，“顧客到店的購買(mǎi)欲不高，大多抱著(zhù)‘看一看’的心態(tài)?！?/p>
此外，款式多樣、價(jià)格實(shí)惠的婚鞋網(wǎng)店正成為不少新人的首選。
記者在某電商APP上看到，網(wǎng)紗、綢緞、粗跟、秀禾鞋等各式各樣的婚鞋一應俱全，不少網(wǎng)店的婚鞋定價(jià)為150元左右，有的爆款甚至月銷(xiāo)3000多雙。
在婚紗街開(kāi)婚鞋店13年的黎先生表示：“在電商剛興起那兩三年我也做過(guò)網(wǎng)店，但沒(méi)有獲得很好的銷(xiāo)量，而且做電商競爭很激烈?！彼J為，現在的電商也提價(jià)了，有時(shí)比實(shí)體店還貴，在他店中的婚鞋售價(jià)介乎70元到100多元不等。
人工、原材料易漲難跌
廣東省婚慶行業(yè)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)林雪吟表示：“婚慶商家的人工、原材料都呈現上漲趨勢，根據我們從會(huì )員企業(yè)收集到的情況顯示，不少創(chuàng )意園區、辦公樓的租金也在逐年按比例遞增?！?/p>
開(kāi)過(guò)婚紗廠(chǎng)、做過(guò)淘寶店的婚紗買(mǎi)手熊哥分析，婚紗成本主要包括：蕾絲、布料、手工費、設計費，其次是店員工資、房租水電等。其中，蕾絲就有上千種，帶手工、亮片的要100多元/米，甚至更貴，一件婚紗用六七米蕾絲，蕾絲成本就達到數百上千元。在婚紗街上大部分店鋪都擁有完善的設計生產(chǎn)團隊。
寶麗國際婚紗店相關(guān)負責人吳小姐正在招聘車(chē)工，她表示：“大貨一般計件算人工，有能力的車(chē)工可拿一萬(wàn)多元的工資?！?/p>
愛(ài)諾婚紗負責人小伶稱(chēng)，目前人工、水電租金剛好夠維持店鋪正常運營(yíng)而已。
升級：堅守實(shí)體店、服務(wù)高品質(zhì)
記者發(fā)現婚紗街上的大部分婚紗店仍選擇做好實(shí)體店的零售和批發(fā)。
愛(ài)諾婚紗銷(xiāo)售人員解釋?zhuān)骸靶氯诉€是要到實(shí)體店試穿，用最原始、最笨的方式才能買(mǎi)到合適的婚紗?！被榧嗁I(mǎi)手熊哥認為：“在實(shí)體店里，消費者可以摸到產(chǎn)品，甚至可以稱(chēng)重，差的緞會(huì )輕一點(diǎn)?！?/p>
定位更清晰的婚紗商，正積極通過(guò)細化品類(lèi)價(jià)位、提高服務(wù)質(zhì)量等舉措重塑行業(yè)優(yōu)勢。
紐約紐約婚紗店員工小朱介紹，疫情前他們在婚紗街開(kāi)設4家店，每家店的品類(lèi)、風(fēng)格各不相同，方便批發(fā)商過(guò)來(lái)挑款。由于商家具有較強的版權意識，一般不會(huì )把新款放在網(wǎng)上。所以，在電商平臺上普通款、特價(jià)款婚紗易覓，卻難見(jiàn)精品。
在愛(ài)諾婚紗店里，禮服師正根據新娘的體形氣質(zhì)、婚宴布置推薦款式，她介紹：“從換紗到擺造型平均下來(lái)要半個(gè)多小時(shí)，專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)、量身定制服務(wù)可讓新娘選中最心水的婚紗。下單后約一個(gè)月，新人即可上門(mén)試穿提貨，外地新人還可享受快遞到家的服務(wù)?！?/p>
電商出現后，婚紗價(jià)格不透明的時(shí)代一去不復返，實(shí)體店適當下調虛高報價(jià)的話(huà)，將重體驗的優(yōu)勢發(fā)揮到極致，婚紗實(shí)體店還是很有競爭力的。
線(xiàn)上流量帶動(dòng)線(xiàn)下人流
在“萬(wàn)物皆可攻略”的時(shí)代，婚紗業(yè)零售也從熟人推薦向KOC擴散（關(guān)鍵意見(jiàn)消費者）轉變。當下，消費者自發(fā)在小紅書(shū)、抖音等平臺分享廣州婚紗街的備婚攻略，還有網(wǎng)友自發(fā)組團到婚紗街租褂。
記者走訪(fǎng)時(shí)，便在艾薇兒婚紗店里遇到一對看了攻略后慕名而來(lái)的新人。店主黃小姐介紹：“我的店在婚紗巷中比較隱蔽，但有客人光顧后在社交平臺上分享，現在有近半數的客人都是看了推薦過(guò)來(lái)的?！?/p>
林雪吟認為：“傳統婚慶商圈有其地理優(yōu)勢，植根老城區，交通配套等體系早已完備，但欠缺創(chuàng )新思維，不管是推廣宣傳，還是營(yíng)銷(xiāo)模式上都需要根據市場(chǎng)趨勢來(lái)調整與改良，契合年輕人‘網(wǎng)購+直播’的新生活理念，將線(xiàn)上客源導入線(xiàn)下門(mén)店?！?/p>
打造自主婚嫁品牌
廣州婚紗街盡管美名遠播，但多年來(lái)未形成產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，無(wú)法充分發(fā)揮聚集效應。
今年，廣州提出發(fā)展“甜蜜經(jīng)濟”，聚焦婚慶+旅游。林雪吟建議，傳統的婚慶商圈可以借助契機多跟其他產(chǎn)業(yè)開(kāi)展跨界合作，從文創(chuàng )、婚俗、嶺南特色等方面著(zhù)手進(jìn)行改革創(chuàng )新。
據悉，濱江街對轄內婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)行了全面規劃，計劃運用鄰近珠江、地鐵上蓋這些地理環(huán)境優(yōu)勢，由政府引導，做好婚慶傳統文化傳承與發(fā)展，將產(chǎn)業(yè)覆蓋到選婚紗、拍婚紗照、花車(chē)、酒席、蜜月旅游等。
打造“一站式”商業(yè)、旅游、文化、服務(wù)體驗區，將婚紗街打造為可比擬上海外灘的婚慶文化特色景點(diǎn)。
虎丘采用“產(chǎn)業(yè)＋互聯(lián)網(wǎng)”的方式，通過(guò)跨境電商增強虎丘婚紗的核心競爭力。
林雪吟建議：“借鑒他們的思路在廣州開(kāi)展婚紗跨境電商業(yè)務(wù)，特別是南沙口岸的政策優(yōu)勢，也是促進(jìn)廣州婚紗行業(yè)發(fā)展的一個(gè)方向。不過(guò)我們要走出自己的路子，在創(chuàng )新設計、婚紗品牌及服務(wù)定位上多下功夫?！?/p>
廣州婚紗要想走出去，中高端路線(xiàn)才是可持續發(fā)展的方向。
“我們可以扶持優(yōu)質(zhì)商家樹(shù)立自主婚嫁品牌，自主創(chuàng )新設計避免同質(zhì)化，結合民族文化增強產(chǎn)品的品牌競爭力，做華夏特色嫁衣、中國特色婚紗?！?/span>林雪吟表示。
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