有一種占有率，叫婚禮堂！

客戶(hù)流失，酒店空廳越來(lái)越少，對于傳統婚慶公司來(lái)說(shuō)，無(wú)異于“滅頂之災”……

自2014年起，婚禮堂在國內迅速興起，以一站式服務(wù)、高性?xún)r(jià)比等優(yōu)勢強勢占領(lǐng)市場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng )了婚禮行業(yè)全新的服務(wù)模式，甚至改變了行業(yè)格局。

根據相關(guān)數據顯示，截止目前，婚禮堂在一線(xiàn)城市的市場(chǎng)占有率已達30%，在三四線(xiàn)城市以及下沉市場(chǎng)，婚禮堂的市場(chǎng)占有率已達40%以上，并且還在迅速擴張中。

婚禮堂的出現與興起，首先遭受沖擊的就是婚慶公司?；槎Y堂搶占婚慶公司的市場(chǎng)，令婚慶公司面臨的競爭更加激烈，生存更困難。

例如，合肥就是婚禮堂擴張擠壓婚慶公司生存空間的典型城市。有行業(yè)人士透露，合肥宴會(huì )型酒店的市場(chǎng)份額，已經(jīng)占據當地婚宴的四分之一以上。在合肥的大街小巷，隨處可見(jiàn)“宴會(huì )大酒店”的大氣門(mén)頭，“一站式宴會(huì )”的宣傳語(yǔ)。

客戶(hù)流失，酒店空廳越來(lái)越少，對于傳統婚慶公司來(lái)說(shuō)，無(wú)異于“滅頂之災”。

婚慶公司會(huì )被婚禮堂取代嗎？

那么，婚慶公司真的會(huì )被婚禮堂所取代嗎？

答案當然是否定的，這也分不同的情況：從客戶(hù)群體來(lái)看，婚禮堂的客戶(hù)群體始終處于中低端，追求的是性?xún)r(jià)比。

在一線(xiàn)大城市，新人的婚禮預算普遍較高，對婚禮的要求也更高，新人更希望獨一無(wú)二的個(gè)性定制，因此婚禮堂的滲透率相對較低。

而二三線(xiàn)城市和鄉村市場(chǎng)，大部分新人是價(jià)格敏感型，因此婚禮堂會(huì )更有吸引力。

簡(jiǎn)而言之，婚禮堂搶走的，永遠是那一部分中低端的客戶(hù)，而婚慶公司也不可能完全被婚禮堂所取代。

但是，不論在什么市場(chǎng)上，高端客戶(hù)永遠是少數，絕大部分婚慶公司，還是靠中低端客戶(hù)生存。

即使不會(huì )被取代，婚禮堂的興盛，必然會(huì )給絕大多數婚慶公司造成嚴重的生存困境。

婚慶公司如何增強競爭力？

如何應對婚禮堂的競爭，是很多婚慶公司無(wú)比頭疼的問(wèn)題。

婚禮堂屬于重資產(chǎn)，入局門(mén)檻極高，對于絕大多數婚慶公司來(lái)說(shuō)，完全轉型去投資婚禮堂是不太現實(shí)的，必須從自身開(kāi)始，提升競爭力。

創(chuàng )意是拿不走的軟黃金

婚禮不是麥當勞！所有婚禮都是一場(chǎng)令人感動(dòng)的故事，要滿(mǎn)足新人的需求演繹不同的故事，套餐形式是遠遠不夠的。

就婚禮來(lái)說(shuō)，客戶(hù)的本質(zhì)需求，是“自己想要的婚禮慶典”。同樣的道具和鮮花，通過(guò)婚禮策劃師的手會(huì )讓你看到不同的答案。

婚禮宴會(huì )設計是服務(wù)于婚禮策劃的，它的獨一無(wú)二性是毋庸置疑的。個(gè)性訂制充分演繹新人想表達的信息，從婚禮花藝到現場(chǎng)燈光儀式流程上，都是根據新人的獨特性所量身打造的。

獲客是持續競爭的動(dòng)力

整個(gè)婚慶行業(yè)的競爭，說(shuō)到底，就是客戶(hù)資源的競爭，有客資才有訂單和營(yíng)收，還在依靠別人給客資的婚慶公司必然會(huì )被淘汰。

婚慶公司必須思考如何利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，多維度獲取用戶(hù)數據，并有效持續的降低獲客成本。

在眾多的獲客渠道當中，低成本的獲客渠道應當優(yōu)先選擇，因為這樣可以有效的降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。

不同城市的用戶(hù)獲取渠道也不相同，以北京舉例，從07年BBS興起，到百度、團購網(wǎng)站、微博、朋友圈廣告、展會(huì )等等，到18年的小紅書(shū)、抖音、知乎等等。

不同的發(fā)展階段，也有很多不同的渠道，我們要充分了解各個(gè)渠道的消費人群特點(diǎn)，再和自己產(chǎn)品聯(lián)系在一起分析，才能清楚的確定是不是最適合自己的獲客來(lái)源，一切盲目跟風(fēng)推廣都是必死的。

提前獲取客資的公司，就算婚禮堂再受歡迎，都無(wú)法撼動(dòng)其市場(chǎng)地位。

服務(wù)是好口碑的基礎

對于婚禮行業(yè)而言，服務(wù)是為了用戶(hù)能得到、或能更好的得到想要的產(chǎn)品，所付出的努力。

服務(wù)對最終產(chǎn)品不一定有影響，但對客戶(hù)體驗有影響。服務(wù)和產(chǎn)品的一個(gè)區別是，客戶(hù)往往不是奔著(zhù)服務(wù)來(lái)的，是奔著(zhù)產(chǎn)品來(lái)的，但服務(wù)會(huì )增強客戶(hù)買(mǎi)產(chǎn)品的整體體驗。

當產(chǎn)品無(wú)差異時(shí)，就是比拼服務(wù)的時(shí)候。服務(wù)好不好是最難證明的地方，原因在于服務(wù)是一個(gè)依靠每個(gè)人去感知或者體驗的方式。

婚禮的服務(wù)，就是為了確?？蛻?hù)可以得到滿(mǎn)意的，甚至是超出預期的婚禮慶典所付出的努力。

品牌是未來(lái)發(fā)展的無(wú)形資產(chǎn)

在“90后”“95后”成為社會(huì )中流砥柱的同時(shí)，結婚市場(chǎng)的需求也隨之發(fā)生變化。對現在的新人而言，價(jià)格不是最大的問(wèn)題，婚禮呈現出的品質(zhì)和效果才是關(guān)鍵。

從“被辦婚禮”到“要辦婚禮”，新一代對婚禮有了更高的品質(zhì)要求。

消費者的需求越高也在倒逼商家和平臺積極調整結構布局，從標準化的婚禮框架中跳脫出來(lái)。

毫無(wú)疑問(wèn)，婚慶市場(chǎng)的競爭核心正從單一的產(chǎn)品、服務(wù)上升到品牌之間的立體戰，精品化及定制化婚禮工作室或婚慶企業(yè)也相繼出現，加快品牌打造幾乎成為婚慶企業(yè)的必由之路。

當下婚慶市場(chǎng)極端分散，品牌化程度不高，婚慶行業(yè)還缺少全國性品牌，甚至所謂區域性品牌的影響力也不足以覆蓋地方市場(chǎng)，這也是婚慶公司的機會(huì )所在。

品牌戰略的重要性提升，品牌層面的競爭也將更加強化，沒(méi)有品牌基礎的中小婚慶企業(yè)將面臨淘汰，以品牌企業(yè)為中心的婚慶集團將陸續出現。

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