每月收獲5萬(wàn)條線(xiàn)索，年營(yíng)業(yè)額超5.7億，攝影行業(yè)在抖音找到流量藍海

攝影市場(chǎng)規模廣大，洞悉市場(chǎng)需求偏好、高效觸達消費者、獲取精準客咨，將成為攝影企業(yè)搶占市場(chǎng)的核心所在。

連續4年巨量引擎投放

每個(gè)月帶來(lái)約5萬(wàn)條線(xiàn)索

線(xiàn)索量年均增長(cháng)率30%

婚紗攝影仍為主力，占據30%以上市場(chǎng)份額

根據觀(guān)研天下《2020年中國攝影行業(yè)分析報告-市場(chǎng)運營(yíng)態(tài)勢與發(fā)展趨勢預測》顯示，2019年我國商業(yè)攝影市場(chǎng)規模達到3174.945億元。商業(yè)攝影主要細分為五大類(lèi)：婚紗攝影類(lèi)、兒童攝影類(lèi)、綜合攝影類(lèi)、產(chǎn)品制作類(lèi)、影像服務(wù)類(lèi)，市場(chǎng)規模占比分別為34.8%、26.2%、13.0%、21.0%、5%。

婚紗攝影作為攝影行業(yè)的主力軍，長(cháng)期占據著(zhù)主導地位。

但隨著(zhù)中國居民受教育程度提高，居民對婚姻的認知逐漸改變，結婚年齡也在不斷推后。尤其對不少高學(xué)歷高收入的女性來(lái)說(shuō)，由于忙于事業(yè)，她們不再將婚姻作為獲得安全感的唯一途徑。根據民政局數據顯示，近年來(lái)我國結婚登記數量持續減少，到2016年的1142.82萬(wàn)對，下降到2020年的813.1萬(wàn)，5年時(shí)間結婚人數下降近30%，2019年更是跌破千萬(wàn)對大關(guān)。

結婚人口的增長(cháng)紅利消失，讓婚紗攝影品類(lèi)面臨著(zhù)嚴峻的挑戰。根據頭豹研究院《婚慶行業(yè)：婚紗攝影影樓研究，品牌化時(shí)代的突圍之道》：新婚夫婦作為婚紗攝影的主要客戶(hù)群體，其數量的下降致使中國婚紗攝影行業(yè)市場(chǎng)規模持續縮小，從 2014 年的 321.7 億元下降至 2018 年的 252.7 億元，年復合增長(cháng)率為- 5.9%。

盡管結婚人數在不斷減少，但隨著(zhù)消費水平的不斷提升和城市化進(jìn)程的不斷加速，新人對于婚紗攝影產(chǎn)品品質(zhì)需求卻在不斷提升，對價(jià)格敏感度變低了。一家在廣州擁有12家連鎖門(mén)店的主營(yíng)婚紗攝影的公司表示，公司的平均客單價(jià)已從5年前的4500元，提升至如今的6800元，消費者對于婚紗攝影各個(gè)環(huán)節的要求都在不斷提升，從化妝、服裝到攝影、場(chǎng)景，對于品質(zhì)的要求越來(lái)越嚴格了。

商務(wù)照、古風(fēng)攝影等細分市場(chǎng)紛紛崛起，迎來(lái)增長(cháng)點(diǎn)

一方面，結婚人口逐年下降，婚紗攝影企業(yè)亟需在存量市場(chǎng)尋找新的增長(cháng)點(diǎn)。

婚紗攝影這個(gè)大品類(lèi)之外，商務(wù)照、古風(fēng)攝影等不同特色風(fēng)格攝影品類(lèi)，個(gè)人寫(xiě)真、兒童照、孕婦照、全家福、閨蜜照等不同人群的細分市場(chǎng)都在紛紛崛起，催生并培育了新的增長(cháng)點(diǎn)。

而且不同于婚紗攝影，大部分一生只拍一次，商務(wù)照、古風(fēng)攝影、個(gè)人寫(xiě)真、全家福、閨蜜照等等根據消費者自身需求，往往多次消費，成為攝影行業(yè)里的“高頻”品類(lèi)。

近幾年隨著(zhù)國潮興起、漢服盛行，也在攝影行業(yè)中掀起了一股“國潮熱”，古風(fēng)攝影迅速搶占市場(chǎng)，引領(lǐng)品類(lèi)增長(cháng)，成為整個(gè)攝影行業(yè)重點(diǎn)關(guān)注的方向。醉唐風(fēng)古風(fēng)攝影是一家以古風(fēng)藝術(shù)攝影為核心業(yè)務(wù)的企業(yè)，創(chuàng )始于2006年，全國共有直營(yíng)和合營(yíng)門(mén)店300余家，年營(yíng)業(yè)額達5.7個(gè)億。

萊色集團（醉唐風(fēng)古風(fēng)攝影母公司）副總裁袁百川表示：“古風(fēng)攝影伴隨著(zhù)國潮熱之后出現了井噴式的增長(cháng)。當時(shí)選擇賽道，更多的是想要去弘揚中國的民族文化，傳承華夏的古典美學(xué)藝術(shù)，希望通過(guò)照片作為載體去傳播中國的歷史，希望更多的中國女性展示東方韻味、古典美?！?/p>

行業(yè)競爭激烈，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)推廣精準獲客成為業(yè)績(jì)增長(cháng)的關(guān)鍵因素

根據企查查數據顯示（2021年3月），我國共有163萬(wàn)家攝影相關(guān)企業(yè)，行業(yè)競爭非常激烈，因此營(yíng)銷(xiāo)推廣對于攝影行業(yè)來(lái)說(shuō)起著(zhù)至關(guān)重要的作用。

傳統的線(xiàn)下推廣展銷(xiāo)會(huì )受觸達范圍局限難以產(chǎn)生強大的品牌影響力，而戶(hù)外廣告又難以統計實(shí)際轉化效果。

隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)的發(fā)展，攝影行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式已經(jīng)從線(xiàn)下門(mén)店推廣逐漸發(fā)展成為線(xiàn)上媒介推廣，線(xiàn)上成為了攝影行業(yè)的重要營(yíng)銷(xiāo)推廣主陣地。根據相關(guān)數據表明，約90%的用戶(hù)是在互聯(lián)網(wǎng)平臺上獲取了攝影信息，消費者下單購買(mǎi)的行為正逐漸從線(xiàn)下往線(xiàn)上轉移。

相較于線(xiàn)下，線(xiàn)上投放具有成本低、流量大的特點(diǎn)，可以提供更直接的獲客線(xiàn)索，幫助快速搶占客咨，幫助開(kāi)拓門(mén)店無(wú)法觸達的本地增量市場(chǎng)和全國潛力市場(chǎng)，成單比例高。但線(xiàn)上投放同樣具有流量資源緊張，信息碎片化、難以觸達精準客群等困擾，構建屬于品牌獨有的營(yíng)銷(xiāo)投放模型，提高精準獲客和客咨復用能力，成為企業(yè)投放的難點(diǎn)。

因此，洞悉市場(chǎng)需求偏好、高效觸達消費者、獲取精準客咨，將成為攝影企業(yè)搶占市場(chǎng)的核心所在。

“信息流+搜索”雙擎廣告驅動(dòng)，每月收獲線(xiàn)索5萬(wàn)條

醉唐風(fēng)深耕古風(fēng)攝影，客戶(hù)群體以女性為主，用戶(hù)年齡段覆蓋廣泛，針對不同年齡段的用戶(hù)群體，醉唐風(fēng)定制了不同的攝影產(chǎn)品服務(wù)。18~25歲主推性?xún)r(jià)比產(chǎn)品，客單價(jià)2000元左右；25～35歲主推高端產(chǎn)品，客單價(jià)3500元左右；還有客單價(jià)萬(wàn)元左右的定制化產(chǎn)品滿(mǎn)足用戶(hù)的個(gè)性化需求。

根據不同細分人群量身打造營(yíng)銷(xiāo)策略，才能實(shí)現有側重高效的溝通準轉化和客戶(hù)價(jià)值挖掘。2017年起，醉唐風(fēng)在字節跳動(dòng)旗下的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)平臺巨量引擎進(jìn)行廣告推廣，借助抖音、今日頭條等產(chǎn)品的流量?jì)?yōu)勢，精準推薦技術(shù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，驅動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)提效。

如今，醉唐風(fēng)在巨量引擎平臺上每個(gè)月能獲得2萬(wàn)～5萬(wàn)的客戶(hù)線(xiàn)索，占比企業(yè)全渠道線(xiàn)索回收量的40%，并且通過(guò)巨量引擎收集的線(xiàn)索增速在30%左右。

2020年底，醉唐風(fēng)嘗試投放抖音和今日頭條等平臺的搜索廣告。從醉唐風(fēng)的投放經(jīng)驗分析，巨量引擎的搜索廣告投放對象更加精準，醉唐風(fēng)可以根據后臺數據分析用戶(hù)需求和偏好，為產(chǎn)品的優(yōu)化和研發(fā)提供數據指導。

目前，醉唐風(fēng)在巨量引擎收集的線(xiàn)索量，有20%來(lái)自搜索廣告。同時(shí)，萊色集團品牌總監曾凡娜表示，搜索廣告對提升醉唐風(fēng)的品牌影響力也起到推動(dòng)作用，搜索展示效果具有排他性，可以加強用戶(hù)對醉唐風(fēng)的感知，更易獲得用戶(hù)青睞。

“圖文”+“短視頻”搜索內容形式相結合，能夠讓搜索信息呈現更加生動(dòng)直觀(guān)，創(chuàng )造便捷流暢的搜索體驗，讓用戶(hù)群體在“隨看隨搜”中加深品牌記憶和好感，提升了信息傳遞效率?！翱春笏选币彩莾热萆鷳B(tài)下的搜索主流，可以讓品牌信息隨時(shí)隨地“重現”，為意向用戶(hù)解答疑惑。

抖音企業(yè)號+攝影師網(wǎng)紅號矩陣運營(yíng)，粉絲量超過(guò)200萬(wàn)

通過(guò)信息流和搜索廣告的投放，幫助企業(yè)快速借助商域流量進(jìn)行線(xiàn)索轉化。而抖音企業(yè)號則可以幫助企業(yè)建立自己的私域流量，通過(guò)“潛在粉絲-路人粉絲-好感粉絲-真愛(ài)粉絲”的經(jīng)營(yíng)路徑，在主頁(yè)、私信、訂閱、群聊等私域場(chǎng)景經(jīng)營(yíng)品牌、沉淀用戶(hù)，提升私域經(jīng)營(yíng)的效率效果，從而獲取品牌、銷(xiāo)量等商業(yè)價(jià)值的持續成長(cháng)。

對于醉唐風(fēng)來(lái)說(shuō)，更希望通過(guò)抖音矩陣賬號的運營(yíng)，建立品牌長(cháng)效經(jīng)營(yíng)陣地，匯聚平臺流量，提升品牌認知度，和目標客戶(hù)建立長(cháng)期交流，達成到店轉化。

醉唐風(fēng)古風(fēng)攝影抖音賬號運營(yíng)具有幾個(gè)先天優(yōu)勢：

1.攝影過(guò)程、環(huán)境、效果非常利于通過(guò)短視頻進(jìn)行傳播

2.旗下?lián)碛?00余家門(mén)店，每家門(mén)店都可以運營(yíng)自己的抖音賬號，進(jìn)行引流

3.旗下?lián)碛斜姸鄶z影師，每個(gè)攝影師都可以作為KOL幫助品牌進(jìn)行傳

因此，醉唐風(fēng)的抖音賬號運營(yíng)也取得了非常不錯的成績(jì)——多個(gè)抖音賬號矩陣運營(yíng)，總體粉絲量級超過(guò)200萬(wàn)。

其中醉唐風(fēng)官方企業(yè)號粉絲量30多萬(wàn)，發(fā)布內容以攝影效果為主。攝影師網(wǎng)紅KOL賬號，主打拍攝技巧，以幽默詼諧方式教授拍攝技術(shù)和拍照姿勢，寓教于樂(lè )的同時(shí)，也增強了對品牌信息的認知，潛移默化地產(chǎn)生了對醉唐風(fēng)產(chǎn)品的需求并完成了品牌口碑轉化。

借勢七夕節點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，提升品牌知名度和影響力

解決了獲取客戶(hù)線(xiàn)索難的問(wèn)題后，醉唐風(fēng)將目光放在了品牌建設上，著(zhù)力提升品牌知名度和影響力，以口碑裂變撬動(dòng)用戶(hù)決策，實(shí)現到店轉化。

今年8月，醉唐風(fēng)參與了巨量引擎本地直營(yíng)中心發(fā)起的【慢時(shí)光情書(shū)】七夕節點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)IP活動(dòng)，本次活動(dòng)集合了眾多明星、達人擔任“浪漫朗讀官”，號召全網(wǎng)用戶(hù)分享自己專(zhuān)屬的愛(ài)情故事，引爆七夕節日。

醉唐風(fēng)借勢節日熱點(diǎn)話(huà)題，邀請用戶(hù)參與話(huà)題#慢時(shí)光情書(shū)# #明年你還愛(ài)我嗎#，上傳視頻分享愛(ài)情故事，即可7.7元領(lǐng)取價(jià)值777元的藝術(shù)照拍攝卡。

直播3個(gè)小時(shí)總銷(xiāo)售額達到11.32萬(wàn)，行業(yè)掘金大有可為

南京花澗記攝影2019年5月在南京成立，主打寫(xiě)真，3年時(shí)間，已經(jīng)在南京擁有9家門(mén)店?；居涢_(kāi)創(chuàng )了與南京本地特色景區、酒店合作模式，為客戶(hù)帶來(lái)了景區游玩、酒店休閑的一站式、放松式服務(wù)體驗，也避免了客戶(hù)拍照場(chǎng)景千篇一律。

2020年5月，花澗記開(kāi)始了自己的專(zhuān)屬抖音企業(yè)號，僅僅一年多的時(shí)間，就積累了70萬(wàn)粉絲，部分視頻播放量超5000萬(wàn)。今年，花澗記更是將自己的優(yōu)惠攝影套餐上線(xiàn)到自己的抖音門(mén)店，并開(kāi)始進(jìn)行抖音直播。在6月25日的一場(chǎng)直播中，3個(gè)小時(shí)直播總銷(xiāo)售額達到11.32萬(wàn)。

攝影市場(chǎng)規模廣大，抓住營(yíng)銷(xiāo)推廣流量藍海是企業(yè)擴展業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。在此背景下，巨量引擎期待與攝影行業(yè)一起，共同探索數字化營(yíng)銷(xiāo)的新方向、新玩法，挖掘數字化時(shí)代更多價(jià)值空間。

[ 原創(chuàng )聲明：本文為結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察轉載；來(lái)源：巨量引擎商家課堂；責編：風(fēng)曉標；轉載請注明作者姓名和來(lái)源。文章內容系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察對觀(guān)點(diǎn)贊同或支持。 ]
關(guān)注微信公眾號：結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多

[ 原創(chuàng )聲明：本文為結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察轉載；來(lái)源：巨量引擎商家課堂；責編：風(fēng)曉標；轉載請注明作者姓名和來(lái)源。文章內容系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察對觀(guān)點(diǎn)贊同或支持。 ]
關(guān)注微信公眾號：結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多

[ 原創(chuàng )聲明：本文為結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察轉載；來(lái)源：巨量引擎商家課堂；責編：風(fēng)曉標；轉載請注明作者姓名和來(lái)源。文章內容系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察對觀(guān)點(diǎn)贊同或支持。 ]
關(guān)注微信公眾號：結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多