經(jīng)營(yíng)多個(gè)婚慶品牌，業(yè)績(jì)卻沒(méi)增長(cháng)？

有些婚慶老板在遇到增長(cháng)瓶頸的時(shí)候，第一個(gè)想法就是再開(kāi)一個(gè)門(mén)店，但是最后卻發(fā)現，兩個(gè)公司的利潤還不如一家公司。

本文作者：結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察特約撰稿人 岳戰

#01

如果你是婚禮人，你也看看是否曾經(jīng)有這樣的想法或者這樣的行動(dòng)。

我這幾年接觸的婚慶老板特別多，當他們遇到增長(cháng)瓶頸的時(shí)候，第一個(gè)想法就是再開(kāi)一個(gè)門(mén)店，開(kāi)門(mén)店有這么幾個(gè)策略：

1、如果他是當地知名度很大的婚慶品牌，非常走量，但是品質(zhì)提升不起來(lái)，又面對新晉的婚慶工作室在蠶食自己的高端市場(chǎng)。

他就想重新做個(gè)高端品牌，于是就抽調了公司精英團隊去做新品牌。

最終的結果是原有的品牌業(yè)績(jì)下滑，新的高端品牌也沒(méi)有達到自己理想的狀態(tài)。

兩家公司的GMV或者利潤還不如一家公司。

2、如果他是當地品質(zhì)特別好的品牌，客單價(jià)也做得非常高。

也遇到了增長(cháng)瓶頸，他仔細分析了數據，發(fā)現自己品牌由于婚禮做得太好，基本上就會(huì )吸引本地非常多的客戶(hù)去主動(dòng)咨詢(xún)，甚至會(huì )到店來(lái)交談。

但這類(lèi)客戶(hù)由于不符合自己的最低接單價(jià)格又沒(méi)辦法簽單，這樣就造成員工時(shí)間的浪費。

他就想到自己再成立一個(gè)中端價(jià)位的品牌，就可以和現在的品牌進(jìn)行互補，于是也開(kāi)始抽調自己部門(mén)同事去做新品牌。

最終的結果也是中端品牌雖然做起來(lái)了，但是發(fā)現原有的高端品牌的質(zhì)量卻下去了，且兩個(gè)品牌疊加的利潤也不如一家公司的時(shí)候。

#02

是什么原因造成這種現象？

很多老板其實(shí)是百思不得其解，我曾經(jīng)就給老板講了“機會(huì )成本”這個(gè)概念，上述都是因為這個(gè)機會(huì )成本造成。

啥是機會(huì )成本？是指企業(yè)為從事某項經(jīng)營(yíng)活動(dòng)而放棄另一項經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的機會(huì )，或利用一定資源獲得某種收入時(shí)所放棄的另一種收入。

另一項經(jīng)營(yíng)活動(dòng)應取得的收益或另一種收入即為正在從事的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的機會(huì )成本。

通過(guò)對機會(huì )成本的分析，要求企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中正確選擇經(jīng)營(yíng)項目，其依據是實(shí)際收益必須大于機會(huì )成本，從而使有限的資源得到最佳配置。

所以多開(kāi)一個(gè)店，尤其是在同城多個(gè)品牌這種策略基本上不是非常明智的。

因為店多并不是訂單增長(cháng)的核心因素，如果你多個(gè)店，你必定會(huì )抽調原有公司的員工，原來(lái)店的競爭力就會(huì )下降，而新店也不會(huì )快速運轉。

另外，如果你有道具，新公司也會(huì )侵占你現有公司的道具資源和執行資源，以前都是做大單子是這批人和這些道具，現在做小單子也是這批人和這些道具。

這樣下去，你就會(huì )讓原有的部分員工放棄了按照原有方式獲取的收益，如果新公司沒(méi)有之前的收益高，那放棄了之前一切收益就是你的機會(huì )成本。

#03

還有什么能被這概念解釋?zhuān)?/p>

分享一個(gè)有趣的故事，一個(gè)在成都的創(chuàng )業(yè)者，2015年賣(mài)掉自己的房子用100萬(wàn)開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，辛辛苦苦做了5年，終于賺了錢(qián)又用300萬(wàn)買(mǎi)回了之前賣(mài)掉的那套房子。

也就是那個(gè)人不創(chuàng )業(yè)，就那房子也能給他賺200萬(wàn)。

賣(mài)掉房子的成本就是那個(gè)人創(chuàng )業(yè)機會(huì )成本。

懂得這個(gè)概念后，不論是做生意，你就得核算下什么生意可以做，什么生意不可以做，別只算再做一個(gè)生意的收益，而要評估自己做新項目的機會(huì )成本。

同樣的，如果你是個(gè)人，也要核算自己的機會(huì )成本，不要什么副業(yè)都做，因為你如果認真做好主業(yè)的收益，就是你額外花時(shí)間做副業(yè)的機會(huì )成本。

你還可以核算出自己做其它事情的機會(huì )成本，你可以用自己的“收入/2000小時(shí)”，你就能計算出自己做其他事情的機會(huì )成本。

李笑來(lái)曾經(jīng)講過(guò)這么一句話(huà)“凡事能用錢(qián)買(mǎi)來(lái)的時(shí)間都是便宜的，凡事能用時(shí)間換來(lái)的注意力持續就是有價(jià)值的”。

當你懂得這個(gè)概念后，什么事該做，什么事不該做，你應該也會(huì )決策啦。

#04

婚慶工作中該如何運用呢？

建議作為婚慶老板的你，一定要對即將到店客戶(hù)的預算有一定了解。

如果遇到高預算的客戶(hù)，你就可以提前安排談單或策劃能力強的同事進(jìn)行接待客戶(hù)。

作為老板的你，在招人的時(shí)候，為什么一定要多花時(shí)間親自面試，甚至親自挖人，且不能勉強讓一個(gè)人進(jìn)來(lái)，還妄想自己能培養出來(lái)。

因為你的機會(huì )成本是這家公司純利潤除以2000小時(shí)的總和，你放棄了這么高的成本去招人，還培養人，劃算嗎？

最后，當你知道了概念，你要知道你每項選擇的機會(huì )成本，你更要懂得計劃自己或公司的機會(huì )成本，然后通過(guò)權衡收益和各種機會(huì )成本，再做出理性的決策。

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