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個(gè)人攝影工作室的浪潮下，遭遇困境的傳統影樓該何去何從？
結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察·
2017-09-21 00:00
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5288 個(gè)人攝影工作室興起，面對更加注重個(gè)性化需求的顧客，業(yè)務(wù)量進(jìn)一步減少的傳統影樓該如何擺脫困境？
個(gè)人攝影工作室興起，面對更加注重個(gè)性化需求的顧客，業(yè)務(wù)量進(jìn)一步減少的傳統影樓該如何擺脫困境？
近年來(lái)，隨著(zhù)個(gè)人工作室的不斷興起，影樓的市場(chǎng)份額不斷減少。
現在傳統影樓的攝影師隊伍流失嚴重，有的開(kāi)設了工作室，有的拉起一個(gè)團隊另立門(mén)戶(hù)了，對傳統婚紗影樓的沖擊非常大。出去的攝影師幾乎都成立了自己的工作室，利用之前學(xué)到的經(jīng)驗和人脈開(kāi)始搶影樓的生意。
加上今年是共享經(jīng)濟的發(fā)展，業(yè)務(wù)量進(jìn)一步減少，很多機構都處于苦苦支撐的階段。他們迫切希望通過(guò)市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰，在可以預見(jiàn)的未來(lái)，市場(chǎng)能夠實(shí)現良性發(fā)展，從而給資質(zhì)良好的婚紗攝影機構有一個(gè)良好的發(fā)展空間。
客戶(hù)選擇余地更大，注重個(gè)人感受
有調查表明，近8%的新人已不再把拍婚紗照作為結婚的必備流程之一；約17%的新人選擇了旅拍，把新婚旅行和婚紗照拍攝相結合；還有20.6%的新人選擇個(gè)人工作室進(jìn)行婚紗拍攝；還有26%新人選擇了網(wǎng)絡(luò )體驗下單。這樣算下來(lái)選擇傳統影樓的客戶(hù)就不到30%了。
這個(gè)現象說(shuō)明，現在結婚的新人更加個(gè)性化，不愿意被千篇一律的婚紗影樓的模式所束縛，而是通過(guò)其他方式來(lái)展現自我。從行業(yè)實(shí)際情況來(lái)看，傳統的營(yíng)銷(xiāo)手段也受到了很大沖擊。之前依靠各自媒體進(jìn)行的廣告宣傳，正在被越來(lái)越多的口碑宣傳所取代。
傳統的婚紗影樓需要花大量人力物力打造內景、外景、購置服裝和布景，而現在一些小的個(gè)人工作室卻可以通過(guò)第三方平臺解決這些問(wèn)題。只要有相機和攝影師就可以拍攝，成本大大降低，而且由于他們接單量小，更注重客戶(hù)體驗和交流，可以最大程度地滿(mǎn)足客戶(hù)的個(gè)性化要求，這對于那些體量巨大，靠業(yè)務(wù)量取勝的婚紗影樓，確實(shí)是以巧取勝，充分抓住了客戶(hù)的痛點(diǎn)。
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