搜索
關(guān)注微信公眾號：結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多關(guān)注微信公眾號：結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多
服務(wù)熱線(xiàn)
15951931910
婚慶想賺更多錢(qián)，一定要學(xué)會(huì )這點(diǎn)！
結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察·
2021-12-09 00:00
1231
2021-12-09 00:00
1231 企業(yè)的價(jià)值不是體現在資產(chǎn)規模上，而是體現在企業(yè)獲取收益的速度和效率上面。優(yōu)秀的婚慶公司要學(xué)會(huì )用最少的資產(chǎn)，去賺最多收益。
企業(yè)的價(jià)值不是體現在資產(chǎn)規模上，而是體現在企業(yè)獲取收益的速度和效率上面。優(yōu)秀的婚慶公司要學(xué)會(huì )用最少的資產(chǎn)，去賺最多收益。
本文作者：結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察特約撰稿人 岳戰
01
我認識一位婚禮道具銷(xiāo)售租賃的老板，發(fā)現他是一個(gè)懂財務(wù)知識的人。他大概是這么操作的：
他會(huì )主動(dòng)去了解國內那種高大上婚禮的道具，第一反應就是這些新鮮道具是否可以用在普通婚禮上，如果可以就去想盡一切辦法了解到在哪里購買(mǎi)或定制打樣。
打樣后，就會(huì )主動(dòng)找幾家婚慶公司的策劃師進(jìn)行使用，比如這個(gè)道具成本價(jià)是4000元，以1000元的價(jià)格租給大家，不加任何利潤。
并主動(dòng)引導策劃師在同一個(gè)月份使用4次，比如策劃師A在第一周使用，策劃師B在第二周使用，以此類(lèi)推。
他就這樣能快速精選出至少4場(chǎng)關(guān)于這個(gè)道具的使用場(chǎng)景照片，并收回自己的成本。
他借著(zhù)場(chǎng)景照片開(kāi)始宣傳，又會(huì )收到陸續接受租賃和購買(mǎi)的同行，他的租賃價(jià)格依然和采購價(jià)格除以4次的單價(jià)進(jìn)行結算。
如果是只賣(mài)不租的道具，就會(huì )加上一定的利潤率進(jìn)行銷(xiāo)售。
隨著(zhù)有人來(lái)跟風(fēng)模仿他的道具，他就逐步采用降價(jià)的方式進(jìn)行銷(xiāo)售，這讓自己又贏(yíng)得了更多訂單。
后來(lái)按照這個(gè)生意邏輯，自己也進(jìn)入了仿真花領(lǐng)域，資金基本上不是自己出的，而是找了幾家同行朋友，按照占股的方式進(jìn)行注資。
既解決了啟動(dòng)資金，又解決了部分銷(xiāo)售渠道，生意越做越大。
02
是什么原因可以讓他做得這么順利？
這里不得不提一個(gè)賺錢(qián)效率的指標：總資產(chǎn)周轉率。
是指企業(yè)一定時(shí)期的銷(xiāo)售收入凈額與平均資產(chǎn)總額之比，它是衡量資產(chǎn)投資規模與銷(xiāo)售水平之間配比情況的指標。
體現了企業(yè)經(jīng)營(yíng)期間全部資產(chǎn)從投入到產(chǎn)出的流轉速度，反映了企業(yè)全部資產(chǎn)的管理質(zhì)量和利用效率。
比如你要賣(mài)一個(gè)燈具，你的成本是800元，你賣(mài)1000元，每賣(mài)一個(gè)就賺200元。
如果你一個(gè)月能賣(mài)掉一個(gè)，然后你又可以拿著(zhù)這錢(qián)去進(jìn)貨，一個(gè)月后又賣(mài)掉了。
這樣你一年下來(lái)，你可以最多賣(mài)12次，那么這個(gè)“總資產(chǎn)周轉率”等于同樣的資產(chǎn)在你手里被交換了多少次。
你每個(gè)燈具的銷(xiāo)售凈利率是20%，被你在一年內周轉了12次，你就轉了12倍的錢(qián)，合計2400元。
如果你一年只賣(mài)了1次，那你就只賺了200元，這就是總資產(chǎn)周轉率的體現。
你看上述老板的經(jīng)營(yíng)思路，一個(gè)道具4000元成本，如果同一個(gè)月租了4次，就等于一個(gè)月內就回本了。
如果1年租了48次，那么這個(gè)道具的收益就是4.8萬(wàn)，減去4000元成本，賺了4.4萬(wàn)元。
這老板知道這個(gè)概念后，他就把道具按照使用頻率在進(jìn)行歸類(lèi)，并根據使用周期進(jìn)行提前引導各大婚慶公司的同行進(jìn)行使用。
如果你要比哪個(gè)公司好，不要去看誰(shuí)的資產(chǎn)多，而是要看誰(shuí)能用眼下資產(chǎn)帶來(lái)更多的收益，這就是在比總資產(chǎn)周轉率。
03
還有什么能被這概念解釋?zhuān)?/p>
美國的好市多就是把資產(chǎn)周轉率發(fā)揮到極致的企業(yè)，也是讓雷軍的小米在學(xué)習的對象。
因為他的商品的周轉率可以做到一個(gè)月，也就是人家利潤率做到30%，他可以做到20%，且比其它超市還要賺錢(qián)，因為其它超市的周轉率是接近2個(gè)月。
服裝行業(yè)最頭疼的問(wèn)題就是這個(gè)概念，誰(shuí)能解決誰(shuí)就能擁有更大的發(fā)展空間。
我印象中ZARA就解決了，大部分服裝行業(yè)的庫存周轉天數是80天左右，而ZARA把一件衣服走向市場(chǎng)的時(shí)間控制在15天，從設計到生產(chǎn)到運輸到上架。
15天，比同為快時(shí)尚巨頭的H＆M還少5天。
04
婚慶工作中該如何運用呢？
總資產(chǎn)周轉率是我們每個(gè)婚禮人都要知道的財務(wù)概念，如果你有道具，你可要好好經(jīng)營(yíng)自己的道具。
如果沒(méi)有道具更好，因為你就是典型的輕資產(chǎn)，反而更少考慮這個(gè)問(wèn)題。
因為不用資產(chǎn)就能產(chǎn)生收益的公司，或者說(shuō)用最少的資產(chǎn)，去賺來(lái)最多收益的公司，這才是優(yōu)秀的公司。
如果你自己就是做婚慶的，還有道具，你需要將道具按照使用率進(jìn)行分類(lèi)，而不是按道具品類(lèi)進(jìn)行分類(lèi)。
當這樣去做，最大的好處就是讓公司每位策劃師和庫存都無(wú)形對“周轉率”有概念了，這樣就會(huì )將你的道具使用率進(jìn)一步提升起來(lái)。
最后，資產(chǎn)規模只是企業(yè)要實(shí)現自己目標的一個(gè)手段，企業(yè)的價(jià)值不是體現在資產(chǎn)規模上，而是體現在企業(yè)獲取收益的速度和效率上面，總資產(chǎn)周轉率值得你再深入了解。
關(guān)注微信公眾號：結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多關(guān)注微信公眾號：結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多 