婚紗市場(chǎng)的增長(cháng)熱潮背后，發(fā)生著(zhù)哪些變化？

在婚紗市場(chǎng)的增長(cháng)熱潮背后，我們將如何通過(guò)兼顧創(chuàng )意與服務(wù)，迎接新趨勢下的更多機遇和挑戰。

根據 IBISWorld 數據顯示，美國婚紗行業(yè)的銷(xiāo)售額預計到明年將增長(cháng)至 435 億美元，這一數字在 2017 年僅為 325 億美元。

美國婚紗禮服零售商 David ‘s Bridal 首席執行官 James Marcum 說(shuō)道：“雖然今年秋季婚紗行業(yè)增長(cháng)已經(jīng)非常強勁，但從數據來(lái)看，明年將繼續取得增長(cháng)，并會(huì )有越來(lái)越多婚禮出現三名或以上數量伴娘?！?/p>

David ‘s Bridal 每月都會(huì )與數千名新娘聯(lián)系，詢(xún)問(wèn)她們的婚禮計劃。該公司表示，新娘們正變得積極樂(lè )觀(guān)起來(lái)，雖然一些新娘為了舉行更大型的儀式而繼續推遲婚禮，但多數人更愿意選擇一些小型聚會(huì )。

位于美國佛羅里達半島西岸 Tampa 的 David ‘s Bridal 店鋪

婚紗品牌 Kleinfeld 的聯(lián)合創(chuàng )始人 Mara Urshel 表示，與過(guò)去幾季相比，眾多品牌在設計上更加深思熟慮，并且提供規模更小、風(fēng)格更加多樣的婚紗系列，“婚禮規模的普遍縮小，也意味著(zhù)大家在婚紗上的預算變得更多了”，Mara Urshe 如是說(shuō)道。

Morilee bridal 首席執行官 Terri Eagle 也表示，通過(guò)零售商了解到，由于婚禮規模的縮減，以及蜜月旅行等行程的取消，大多數新娘都將預算轉移到了婚紗上。

Morilee 2022 春季系列

Morilee bridal 目前擁有 5 個(gè)品牌線(xiàn)，并且正處于擴張狀態(tài)，自 2020 年 11 月以來(lái)該品牌已經(jīng)陸續開(kāi)設了 35 家概念店，到 2022 年底，該品牌預計還將開(kāi)出 15 家店。自今年 1 月以來(lái)這家擁有 68 年歷史的婚紗品牌，平均銷(xiāo)量相比 2019 年增長(cháng)了 81%，到今年年底精品店銷(xiāo)售額預計還將增長(cháng) 80%－100％，到明年預計將增長(cháng) 50%－60%。

同名婚紗品牌創(chuàng )始人 Reem Acra 也認為，人們的消費能力并沒(méi)有改變，新娘們比以往任何時(shí)候都有更多時(shí)間去挑選婚紗。

與樂(lè )觀(guān)的增長(cháng)勢頭同時(shí)發(fā)生的，還有婚禮設計師、制造商，以及零售商更加靈活的創(chuàng )作和營(yíng)銷(xiāo)思路，比如 24 小時(shí)虛擬服務(wù)，更加緊湊的物流交貨方式，和更加寬松的店內服務(wù)項目，都已成為一種常規策略。就如 Kleinfeld 的聯(lián)合創(chuàng )始人 Mara Urshel 所說(shuō)：“越來(lái)越多品牌更加親力親為地參與到營(yíng)銷(xiāo)、傳播等零售業(yè)務(wù)，而不僅僅是創(chuàng )作?！?/p>

David ‘s Bridal 在美國擁有 300 家門(mén)店，在墨西哥擁有 8 家特許經(jīng)營(yíng)店，目前正通過(guò)一系列虛擬工具進(jìn)行婚禮規劃和執行，并通過(guò)大量包括款式偏好、婚禮日期、婚禮隊伍規模以及其他常規信息的調查問(wèn)卷，提高整體流程的執行效率。

正如疫情改變了人們以往生活方式、以及婚禮形式的選擇一樣，婚禮策劃人員也改變了與顧客的溝通方式。電視節目 Love Stories TV 就推出了聚焦分享新一季婚紗系列的網(wǎng)站 bridalfashionmonth.com，并與印度婚禮網(wǎng)站 The Wedding Brigade 聯(lián)合舉辦了一場(chǎng)直播購物活動(dòng)，被稱(chēng)為婚紗女王的 Vera Wang 也參與其中。

而在今年 4 月，Vera Wang 與總部位于巴塞羅那的 Pronovias Group 達成了一項為期 10 年的許可協(xié)議，從 10 月份開(kāi)始，在其全球門(mén)店中分銷(xiāo) Vera Wang 的婚紗系列。

Vera Wang 2021 春季系列

Morilee bridal 首席執行官 Terri Eagle 向 WWD 表示，Morilee bridal 的設計師們一向非常注重真正地解讀市場(chǎng)，與新娘、零售商和造型師都保持著(zhù)密切的聯(lián)系，目前設計師 Madeline Gardner 便會(huì )在每周二舉辦茶歇等活動(dòng)?？紤]到目前全球航運現狀，Morilee bridal 目前也在與客戶(hù)溝通提前 20 周訂購，這一預留時(shí)間在兩年前是 14 到 16 周。

而來(lái)自紐約的 Stefania everen 則通過(guò)與零售商的合作，使消費者可以通過(guò) 3D 和 AR 技術(shù)瀏覽婚紗，以便在來(lái)到實(shí)體店之前了解更多的細節，以及更加注重尺寸包容性、制造技術(shù)的開(kāi)發(fā)等購物體驗的提高。

此外，不論是疫情、以及其他因素導致人們對這一慶祝儀式的期待，也影響著(zhù)人們對婚禮禮服、賓客著(zhù)裝的選擇。

婚紗禮服零售商 JLM Couture 的首席執行官 Joseph Murphy 也指出，每次進(jìn)貨時(shí)都能了解到，越來(lái)越多的新娘需要全新風(fēng)格，同時(shí)他還說(shuō)道：“從疫情開(kāi)始到如今疫苗接種率的提高，不僅婚紗市場(chǎng)實(shí)現了顯著(zhù)的增長(cháng)，人們對于慶?；顒?dòng)的期待，還引發(fā)了對‘布里奇頓’式華麗造型的喜愛(ài)，珠寶鑲嵌、緊身胸衣和長(cháng)裙受到了廣泛關(guān)注和歡迎?！?/p>

JLM Couture 合作品牌 Lucia by Allison Webb 2021 春季系列

通過(guò) David ‘s Bridal 的調查問(wèn)卷所取得的數據也能看出，婚紗審美趨勢也在發(fā)生著(zhù)變化，James Marcum 說(shuō)道：“在過(guò)去兩年里，我們已經(jīng)將中心向更多非正式的風(fēng)格轉變?！?/p>

在去年 10 月被推遲，首次在今年 6 月選擇線(xiàn)上舉行的新娘時(shí)裝周上，通過(guò) The Bridal Council（新娘委員會(huì )）與 Pullquest 合作推出的銷(xiāo)售媒體平臺和 CFDA 的 Runway360 數字平臺發(fā)布的各婚紗品牌新系列中可以看出，新娘們也在不斷以新的方式展示婚紗，印有花卉、風(fēng)格輕巧的紗裙、“露臍兩件套”等樂(lè )觀(guān)、新鮮的元素和風(fēng)格都受到了極大的歡迎。

同時(shí)也不乏浪漫極繁的、英國攝政時(shí)期的“宮廷風(fēng)”，以及超大蝴蝶結等樂(lè )觀(guān)元素。

此外，婚禮服務(wù)網(wǎng)站 Over the Moon 與婚紗品牌 Brock 合作推出了特別系列；婚紗設計師 Ines Di Santo 與 Paper Source 合作為婚禮設計請帖等周邊產(chǎn)品；婚紗設計師 Francesca Miranda 的想法則是建立一個(gè)一站式商店，為新娘們提供包括珠寶、睡衣、長(cháng)袍、新娘鞋履和美容產(chǎn)品等，Francesca Miranda 對此表示：“我更喜歡做一些永遠都用得著(zhù)的東西，而不只是為一次慶典?！?/p>

Reem Acra 2022 春季系列

未來(lái)很難預測婚紗行業(yè)或婚禮形式還將發(fā)生怎樣的變化，但如同名婚紗品牌創(chuàng )始人 Reem Acra 所說(shuō)，這個(gè)行業(yè)依然會(huì )像以往一樣強大，因為人們始終需要為婚禮計劃一種慶祝儀式，盡管可能會(huì )出現越來(lái)越多非傳統的方式。

此外 Reem Acra 也說(shuō)道，疫情使人們更加注重情感關(guān)系和生活狀態(tài)，這在一定程度上也會(huì )加速人們走進(jìn)婚姻的過(guò)程，“人們會(huì )越來(lái)越注重人際關(guān)系和家庭，從各個(gè)方面也能看到人與人之間的聯(lián)系也在變的更加緊密?！?/strong>