婚禮行業(yè)未來(lái)發(fā)展的3大方向！

婚禮行業(yè)邁入5.0時(shí)代，只有以市場(chǎng)化的思路，去洞察年輕主流消費人群的需求，升級自身的產(chǎn)品實(shí)力，才能免于被市場(chǎng)淘汰的危機，煥發(fā)新的生機。

Z世代的95后不同于之前的80后，他們個(gè)性鮮明、視野開(kāi)闊、理性自信、獨立包容，這股生力軍的不斷成長(cháng)和壯大，正在潛移默化地改變和引領(lǐng)時(shí)代的發(fā)展。

與此同時(shí)，在一個(gè)千億級別的市場(chǎng)上，在中國人最看重的婚宴上，在這股生力軍的影響下，也發(fā)生了不小的變化。

隨著(zhù)疫情的出現，婚禮場(chǎng)地、規模受到了一定的限制了，但是這也讓特色化的婚禮布置受到年輕人的認可，未來(lái)的婚宴消費中，一站式婚禮、戶(hù)外婚宴可能更受歡迎。

一站式婚禮體驗是未來(lái)發(fā)展趨勢

目前，婚禮行業(yè)已經(jīng)邁入了第五個(gè)階段，也就是被行業(yè)內人士稱(chēng)為的婚禮5.0時(shí)代。

隨著(zhù)婚禮行業(yè)的秩序不斷得到規范，同時(shí)行業(yè)資源的積累，一些頭部婚禮企業(yè)開(kāi)始凸顯出來(lái)，具備了整合上下游婚禮服務(wù)資源的能力，于是一站式婚禮服務(wù)應運而生。

對于一站式婚禮來(lái)說(shuō)，要達到一站式的婚禮服務(wù)效果和滿(mǎn)足新人的個(gè)性化需求，一場(chǎng)婚禮已經(jīng)不能像傳統的婚禮策劃那樣來(lái)做，婚禮舉辦的場(chǎng)所也不能選擇傳統的酒店來(lái)做了。

隨著(zhù)越來(lái)越多的婚禮公司意識到這一點(diǎn)，開(kāi)始在一站式婚禮會(huì )所這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行布局，競爭和挑戰也就應運而生了。隨著(zhù)市場(chǎng)的參與者越來(lái)越多，如何打破同質(zhì)化的競爭壁壘，突出自身的獨特優(yōu)勢，是獲勝的關(guān)鍵。

對于一站式婚禮會(huì )所這條新賽道，相比傳統婚禮市場(chǎng)，它有明顯的差異性特點(diǎn)，或許不久后將成為資本青睞的投資對象。

在當下正處于初生階段的一站式婚禮會(huì )所賽道里，先行者需要以最快的速度進(jìn)行市場(chǎng)覆蓋，快速形成頭部品牌，才能存活下來(lái)。

目前，一站式婚禮會(huì )所還主要集中于一線(xiàn)城市，未來(lái)，對一線(xiàn)城市以外的下沉市場(chǎng)的布局也必然是大勢所趨。

但是，婚慶產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節還比較分散，婚紗攝影、婚宴酒店、交通旅游、首飾禮品、婚紗禮服等各個(gè)環(huán)節單打獨斗的狀態(tài)勢必還會(huì )持續一段時(shí)間，未來(lái)婚嫁行業(yè)將逐漸從散兵各自為戰的模式轉變?yōu)槿a(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，一體化趨勢愈漸明顯。

如何進(jìn)行全要素資源的有效整合，構建完整產(chǎn)業(yè)鏈將是下一步行業(yè)競爭的焦點(diǎn)。

對價(jià)格保持敏感，更追求極致品質(zhì)

隨著(zhù)抖音信息流的轟擊，各種段子手的刷屏，造就95后更加時(shí)尚、多元的個(gè)性。因此，他們對于婚禮籌備的想法也更多。

《結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察》創(chuàng )始人鄭榮翔在接受央視采訪(fǎng)時(shí)曾提到：通過(guò)近幾年的分析來(lái)看，質(zhì)價(jià)比成為新的關(guān)注點(diǎn)！95后的婚禮籌備更加個(gè)性時(shí)尚、更加多元，價(jià)格已經(jīng)不是他們的首要考慮因素，體驗感、個(gè)性化、高品質(zhì)才更重要。

即使受到疫情的影響，婚禮籌備受到很大限制，不少新人為了提高品質(zhì)，即便縮減婚宴的規模，整體預算依然不減，反而更加在乎婚禮的原創(chuàng )度，這就是新生代與眾不同的普遍寫(xiě)照。

不少新人表示：“婚宴規?？s小既節約了開(kāi)銷(xiāo)，還能提升品質(zhì)，與其請那么多無(wú)關(guān)緊要的熟人，還不如請些重要的親戚朋友，把宴席的品質(zhì)辦得高一點(diǎn)?！?/p>

在這樣的情況下，小型婚宴開(kāi)始流行，婚宴更私人，比如派對式婚禮?；閼c服務(wù)發(fā)展更完善，新人更注重婚宴細節及個(gè)性化服務(wù)，要求相對也更高。

除了婚紗、婚宴之外，在迎親儀式、場(chǎng)地硬件，就連婚禮的互動(dòng)環(huán)節，95后的年輕人都更加看重原創(chuàng )度、互動(dòng)性、沉浸式的幸福體驗，而非像流水線(xiàn)出品的千篇一律，毫無(wú)亮點(diǎn)可言。

打造專(zhuān)屬人設，更愿意為個(gè)性買(mǎi)單

從整個(gè)大環(huán)境來(lái)看，中國已經(jīng)步入消費社會(huì )。

隨著(zhù)經(jīng)濟水平和人們生活水平的整體提高，消費狀況也逐漸升級，消費升級意味著(zhù)傳統的只為了解決剛需的婚禮公司已經(jīng)落伍了，人們開(kāi)始更注重品質(zhì)化和體驗感。在婚禮行業(yè)，這種消費傾向也很明顯地體現出來(lái)。

95后每個(gè)人都有一個(gè)ID，都有自己的人設。95后更關(guān)心外部世界，重視環(huán)保、健康等理念。

總體而言，相比其他代際重視實(shí)際使用價(jià)值而言，95后更愿意為品牌品質(zhì)支付更高的溢價(jià)，比如網(wǎng)紅產(chǎn)品鐘薛高、元氣森林、喜茶、李子柒、就很受追捧，其實(shí)這就是95后為自己打造的專(zhuān)屬人設。

以婚宴市場(chǎng)來(lái)看，三、四線(xiàn)下沉市場(chǎng)的品牌意識個(gè)性標簽還不明顯，傳統的高朋滿(mǎn)座尚能打開(kāi)市場(chǎng)；但是在一、二線(xiàn)城市更青睞于專(zhuān)屬定制，大多數消費者更愿意為個(gè)性化設計買(mǎi)單。

看看北京和上海兩地的95后婚宴數據就知道了。

北京小眾精品包場(chǎng)婚禮更受青睞，追求個(gè)性化設計、高端定制。95后結婚新人，愿意接受新鮮事物，追求極致個(gè)性化，相對于價(jià)格，更在乎大品牌和高品質(zhì)。

據中國婚博會(huì )結婚消費數據調查統計中心大數據顯示，新人辦婚禮，50 %選擇星級酒店，30 %選擇特色場(chǎng)地，20 %選擇婚禮會(huì )所。

雖然大多數婚宴穩定在10-15桌這樣的小桌數上，但總體花費卻不斷上漲，餐標均價(jià)由之前的3000-4000元/桌上升到現在的5000-6000元/桌，而8000-12000元/桌的餐標花費也越來(lái)越常見(jiàn)。

在上海，個(gè)性化定制走紅，新人消費從“性?xún)r(jià)比”到“質(zhì)價(jià)比”。

上海95后結婚新人，遇到更高品質(zhì)、更好設計的產(chǎn)品時(shí)，是很愿意犧牲價(jià)格為“質(zhì)”買(mǎi)單。

特色豪華場(chǎng)地漸成婚禮首選上海小年輕辦婚禮，50%選擇星級酒店，30%選擇婚禮會(huì )所，20%選擇品牌餐飲及游輪、花園別墅、酒莊等小眾特色婚禮場(chǎng)地。

他們對婚禮場(chǎng)地本身的私密性、環(huán)境特色要求越來(lái)越高，越來(lái)越多的人將大筆預算投入在豪華場(chǎng)地租賃、精致布臵、賓客觀(guān)感體驗上。

在婚宴的總體花費上不斷上漲，大多數婚宴穩定在10-20桌，餐標均價(jià)7000-10000元/桌。

放眼整個(gè)婚宴行業(yè)而言，連鎖企業(yè)雖不少、但區域性婚宴品牌也在異軍突起。

對于婚禮堂、宴會(huì )酒店而言，不僅要在宴會(huì )廳風(fēng)格上、戶(hù)外主題婚禮的設計上琢磨，思考如何更加吸引顧客，還需要在菜品和服務(wù)的內核上都力求完美。

婚禮行業(yè)邁入5.0時(shí)代，而只有以市場(chǎng)化的思路，去洞察和了解年輕主流消費人群的需求，跟上年輕人的潮流，升級自身的產(chǎn)品實(shí)力，才能免于被市場(chǎng)淘汰的危機，從而在新的婚禮5.0時(shí)代煥發(fā)新的生機。

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