婚慶行業(yè)仍在加速內卷……

如今，新人消費已經(jīng)有了很大的升級。面對這個(gè)沖擊，如果企業(yè)不提升產(chǎn)品和品牌的競爭力，一味只拼低價(jià)，將失去未來(lái)戰略競爭力。

你城市的婚慶市場(chǎng)是否有這樣的情況：

①婚慶公司為了贏(yíng)得客人的訂單，如果客人在意a主持，婚慶公司可以低于合作價(jià)報給客人，目的就是為了拿下這個(gè)客人。

②一個(gè)預算本來(lái)有5萬(wàn)的客人，去了第一家婚慶，婚慶公司告訴客人只花4萬(wàn)就可以做出想要的婚禮。然后客人又去了第二家婚慶，客人也大概描述了想法，這家公司了解到上家4萬(wàn)，婚慶公司說(shuō)大概3萬(wàn)就可以做出來(lái)。

最后客人又去了第三家婚慶，最終以2萬(wàn)成交，最終和客人理想中想要的效果天壤之別。

在《結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察》之前的報道中，曾提到過(guò)，婚慶行業(yè)的現狀是相互奪食，極度內卷。

而這一現狀導致的最明顯的特征就是——價(jià)格戰。部分婚慶老板抱有的想法就是，我就慢慢熬死對方，剩下的市場(chǎng)就是我的！殺敵1000自損800也是值得的。

只談價(jià)格非長(cháng)久之計

適婚人群減少，婚慶行業(yè)出現僧多粥少的局面，逼得企業(yè)不得不陷入價(jià)格戰，疫情更是進(jìn)一步加劇了企業(yè)的生存危機，為了能夠活下來(lái)，大家都會(huì )拼盡最后一點(diǎn)力氣，爭取每一個(gè)商業(yè)機會(huì )，這會(huì )進(jìn)一步引發(fā)更加慘烈的價(jià)格戰。

更為要命是，惡性競爭使僥幸活下來(lái)的企業(yè)也會(huì )傷痕累累，為了活命相互絞殺以至于同歸于盡的做法，必須引起所有企業(yè)的高度警惕。

但事實(shí)是做生意，絕不能為了接單，失去價(jià)格、品質(zhì)、服務(wù)、利潤。沒(méi)有利潤談何生存，沒(méi)有質(zhì)量如何強大！

婚慶公司通過(guò)價(jià)格為賣(mài)點(diǎn)吸引更多的消費者，長(cháng)此以往，市場(chǎng)的秩序便會(huì )被打亂，產(chǎn)品和服務(wù)不再成為主流賣(mài)點(diǎn)而更多地關(guān)乎到價(jià)格。

在這個(gè)時(shí)代，一味不談產(chǎn)品和服務(wù)且只拼低價(jià)是很low的競爭方式，當你緊盯對手容易讓你進(jìn)入潛伏共識的錯誤游戲規則，而忘記客人真正的需求，最終兩敗俱傷。

價(jià)格戰是從業(yè)者助推的結果

一個(gè)客戶(hù)機會(huì )是非常珍貴的，怕丟失，怕客戶(hù)不滿(mǎn)意，怕被競爭對手搶走，所以降價(jià)就是最快捷的辦法，也是最好的自我安慰。

競爭對手今天降了500，回頭自己就給客戶(hù)便宜800……

你看，多容易，多簡(jiǎn)單！降價(jià)大家都高興呀！服務(wù)多麻煩呀，還不如降價(jià)來(lái)的痛快。

如果你是通過(guò)這樣的方式來(lái)獲取客戶(hù)的，你必須認真思考自己除了降價(jià)之外，還有沒(méi)有其他更有效的增值手段？

可能低價(jià)會(huì )在短時(shí)間內吸引到一些顧客，但是低品質(zhì)的服務(wù)在人們的宣傳中也會(huì )暴露無(wú)遺。

婚禮現場(chǎng)布置的簡(jiǎn)化、婚慶人員服務(wù)的不到位、前期溝通問(wèn)題……長(cháng)期內便會(huì )影響到公司的口碑。

低價(jià)換不來(lái)市場(chǎng)

婚禮堂并不如我們想象中那樣賺錢(qián)……

對于傳統餐飲改造而來(lái)的婚禮堂來(lái)說(shuō)，有的不惜犧牲降低客戶(hù)的體驗感及產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量，采用婚慶低價(jià)的策略來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。婚慶價(jià)格甚至可以低到萬(wàn)元以下，毛利率直接下降到30%左右。

一方面是因為婚禮堂改造之后相對來(lái)說(shuō)是單場(chǎng)固定成本，有收入才會(huì )有支出；

另一方面傳統餐飲酒店的基因的潛移默化的影響，降低價(jià)格必然會(huì )影響服務(wù)的質(zhì)量以及客戶(hù)的體驗感。

“低價(jià)可以換來(lái)市場(chǎng)嗎？”

在競爭如此激烈的婚禮堂市場(chǎng)中，低價(jià)未必是長(cháng)久之計。

盡管，“價(jià)格”是市場(chǎng)競爭中最有效的武器！但這個(gè)里邊有一個(gè)悖論：品牌和價(jià)值。

品質(zhì)和價(jià)格，究竟是什么關(guān)系？低價(jià)促銷(xiāo)會(huì )不會(huì )影響品牌？低價(jià)促銷(xiāo)會(huì )不會(huì )影響服務(wù)品質(zhì)？大小公司都會(huì )面臨著(zhù)這樣的靈魂拷問(wèn)。

不管，你的選擇是哪一種，我相信都有各自的理由吧。昴起品牌的頭顱，不愿意輕易讓價(jià)或免費，自然有品牌的考量，不愿破壞價(jià)格體系！躬身低下身段，采用靈活的價(jià)格策略去吸引訂單，也許被認為是短視的行為！

婚禮堂的運營(yíng)，并非博一時(shí)之輸贏(yíng)，唯有長(cháng)久扎實(shí)運營(yíng)為根本。打造產(chǎn)品差異化、提升服務(wù)體驗感；加強管理標準化，開(kāi)源節流提人效；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做增量、存量市場(chǎng)建私域等多種方式并行，才是長(cháng)久健康運營(yíng)之道。

讓“價(jià)格戰”變成“價(jià)值戰”

若不想被行業(yè)淘汰，必須淘汰過(guò)時(shí)的手段，跟上時(shí)代的步伐，用創(chuàng )新的思維，讓企業(yè)“永葆青春”。將消費感覺(jué)轉化成消費價(jià)值，分析城市、群體、風(fēng)格、年齡、預算等要素，然后告訴消費者：“我們懂你，我們賣(mài)的不是我們想賣(mài)的產(chǎn)品，而是你想要的需求?！?/strong>

堅持自己的產(chǎn)品價(jià)值，堅持自己的商業(yè)價(jià)值，堅持自己存在的價(jià)值。對產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌和服務(wù)應當更嚴苛，在性?xún)r(jià)比、產(chǎn)品功能、美學(xué)設計、價(jià)值標簽等方面做到更出色。

失去了價(jià)格、品質(zhì)、服務(wù)、體驗、利潤，無(wú)論你多強大，沒(méi)有利潤談何生存，沒(méi)有質(zhì)量如何強大！唯有品質(zhì)產(chǎn)品、質(zhì)量過(guò)硬，外加專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)系統和真誠的服務(wù)，便能深入消費者心中。

那你還不屑卷入到“價(jià)格戰”中嗎？當“隔壁老王”在瘋狂降價(jià)的時(shí)候，你的“逆道而行”也同樣能夠脫穎而出。

如今，中國的消費已經(jīng)有了很大的升級。面對這個(gè)沖擊，如果企業(yè)不提升產(chǎn)品和品牌的競爭力，不能推出優(yōu)質(zhì)、有競爭力的產(chǎn)品，將失去未來(lái)戰略競爭力。

故而，比起低價(jià)，提高產(chǎn)品和品牌的競爭力才是重中之重。

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