以“真愛(ài)”為原點(diǎn)！DR鉆戒，一場(chǎng)13年的長(cháng)期主義

DR推出專(zhuān)業(yè)求婚服務(wù)，聯(lián)合國內頂尖品牌和團隊，為用戶(hù)重構求婚儀式！DR不只是求婚鉆戒的代名詞，更是浪漫和儀式感的縮影。

“用一生愛(ài)一人”！作為全球知名的鉆石品牌，DR鉆戒以創(chuàng )新的視角定義鉆石，讓鉆石與愛(ài)情深度關(guān)聯(lián)，成為婚嫁市場(chǎng)的代名詞。

然而，隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展和年輕一代婚戀觀(guān)念的改變，傳統的浪漫愛(ài)情故事已不再能完全契合現實(shí)的婚嫁情況。年輕人更傾向于以自己的方式去詮釋真愛(ài)，這對鉆石品牌來(lái)說(shuō)，意味著(zhù)需要重新探索鉆石與愛(ài)情、品牌與年輕人之間的關(guān)系。

2023年7月，DR鉆戒啟動(dòng)“DR婚生態(tài)”項目，為新人打造出一個(gè)集求婚、備婚、婚禮等服務(wù)為一體的平臺，構建起一個(gè)覆蓋全流程式服務(wù)的高端新婚生態(tài)圈。

基于此，DR鉆戒推出專(zhuān)業(yè)求婚服務(wù)——「DR求婚策劃」。此次「DR求婚策劃」發(fā)布，是DR鉆戒聯(lián)合國內婚禮頂尖品牌和團隊多方的重要呈現，特別邀請《結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察》作為全媒體報道平臺。

重構求婚儀式

品牌勢能buff疊滿(mǎn)

“創(chuàng )造浪漫方面，DR鉆戒向來(lái)很用心”。

「DR求婚策劃」秉承著(zhù)DR企業(yè)基因，重構求婚儀式，在層層的環(huán)節設計中，為用戶(hù)帶來(lái)更加浪漫的消費體驗，進(jìn)一步強化品牌的真愛(ài)理念，更加深層次地滿(mǎn)足當代年輕用戶(hù)的情感需求。在「DR求婚策劃」中，我們再一次看到了DR鉆戒拿捏與用戶(hù)、與市場(chǎng)的溝通秘訣。

以此，我們來(lái)拆解一下其背后思考和洞察。

DR求婚策劃場(chǎng)景

1.專(zhuān)業(yè)性——國內頂尖品牌團隊聯(lián)袂呈現

此次『DR求婚策劃』是DR鉆戒與國內婚禮行業(yè)頂尖品牌和團隊——傾城婚禮、唯敘主持經(jīng)紀、紀敘攝像聯(lián)手，充分利用各方資源優(yōu)勢和人才優(yōu)勢，為DR打造更具專(zhuān)業(yè)性的求婚場(chǎng)景。

DR鉆戒的定位是高端求婚鉆戒及傳播真愛(ài)文化的珠寶品牌，采用獨有的實(shí)名制鉆戒定制模式，推行“一生只送一人”的定制規則，其銷(xiāo)售的產(chǎn)品分為求婚鉆戒、結婚對戒、真愛(ài)禮物（包括套鏈、耳釘、手鏈等）。

全球知名市場(chǎng)調研機構弗若斯特·沙利文的調研結果顯示，2020年至2022年，DR鉆戒已經(jīng)連續三年全球求婚鉆戒銷(xiāo)量第一、連續三年全球鉆戒銷(xiāo)量第一。

DR求婚策劃場(chǎng)景

2.獨一性——“一生只送一人”

根據民政部數據統計，我國的結婚數據在2014年就開(kāi)始逐年下降，2019年跌破1000萬(wàn)對大關(guān)，2022年全國結婚登記數據為683.5 萬(wàn)對，跌破700萬(wàn)。

數據的背后是被工作裹挾的年輕人對真愛(ài)的無(wú)力與懷疑。但是嘴上說(shuō)著(zhù)“不相信真愛(ài)”，羞于表達感情的年輕人，實(shí)際上又在暗暗地期待著(zhù)屬于自己的美好愛(ài)情。

在這個(gè)喧囂而又真愛(ài)貧瘠的年代，DR走進(jìn)了年輕人的心靈陣地！

DR倡導「用一生愛(ài)一人」，DR求婚鉆戒「一生只送一人」，DR希望每個(gè)人都能夠慎重選擇另一半，堅定彼此是此生唯一，擁有一生珍惜的決心。DR求婚策劃更是將此貫徹到底。

男士憑身份證購買(mǎi)了“一生只能定制一枚”的DR求婚鉆戒，終身保留購買(mǎi)記錄，寓意一生唯一真愛(ài)。如何將這份決心更有儀式感地送出，更加堅定地傳達給女士，是DR求婚策劃想做到的。

DR鉆戒，就是這個(gè)時(shí)代年輕人情感的發(fā)聲，是“真愛(ài)主義”的踐行者、擁護者。

3.專(zhuān)屬性——打造屬于你們的愛(ài)情

DR鉆戒是一世真心的愛(ài)情信物，DR求婚策劃會(huì )根據顧客的愛(ài)情故事，將愛(ài)情中的點(diǎn)滴細節在求婚儀式中展現。

從何時(shí)、何地、哪些人見(jiàn)證、什么形式出場(chǎng)、儀式的整體布置方案都會(huì )采用女士喜歡的色系、花藝等，讓男士的心意化為具象的存在。

DR從來(lái)都不是一種產(chǎn)品，而是一種體驗，被某人視作唯一，承諾一生的感受。對女孩子而言，這種體驗和儀式是非常有必要的。真摯的情感真誠地向女士表達，DR求婚策劃讓女士切身感受到男士鄭重求婚所帶來(lái)的安全感，滿(mǎn)足女士關(guān)于求婚的一切想象。

在今后的數十年中，這份DR式承諾也能回味甘醇。

無(wú)與倫比的儀式感體驗

讓用戶(hù)為品牌代言

“放大用戶(hù)可以透過(guò)鉆戒表達的聲音和情緒”。

結婚是一條追求儀式感的“產(chǎn)業(yè)鏈”。作為幸福啟航的第一站——求婚，在許多女生心目中的分量，不亞于對婚禮的期待。于她們而言，當看到男生為了她愿意花心思、愿意變得細膩浪漫，這才是最讓她們感動(dòng)的。因為她們想要的，不過(guò)是你認認真真且非常正式地邀請她一起攜手共度未來(lái)。

面對注重儀式感的當代消費，品牌需要提供商品價(jià)值的同時(shí)，更要為他們創(chuàng )造體驗價(jià)值。

大多數人對求婚的印象可能都是單膝跪地、手捧戒指、深情相望，然后說(shuō)一句”你愿意嫁給我嗎?”

但是，DR的求婚不是盲目的，而是經(jīng)過(guò)精心策劃、設計的。

DR求婚策劃場(chǎng)景

DR求婚策劃設有迎接禮、梳頭禮、頭紗禮、回憶禮、梳妝禮、出場(chǎng)禮、送花禮、求婚禮、戴戒禮、真愛(ài)協(xié)議禮、綁手禮、真愛(ài)鑒定禮等十七個(gè)環(huán)節，每一個(gè)環(huán)節都讓「求婚」這件事變得儀式感十足且特別。

比如儀式過(guò)程中有特殊意義的“梳頭禮”，由一位長(cháng)者為女士梳頭三次，她可以是女士的母親、奶奶……這是一位經(jīng)受歲月福德的長(cháng)者愛(ài)的教誨。

「一梳發(fā)絲愛(ài)與被愛(ài)連理枝，二梳發(fā)身情與福祿延綿深，三梳發(fā)根心與恒久清麗真」。

“綁手禮”的儀式則源自于歐中中世紀的皇室貴族禮儀，代表著(zhù)綁定一生，絲帶分為三條，分別代表愛(ài)情、婚姻與幸福。

更有褒含DR文化的“真愛(ài)協(xié)議禮”，確認真愛(ài)協(xié)議一經(jīng)綁定，終身不得刪除和更改，代表一生只愛(ài)一人的協(xié)議內容，讓男士與女士現場(chǎng)簽署真愛(ài)協(xié)議，更堅定雙方攜手同行今后余生的決心。

在儀式的層層環(huán)節設計中，彼此確定攜手未來(lái)的心意，向雙方長(cháng)輩鄭重承諾，接受來(lái)自長(cháng)輩的祝福、閨蜜摯友的見(jiàn)證。

DR求婚策劃要做的就是放大用戶(hù)群體可以透過(guò)鉆戒表達的聲音和情緒，點(diǎn)燃年輕人對美好婚姻的憧憬，鼓勵著(zhù)他們勇敢追愛(ài)。

DR求婚策劃為每一對用戶(hù)真摯傳達“此生唯一真愛(ài)”的承諾，讓有真愛(ài)信仰的人相信——真愛(ài)從來(lái)不是單機游戲，愛(ài)是勇敢者的獎勵。

「真愛(ài)」是基因

更是共鳴

“和用戶(hù)最好的關(guān)系，是價(jià)值觀(guān)的共鳴”。

據德勤 2022 年全球營(yíng)銷(xiāo)趨勢報告顯示，今天的消費者會(huì )更關(guān)注一個(gè)品牌的價(jià)值觀(guān)和精神層面，是否能啟發(fā)共鳴。

回顧過(guò)去13年，DR鉆戒始終在堅持「用一生，愛(ài)一人」的品牌理念，不斷地在思考如何「傳遞真愛(ài)，傳承幸?！?。

伴隨著(zhù)進(jìn)入了更大的市場(chǎng)，DR鉆戒迎來(lái)了更為關(guān)鍵的問(wèn)題——如何在延續此前品牌理念的同時(shí)，讓DR的品牌表達能夠與更多人產(chǎn)生共鳴和對話(huà)？

線(xiàn)下，DR鉆戒打造多個(gè)風(fēng)格迥異的門(mén)店：有的門(mén)店墻面中，用世界各國語(yǔ)言寫(xiě)滿(mǎn)了“嫁給我”，并珍藏了三千多個(gè)用戶(hù)的真愛(ài)協(xié)議；有的門(mén)店，將象征無(wú)盡真愛(ài)的浪漫絲帶掛滿(mǎn)整個(gè)店鋪……

線(xiàn)上，在微博、抖音、小紅書(shū)等熱門(mén)社交媒體平臺上，類(lèi)似“為什么要憑身份證”、“女生不可以買(mǎi)嗎”“全網(wǎng)挑戰買(mǎi)第二枚DR求婚鉆戒”等內容形成一股潮流。

更有眾多明星加入：朗朗在吉娜生日當天對她告白，手上拿的那顆正是為吉娜專(zhuān)屬打造的DR求婚鉆戒：“吉娜，你是我的DR”；歷經(jīng)16年長(cháng)跑，“亞洲飛人”蘇炳添和相愛(ài)16年的妻子初戀步入婚姻，在求婚時(shí)送出了DR求婚鉆戒；第一代跳水女皇吳敏霞的丈夫張效誠，在求婚時(shí)手持DR求婚鉆戒向吳敏霞表白：“因為是你，所以我們”……

由表及里，DR鉆戒的品牌精神作為品牌動(dòng)作立足點(diǎn)，清晰地聚焦到了「真愛(ài)」這一關(guān)鍵詞。

有人覺(jué)得DR很勇敢、很浪漫；也有人覺(jué)得這個(gè)品牌不太聰明。但是不可否認的是，「愛(ài)」是能夠被大部分的人感知、理解并產(chǎn)生共鳴的一種情緒。

對于DR而言，證明「讓愛(ài)情變得更美好」從不只是說(shuō)說(shuō)而已。當「真愛(ài)」成為DR鉆戒的標簽，也將在激烈的市場(chǎng)競爭中，幫助DR維持差異化和獨特性，構筑品牌護城河。

正是因為DR堅持長(cháng)久地傳達品牌價(jià)值觀(guān)，才能夠守護每一對戀人間的愛(ài)情，才能讓這份「愛(ài)」被用戶(hù)所認知，向每一代人乃至整個(gè)社會(huì )傳遞對于真愛(ài)的信念。

寫(xiě)在最后

“把「真愛(ài)」做到極致”。

我們常常提到，品牌應該堅持「長(cháng)期主義」，但是對于很多品牌來(lái)說(shuō)，談?wù)撻L(cháng)期主義仍然是一個(gè)非常奢侈的事情。不夠了解的是「長(cháng)期主義」背后，所需要的專(zhuān)注和堅持以及引領(lǐng)這一切的「品牌價(jià)值觀(guān)」。

13年時(shí)間，DR只做「真愛(ài)」這一件事，并且把它做到極致，建立了一個(gè)屬于DR鉆戒的「品牌標識」。

DR不只是求婚鉆戒的代名詞，更是浪漫和儀式感的縮影。未來(lái)，DR將一直「用一生愛(ài)一人」，以此永久地流傳下去。

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