論壇上，鄭榮翔談了談他眼中的2021，他提出了四個(gè)觀(guān)點(diǎn)：

1-精品婚宴、目的地婚禮逐漸流行?；槎Y更強調人文與品質(zhì)

2-“最幸?；橐龅怯浱帯?、具有“文化味”的網(wǎng)紅幸福打卡地，成為全國多地建設重點(diǎn)

3-婚禮新形態(tài)：追求儀式感的“產(chǎn)業(yè)鏈”

4-婚禮堂“野蠻生長(cháng)”，新宴會(huì )設計崛起

就像鄭榮翔說(shuō)的，希望2021年可以像它的年度流行色一樣，可以迎來(lái)輝（灰）煌（黃）的一年。

阿里本地生活營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)下的婚禮產(chǎn)業(yè)探討

在阿里本地生活營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)下，如何為婚禮產(chǎn)業(yè)實(shí)現新?tīng)I銷(xiāo)、新賦能？論壇上，阿里巴巴本地生活全國大客戶(hù)總監 許穎就此進(jìn)行了精彩分享。

許穎表示，在雙十一期間2輪消費盛典，拉動(dòng)了婚嫁經(jīng)濟。于此同時(shí)，直播將會(huì )成為接下來(lái)商家需要抓住的風(fēng)口。

大會(huì )上，許穎表示阿里本地生活希望通過(guò)以標準化供給為基礎，幫助商家將獲得的公域流量更好地轉換為私域流量，實(shí)現公私域營(yíng)銷(xiāo)共振。

許穎說(shuō)道，95后、00后新結婚消費群體的婚禮消費理念和需求的轉變，已經(jīng)促使目的地婚禮成為大熱趨勢。而阿里巴巴希望通過(guò)科技來(lái)告訴新人所見(jiàn)即所聞。

在小紅書(shū)決策婚嫁的年輕人們

小紅書(shū)已經(jīng)成為越來(lái)越多婚嫁人群消費決策的入口。72%的90后在小紅書(shū)上聚集。

小紅書(shū)效果營(yíng)銷(xiāo)直客負責人 起靈為婚企解讀了如何通過(guò)小紅書(shū)玩轉營(yíng)銷(xiāo)。起靈表示，企業(yè)在小紅書(shū)上成長(cháng)的確定路徑要做到“1+3”，即1個(gè)企業(yè)號+3個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工具：

通過(guò)薯條測試，推廣優(yōu)質(zhì)筆記；以信息流加大，優(yōu)質(zhì)筆記曝光；通過(guò)搜索占位，轉化意向用戶(hù)。

起靈表示通過(guò)內容→消費→內容的正強化循環(huán)滾起內容雪球，打造網(wǎng)紅產(chǎn)品，讓消費者變身口碑傳播者，為品牌帶來(lái)更多新用戶(hù)。

“宮囍龍鳳呈祥”對婚旅酒店的啟發(fā)

論壇上，王晨全面地向參會(huì )人員介紹了“宮囍龍鳳呈祥”項目。

所有民族和國家都是有其傳統的婚禮儀式，而婚禮是民俗文化繼續傳承的一種途徑，更是一個(gè)民族文化教育的儀式?；榧蕻a(chǎn)業(yè)，又或者是以婚禮愛(ài)情為主題的文旅項目中，文化層面都比較缺失，“宮囍龍鳳呈祥”就是為了彌補這一點(diǎn)。

王晨表示，文化為基的內容優(yōu)化賦予婚旅酒店成功的基因，但是目前90%的酒店是沒(méi)有做到這一點(diǎn)的。

他始終認為婚禮堂是代替不了星級酒店?；槎Y宴會(huì )的核心競爭力一定是是專(zhuān)業(yè)服務(wù)。

酒店婚禮宴會(huì )要如何升級服務(wù)？王晨認為，應從以下四點(diǎn)做起：

1、崗位職能的升級；2、場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的升級；3、產(chǎn)品結構的升級；4、營(yíng)銷(xiāo)模式的升級

最后，王晨建議以專(zhuān)屬文化營(yíng)造為亮點(diǎn)，以創(chuàng )意主題婚旅為看點(diǎn)，以系列化專(zhuān)業(yè)服務(wù)產(chǎn)品打造婚旅IP，以婚慶產(chǎn)業(yè)資源矩陣強化客資，創(chuàng )造性挖掘婚旅文化故事源，真正讓客戶(hù)體驗不一樣的愛(ài)情之旅。

婚禮堂+文旅的商業(yè)價(jià)值共創(chuàng )

在大會(huì )中，康寧唯諾文化集團總裁 高博從客戶(hù)訴求、競爭對標、婚禮支出結構、儀式時(shí)間、客房需求、客戶(hù)體驗等多個(gè)方面對比分析了城市婚禮堂與目的地婚禮堂各自的特點(diǎn)。

婚禮堂+文旅，首先在服務(wù)內容上，是婚禮業(yè)務(wù)向文旅業(yè)務(wù)的延展。這意味著(zhù)要以度假體驗為主，以婚禮體驗核心展開(kāi)產(chǎn)品研發(fā)和設計。

第二，在動(dòng)線(xiàn)上，要根據婚禮流線(xiàn)特點(diǎn)，突出動(dòng)線(xiàn)景觀(guān)體驗。注重景觀(guān)動(dòng)線(xiàn)與經(jīng)營(yíng)空間之間的必然關(guān)系，以及景觀(guān)動(dòng)線(xiàn)與賓客之間的互動(dòng)體驗。

第三，儀式堂及宴會(huì )餐廳等空間應該以小型化、特點(diǎn)化、專(zhuān)業(yè)化為主，突出小型化高審美產(chǎn)品特點(diǎn)。

第四，獨特且唯一的景觀(guān)紀念空間。充分發(fā)揮和結合項目地的人文及景觀(guān)特點(diǎn)，打造獨一無(wú)二的文旅目的地婚禮專(zhuān)屬景觀(guān)產(chǎn)品，做到高辨識度、高傳播性、高觀(guān)賞性。

同窗對話(huà)：婚禮堂野蠻生長(cháng)“功守道”

南京婚宴網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng )始人 趙雪陽(yáng)、北京伊緣圓董事長(cháng) 梧桐、禮宴今禧匯品牌創(chuàng )始人 王晨圍繞【婚禮堂野蠻生長(cháng)“功守道”】這一話(huà)題展開(kāi)了一場(chǎng)干貨滿(mǎn)滿(mǎn)的圓桌討論，令人受益匪淺。

三位嘉賓分別從婚禮堂“大躍進(jìn)”，婚禮堂網(wǎng)紅化、文化IP，婚禮堂最終的出路，婚禮堂靠什么競爭等多個(gè)方面發(fā)表了自己的觀(guān)點(diǎn)，在大會(huì )現場(chǎng)引發(fā)了一場(chǎng)頭腦風(fēng)暴。

盈利的婚禮堂，是這樣“算好賬”的！

婚禮堂為什么能做？婚禮堂如何做？婚禮堂未來(lái)的發(fā)展之路又是什么？相信很多想要入局婚禮堂市場(chǎng)或者入局的人都會(huì )有這樣的疑問(wèn)。

皇家婚禮會(huì )館聯(lián)合創(chuàng )始人 趙智龍在大會(huì )上為大家答疑解惑。

主題宴會(huì )紅利、人口紅利、消費紅利、競業(yè)紅利……這些都是吸引大家做婚禮堂的原因。除此之外，相較于傳統餐飲酒店，婚禮堂人效比最高；同時(shí)可以獲得餐飲以及婚慶兩項的利潤。

趙智龍表示，婚禮堂的發(fā)展之路在三點(diǎn)——商業(yè)模式、產(chǎn)品模式、體系模式。

三四線(xiàn)市場(chǎng)，婚禮堂的賺錢(qián)之道

近年來(lái)，三四線(xiàn)城市婚禮堂的熱情特別高漲，這其中的賺錢(qián)之道又在哪里？

璽悅宴會(huì )中心總經(jīng)理 王璐從婚禮堂4L運營(yíng)理念，即定位、布局、閉環(huán)、長(cháng)效四個(gè)方面進(jìn)行了分析。

他表示，婚禮堂的市場(chǎng)定位有三個(gè)核心原則：因地制宜原則、市場(chǎng)價(jià)值原則以及功能多樣性原則。

王璐說(shuō)道：“4L運營(yíng)就是讓各環(huán)節都有錢(qián)可賺?！?/p>

精準定位是為了確定賺錢(qián)的方向與產(chǎn)品；長(cháng)線(xiàn)布局可以省去未來(lái)折騰的錢(qián)；閉環(huán)運營(yíng)能夠實(shí)現銷(xiāo)售零件化，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)整體化；長(cháng)效發(fā)展是為了立足常態(tài)，形成長(cháng)效盈利。

王璐表示，婚禮堂的運營(yíng)核心是永懷匠心的深耕細作。

三亞網(wǎng)紅婚禮場(chǎng)地游學(xué)

12月23日，2020三亞目的地婚禮博覽會(huì )主體活動(dòng)：三亞網(wǎng)紅婚禮場(chǎng)地游學(xué)，帶大家一起走進(jìn)海南 分界洲島、日月灣。

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