他做了40年糖果，年銷(xiāo)60億元，從臺灣糖果小店鋪到大陸的“糖果王國”，賣(mài)零食出身的徐乘憑什么成功？
本文經(jīng)創(chuàng )業(yè)智庫授權轉載，作者：虎爺
真是人比人氣死人，臺灣首富郭臺銘大婚時(shí)一剁手就買(mǎi)下了66萬(wàn)包喜糖，能讓首富這么剁手的是來(lái)自中國第一名的糖果品牌“徐福記”。
相信大家都吃了很多年的“徐福記”糖果，說(shuō)到徐福記，不得不提它背后的創(chuàng )始人：徐乘。
徐乘
他做了40年糖果，連續17年是糖果界第一，年銷(xiāo)60億元。
這位低調神秘徐乘，不禁讓人對這家賺著(zhù)13億人錢(qián)的糖果企業(yè)更加好奇，賣(mài)零食出身的徐乘憑什么成功?
從臺灣糖果小店鋪到大陸的“糖果王國”
徐福記最初在臺灣叫發(fā)展，是由徐鐠、徐乘、徐沆與徐梗四人共同創(chuàng )立。
當時(shí)，他們已經(jīng)在臺灣做了20多年的糖果生意了，從一家糖果小店做到了島內的“金字招牌”。
可是好景不長(cháng)，在90年代島內的經(jīng)濟發(fā)生了變化：?jiǎn)T工貴又不好找，原材料（砂糖、水果、油等）成本也不斷提高，使糖果的盈利越來(lái)越小。
沒(méi)辦法，四兄弟最終決定從臺灣來(lái)到東莞打拼“糖”國。
1992年，他們在東莞租了一塊地，搭了間廠(chǎng)房，主要是做為別人做貼牌包糖果，然后將代工的糖全部出美國和日本。
那個(gè)時(shí)候，大陸的糖果市場(chǎng)還成熟，一般只有在過(guò)年時(shí)候才買(mǎi)的多，自從鄧小平南巡后，大陸的經(jīng)濟越來(lái)越好，人們的消費水平也越來(lái)越高，徐乘看到背后強大的購買(mǎi)力，決定把外銷(xiāo)轉戰到國內市場(chǎng)。
徐福記的品牌正式誕生
1995年，徐福記的品牌正式誕生，起名叫徐福記，是因為兄弟四人祖籍福建，中間加福字是想贏(yíng)取福氣。
徐福記在臺灣做糖果起家，但如果想走品牌路線(xiàn)，就要有一款自己獨特的口味。
此外，當時(shí)的內地市場(chǎng)，糖果的種類(lèi)非常的少，而且質(zhì)量也良莠不齊，所以要想打開(kāi)內地市場(chǎng)，品種一定要豐富。
徐福記用“三張王牌”打開(kāi)內地市場(chǎng)。
1、一口氣推出了40多種糖果。
徐福記抓住春節營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)，推出新年糖一炮而紅，成為大陸新年必備糖。
同時(shí)，一口氣推出了40多種糖果，比當時(shí)全國所有糖果商一年推出的新產(chǎn)品種類(lèi)的總和還要多。
2、獨特的銷(xiāo)售手段。
在徐福記走品牌之路時(shí)，發(fā)現市場(chǎng)上出現了大量假冒的徐福記，因為產(chǎn)品好賣(mài)，還出現了代理商亂提價(jià)的現象，這樣把市場(chǎng)搞亂了，也會(huì )影響到徐福記的品牌，后來(lái)，徐乘想到的對策是：“品牌專(zhuān)柜”形式。
通過(guò)在各個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)用一個(gè)大桶裝滿(mǎn)徐福記的糖果，并且配上漂亮的海報，這樣極大突出了徐福記的品牌，讓別人很容易就記住了。
還有，踢掉代理商，直接和大賣(mài)場(chǎng)合作，還建立便利店、小商店、商場(chǎng)等一體銷(xiāo)售模式。
3、推行產(chǎn)品“統一價(jià)格”策略。
當時(shí)，國內同一品牌的糖果，如果類(lèi)別不一樣，價(jià)格也不一樣。，分類(lèi)稱(chēng)重結賬很麻煩，他干脆統一價(jià)格賣(mài)，這一招讓徐福記散糖銷(xiāo)量大增。
徐福記靠著(zhù)幾招，徐福記不僅是國內糖果內外銷(xiāo)最大的生產(chǎn)商，還是國內出口全世界最大的供應商。
賣(mài)零食出身的徐乘憑什么成功?
徐乘在四兄弟中排行第二，徐福記在他的帶領(lǐng)下取得了傲人的成績(jì)，2013年，徐福記的銷(xiāo)售額已經(jīng)突破60億元。
徐乘為什么能成功？
中國有句古話(huà)叫“悶聲發(fā)大財”。越是把夢(mèng)想掛在嘴上的人，越不容易成功。默默努力，不斷提升自己的人，早晚都會(huì )走向成功的那條路。
徐乘就是一個(gè)十分低調的人，很多人只知道富士康大老板郭臺銘在臺灣的的財富地位，卻不知道還隱藏了一個(gè)20多年前來(lái)臺灣來(lái)打拼“糖果事業(yè)”的富豪徐乘，直到2011年的福布斯中文網(wǎng)發(fā)布富豪榜才被發(fā)現，他以以14.1億美元的身價(jià)躋身臺灣40富豪第25位。
徐乘的低調還體在，他很善于做隱形廣告，從不在電視、報紙、戶(hù)外廣告上宣傳，只是10年來(lái)一直用香港明星曾志偉作為代言人。
成功還體現在在產(chǎn)品上，他用了三張王牌：多種糖果、獨特的銷(xiāo)售手段、統一價(jià)格。
還有對公司的管理上，弟弟在公司不敢喊他“二哥”，還讓公司管理層住在工廠(chǎng)內，相互監督，不許生活糜爛。他要求家族二代從基層做起，家族長(cháng)孫從倉庫開(kāi)叉車(chē)、做蛋糕做起。
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