這屆年輕人，在拼多多“置辦婚禮”！

官方數據統計，2023年期間，25-29歲年齡段結婚人數最多，占結婚人數的37.96%，其次是30-34歲，占結婚人數的21.08%。這意味著(zhù)，90后和00后已然成為結婚主力軍。

年輕人開(kāi)始新事新辦、婚事簡(jiǎn)辦，個(gè)性化和極簡(jiǎn)風(fēng)的婚禮日益興起。國慶十一假期，作者走訪(fǎng)了多家酒店，發(fā)現今年國慶期間的婚宴預訂情況有所降溫，相比去年下降約四分之一?。

刪繁就簡(jiǎn)的同時(shí)也在領(lǐng)異標新。年輕人通過(guò)婚禮紀制作電子請柬，通過(guò)拼多多采購結婚用品，通過(guò)婚博會(huì )挑選婚慶服務(wù)，甚至婚紗攝影也開(kāi)始煥新成“旅拍電影”。網(wǎng)絡(luò )上開(kāi)始流傳一種很新潮的婚禮：在雪山下完成一場(chǎng)“目的地婚禮”，在酒席宴會(huì )現場(chǎng)播放婚禮MV，跳脫所有傳統婚禮流程，直接“摟席”。

每一對要結婚的新人，都需要面臨三個(gè)重大選擇：酒席場(chǎng)地、婚紗服飾、四大金剛。

作為互聯(lián)網(wǎng)原住民，90后和00后等年輕人天然傾向于通過(guò)電商“置辦婚禮”。買(mǎi)囍字，買(mǎi)對聯(lián)，買(mǎi)各類(lèi)日用品和裝飾品。在婚紗服飾上，一些年輕人也開(kāi)始“換租為買(mǎi)”，通過(guò)拼多多等電商平臺，直接在原產(chǎn)地購買(mǎi)主紗、秀禾、敬酒服。線(xiàn)上還可以購買(mǎi)假睫毛、穿戴甲、耳飾品等等，不僅方便快捷，而且選擇多樣，更好地滿(mǎn)足年輕人對個(gè)性化和經(jīng)濟性的雙重需求。

一方面，我們能夠發(fā)現，年輕人婚禮更加趨向理性和簡(jiǎn)約。

80年代講究“三轉一響”，后來(lái)講究星級酒店和豪華婚車(chē)的排場(chǎng)。如今，年輕人更加理性和簡(jiǎn)約，更有人選擇“三無(wú)婚禮”（無(wú)車(chē)隊、無(wú)接親、無(wú)伴郎伴娘），主打一個(gè)省時(shí)、省力、省錢(qián)。不久前，浙江嘉興一對新人舉辦了一場(chǎng)5000元錢(qián)的“極簡(jiǎn)婚禮”，不僅得到親友的點(diǎn)贊，也在網(wǎng)上迅速傳播。

另一方面，我們還可以發(fā)現，年輕人婚禮更加注重個(gè)性化。

毋庸置疑，新一代年輕人對婚禮的期待其實(shí)是越來(lái)越高的，只是從對傳統風(fēng)俗的遵守轉向為對自我感受的關(guān)切。不再滿(mǎn)足于照搬舊的婚禮模式，更傾向于選擇定制化和個(gè)性化的服務(wù)。從婚禮場(chǎng)地到新房裝扮，從婚紗服飾到四大金剛，年輕人都會(huì )格外用心，希望擁有屬于自己的獨一無(wú)二的婚禮體驗。

《i黑馬》認為，以前消費者關(guān)注“性?xún)r(jià)比”，如今消費者更重視“價(jià)性比”?！靶?xún)r(jià)比”是性能大致相同的時(shí)候卷價(jià)格，“價(jià)性比”則是價(jià)格先保證合理的基礎下卷性能卷品質(zhì)。

也可以說(shuō)，消費者的需求一直沒(méi)有減弱。隨著(zhù)消費理念的變化，審美需求、品質(zhì)需求、個(gè)性化需求都在上升，這就對商家、品牌以及供應鏈的要求更高了。

國慶十一假期，也是婚禮的高峰期。通過(guò)電商數據，作者發(fā)現拼多多平臺背后的眾多“婚禮產(chǎn)業(yè)帶”。

以五岳之首的泰山為原點(diǎn)，向南500公里是“婚紗產(chǎn)業(yè)帶”安徽六安丁集，向北300公里是“化妝刷產(chǎn)業(yè)帶”河北滄州青縣，向東340公里是“假睫毛產(chǎn)業(yè)帶”山東青島平度，向東南不到290公里是“穿戴甲產(chǎn)業(yè)帶”江蘇連云港東海。

▲丁集當地女性通過(guò)制作婚紗禮服月入過(guò)萬(wàn)。

在安徽六安的丁集鎮，一場(chǎng)關(guān)于婚紗產(chǎn)業(yè)的變革正在上演。

曾經(jīng)，這里的人們紛紛前往蘇州從事婚紗制作，但隨著(zhù)政策調整，許多人帶著(zhù)技術(shù)和經(jīng)驗返回家鄉。查蘭如就是其中之一，2017年，他關(guān)掉了蘇州的婚紗工廠(chǎng)，帶著(zhù)家人和工人回到丁集鎮，開(kāi)啟了創(chuàng )業(yè)之路。

最初，他依靠傳統網(wǎng)店維持生意，但隨著(zhù)消費環(huán)境的變化，他開(kāi)始尋找新的機會(huì )。2019年，拼多多的崛起為他帶來(lái)了轉機。他在拼多多上開(kāi)設了第一家店鋪，經(jīng)過(guò)半年的磨合，生意迅速步入正軌。拼多多的低成本經(jīng)營(yíng)和自然流量讓他的婚紗禮服售價(jià)更低，銷(xiāo)量卻更高。

然而，隨著(zhù)同質(zhì)化競爭的加劇，丁集的婚紗禮服產(chǎn)業(yè)也面臨著(zhù)挑戰。退貨率的逐年攀升，使得商家們開(kāi)始尋求轉型。查蘭如通過(guò)提升面料和做工，開(kāi)始銷(xiāo)售質(zhì)量更好的敬酒服，這一策略很快奏效。還有商家選擇避開(kāi)競爭激烈的婚宴禮服，轉而布局中高端的日常禮服，也取得了不錯的市場(chǎng)反響。

在河北滄州的青縣，一個(gè)看似平凡的小縣城，卻在化妝刷產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域大放異彩。

30年前，當地政府招商引資，引入韓國制刷工廠(chǎng)，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定了基礎。許多當地人在韓國工廠(chǎng)學(xué)習技術(shù)后，紛紛自建工廠(chǎng)，如今當地化妝用品經(jīng)營(yíng)主體已超1000多家。

隨著(zhù)電商的發(fā)展，青縣化妝刷產(chǎn)業(yè)迎來(lái)新機遇?；ㄑ瘖y刷便是其中的代表品牌，花漾從三四人的小團隊發(fā)展成為上百人規模的企業(yè)，工廠(chǎng)年產(chǎn)值約1億元。

在山東膠東半島西部的平度市，假睫毛產(chǎn)業(yè)實(shí)現了驚人的崛起。

平度的假睫毛產(chǎn)業(yè)有著(zhù)40多年的歷史，長(cháng)期以來(lái)以外貿代工為主，年產(chǎn)量占全球七成以上。五年前，安法譯為了愛(ài)情來(lái)到平度，從零開(kāi)始電商創(chuàng )業(yè)，一舉成為頭部商家。

在安法譯等拼多多頭部商家的帶動(dòng)下，假睫毛電商在平度遍地開(kāi)花。電商模式讓產(chǎn)業(yè)一年四季有活干，養活了工廠(chǎng)和工人。如今，假睫毛產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成長(cháng)為當地的支柱型產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)值超過(guò)100億元。

▲東海當地寶媽正在用心制作穿戴甲。

江蘇東?？h因水晶聞名，近年來(lái)東海的穿戴甲產(chǎn)業(yè)發(fā)展尤其迅速。

經(jīng)過(guò)2019年和2021年兩輪爆發(fā)，東海穿戴甲從業(yè)人數達5萬(wàn)余人，年銷(xiāo)售額近30億元。當地商家開(kāi)始嘗試店群化經(jīng)營(yíng)，擴大產(chǎn)業(yè)規模。如今，東?？h的穿戴甲產(chǎn)業(yè)已成為當地重要產(chǎn)業(yè)，還帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，如甲片、色膠等產(chǎn)業(yè)的興起。

穿戴甲有淡旺季，為了抓住利潤，商家會(huì )通過(guò)“大數據”測試爆款。據了解，通過(guò)電商后臺的點(diǎn)擊數和轉化率，很多商家三四天就能測出一款總銷(xiāo)量達10萬(wàn)單的爆款。有商家表示，一款穿戴甲測試的轉換率如果達到3%，就極有可能引爆。

中國信息協(xié)會(huì )常務(wù)理事、國研新經(jīng)濟研究院創(chuàng )始院長(cháng)朱克力認為，從經(jīng)濟學(xué)角度來(lái)看，實(shí)現新質(zhì)供給的關(guān)鍵，在于商家能否真正將供應鏈能力與平臺數字能力深度融合。商家需具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，利用大數據、人工智能等數智技術(shù)手段精準捕捉消費者需求，成為“有數企業(yè)”。

有網(wǎng)友打趣道，90后00后們通過(guò)拼多多“備婚”，硬是拼出了“婚禮產(chǎn)業(yè)帶”。

前幾年提到拼多多，很多人都以為其只是依靠低價(jià)策略和“五環(huán)外的消費者”勝出的。其實(shí)。拼多多在上游產(chǎn)業(yè)帶領(lǐng)域的優(yōu)勢，是其GMV能持續增長(cháng)的核心動(dòng)能之一。

以丁集婚紗產(chǎn)業(yè)帶為例，拼多多就在其產(chǎn)業(yè)帶崛起中發(fā)揮了重要價(jià)值。

階段一，2021年左右，在拼多多上尋找增量。

隨著(zhù)傳統電商平臺的流量下滑以及用戶(hù)消費習慣的改變，當地人感受到了經(jīng)營(yíng)壓力。拼多多開(kāi)店押金僅有1000元，且無(wú)需投流，加上平臺流量大，吸引不少當地人入駐。短短幾年，一批頭部商家迅速崛起，不少商家的GMV逼近千萬(wàn)元。

在拼多多等新電商平臺的推動(dòng)下，該鎮聚集了500多家婚紗廠(chǎng)、120多家婚紗輔料廠(chǎng)和600多家婚紗電商，婚紗產(chǎn)業(yè)的從業(yè)工人達1.5萬(wàn)人?；榧啴a(chǎn)業(yè)給這座常住人口不足4萬(wàn)的小鎮帶來(lái)了繁榮。

▲通過(guò)改良面料提升做工，商家生產(chǎn)出高端禮服。

階段二，2022年至今，經(jīng)營(yíng)高質(zhì)量的“新質(zhì)”產(chǎn)品。

近兩年，隨著(zhù)用戶(hù)消費習慣的改變，加上服裝產(chǎn)業(yè)退貨率高居不下，當地婚紗禮服的退貨率也在攀升。在此背景下，拼多多出臺了“百億減免”，新增退貨退款訂單技術(shù)服務(wù)費可退權益，幫助商家進(jìn)一步降低了經(jīng)營(yíng)成本。同時(shí)，在拼多多上做大規模后，不少商家開(kāi)始提升做工及面料，轉向高質(zhì)量高客單產(chǎn)品，進(jìn)一步降低退貨風(fēng)險。

通過(guò)電商，產(chǎn)業(yè)帶商家繞過(guò)中間環(huán)節，直接觸達消費者，敏銳感受消費理念的變化，及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品迭代。拼多多“新質(zhì)商家扶持計劃”繼續為商家提供支持，供應鏈升級的商家脫穎而出，成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新勢力。

如今，丁集鎮的婚紗禮服產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，年產(chǎn)值達到24億元。丁集也從一個(gè)農業(yè)小鎮，變身成一個(gè)“婚紗小鎮”，進(jìn)一步加速“婚禮產(chǎn)業(yè)帶”的崛起和發(fā)展。當地的商家，也借助電商平臺和新質(zhì)供給，煥發(fā)出新的生機。

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