消費降級下，婚禮堂營(yíng)銷(xiāo)該如何快速獲客？

面對“消費降級”的大環(huán)境，婚宴酒店只有更好地了解消費者的心聲，線(xiàn)上線(xiàn)下全面布局，才能為自己的業(yè)務(wù)找到市新的發(fā)展方向。

消費模式降級

婚禮營(yíng)銷(xiāo)轉型

2024年婚禮行業(yè)的破勢新局面

2024年看似一切都恢復了正常，但只要仔細觀(guān)察，你會(huì )發(fā)現周邊的朋友都在“消費降級”?！安皇莤xxx買(mǎi)不起，而是xxxx更有性?xún)r(jià)比”，這一句網(wǎng)絡(luò )用語(yǔ)火爆全網(wǎng)，同時(shí)，也反映了在經(jīng)濟壓力極大的情況之下，更多消費者更愿意選擇高性?xún)r(jià)比的平替產(chǎn)品。

而在經(jīng)濟壓力之下，許多年輕人推遲結婚或選擇不結婚。即便是舉辦婚禮也傾向于小預算的個(gè)性化婚禮布置。面對“消費降級”的大環(huán)境，婚宴酒店只有更好地了解消費者的心聲，線(xiàn)上線(xiàn)下全面布局，才能為自己的業(yè)務(wù)找到市新的發(fā)展方向。

01?消費降級、結婚人數減少

在經(jīng)歷了新冠疫情的打擊后，全球經(jīng)濟起伏不定。而國內的經(jīng)濟復蘇之路，也充滿(mǎn)了挑戰和機遇。居民收入水平增長(cháng)放緩，購買(mǎi)力受到制約。這導致消費者在購物時(shí)更加注重價(jià)格因素。

當下社會(huì )環(huán)境，年輕人面臨的經(jīng)濟壓力越來(lái)越大。這使得許多年輕人推遲結婚，甚至選擇不結婚。

今年被稱(chēng)為“寡婦年”，不少新人都選擇在春節前就辦完婚禮。所以今年五一不少行業(yè)者都在感概“今年，五一沒(méi)有人結婚嗎？”根據數據顯示，往年五一、十一假期，全國婚慶的漲價(jià)幅度約15%~20%，而今年的數據卻呈現同比下降的趨勢。

根據“婚芭莎-中國婚博會(huì )”發(fā)布《2024年結婚各行業(yè)流行趨勢&消費動(dòng)態(tài)》中，顯示新人對婚禮場(chǎng)所以及星級酒店的關(guān)注度會(huì )高一點(diǎn)。

如今，95后的z世代逐步成為婚禮行業(yè)的主力軍，相比繁瑣的備婚環(huán)節，他們更傾向于省時(shí)省力的“一站式婚禮”。在比價(jià)方面也是有著(zhù)自己的獨立思考模式，但又由于缺乏對婚禮行業(yè)的了解，通過(guò)是直接拿著(zhù)小紅書(shū)爆款同款進(jìn)行詢(xún)價(jià)，貨比三家后選擇性?xún)r(jià)比較高的。

面對消費觀(guān)念的轉變，對于各大婚宴酒店來(lái)說(shuō)，了解新人需求，推出多個(gè)價(jià)格層級的套餐，從娛樂(lè )、快銷(xiāo)到餐飲、婚禮儀式，婚禮堂酒店試圖從不同維度滿(mǎn)足年輕消費者的審美喜好和消費偏好。

02?婚禮堂營(yíng)銷(xiāo)模式正在改變

根據QuestMobile 發(fā)布《2024 下沉市場(chǎng)洞察報告》顯示，截至 2024 年 3 月，中國三線(xiàn)及以下城市互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)達 6.47 億人，占比達 52.6%，下沉用戶(hù)月人均使用 APP 時(shí)長(cháng)及個(gè)數同比皆有增長(cháng)。由此可見(jiàn)，目前互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數量巨大，是一個(gè)處于蓄力發(fā)展階段的流量池。

隨著(zhù)社交媒體的持續崛起，婚慶行業(yè)正迎來(lái)一場(chǎng)前所未有的變革。根據美團發(fā)布的調研數據顯示，2023年通過(guò)線(xiàn)上選店的結婚人群占比高達82%，高出2020年10個(gè)百分點(diǎn)。總的來(lái)說(shuō)，婚禮堂的營(yíng)銷(xiāo)模式正在向著(zhù)更加個(gè)性化、線(xiàn)上線(xiàn)下融合、品牌化和多元化的方向發(fā)展。

搭建自媒體矩陣

抖音、小紅書(shū)、美團等軟件已經(jīng)是目前年輕人日常使用率較高的平臺，而且這些平臺的入門(mén)門(mén)檻很低，就算是普通人也可以在平臺上獲取到流量，搭建全方位的自媒體矩陣可以拓寬觸達用戶(hù)的方式，通過(guò)多個(gè)渠道，去涵蓋更多用戶(hù)群體，也可以在各自細分領(lǐng)域深耕細作，深化影響，細分市場(chǎng)，精細化運營(yíng)。

優(yōu)化SEO營(yíng)銷(xiāo)

通過(guò)搜索引擎優(yōu)化（SEO），婚禮堂可以更有效地觸達潛在客戶(hù)，提升品牌知名度和影響力。婚宴企業(yè)在布局線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候需要針對自己的賬戶(hù)做好定位，并且每個(gè)線(xiàn)下婚宴企業(yè)都有自己周邊商圈熱點(diǎn)或者特色，比如某某城市復古風(fēng)、清新風(fēng)的婚禮等等，在名字中可增加相關(guān)的后綴，客人搜索就會(huì )增加婚宴酒店的曝光率。

優(yōu)秀的內容營(yíng)銷(xiāo)

制定有針對性的內容策略，確保自媒體矩陣的內容豐富、有趣、有吸引力。圍繞婚禮堂的特色、服務(wù)、案例等方面展開(kāi)，同時(shí)結合熱點(diǎn)話(huà)題和節日活動(dòng)，制作相關(guān)內容。在自媒體矩陣中，無(wú)論是文字、圖片還是視頻，都應保持品牌形象的一致性，以便讓用戶(hù)對品牌產(chǎn)生深刻的印象。

03?專(zhuān)業(yè)團隊助力線(xiàn)上獲客

面對客戶(hù)日益多元化、小眾化的需求，在重資本、重運營(yíng)、重精力投入的婚禮堂宴會(huì )酒店要做好婚禮堂的運營(yíng)，還是需要從新平臺、新陣地、新工具、新生態(tài)，更好地入局，獲得新增長(cháng)空間。

婚運科技作為一家專(zhuān)注于宴會(huì )酒店線(xiàn)上平臺運營(yíng)公司。擁有高質(zhì)量的團隊支撐能夠兼顧品牌定位、產(chǎn)品規劃建設、產(chǎn)業(yè)服務(wù)等多重領(lǐng)域，從社群運營(yíng)、數據分析、活動(dòng)策劃等板塊入手，為婚宴酒店從新規劃一條適合自身與當地實(shí)情的營(yíng)銷(xiāo)思路。

NO.1?專(zhuān)業(yè)的運營(yíng)服務(wù)團隊

婚運科技在宴會(huì )酒店行業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域擁有獨特的優(yōu)勢，作為國內婚禮堂宴會(huì )酒店頭部運營(yíng)商，擁有超過(guò)150人的專(zhuān)業(yè)服務(wù)顧問(wèn)團隊，可以負責為客戶(hù)創(chuàng )建線(xiàn)上賬號，并進(jìn)行日常管理、內容創(chuàng )作、數據分析和推廣策略等方面，幫助商家制定更科學(xué)、更靈活的運營(yíng)方案，提升營(yíng)銷(xiāo)效果和品牌認知度。

婚運科技團隊成員熟悉運鏡、穩定器等拍攝技巧，懂得合理運用推拉搖移等鏡頭語(yǔ)言，能幫助你進(jìn)行品宣拍攝，讓視頻更具吸引力。

NO.2?精細化全流程運營(yíng)服務(wù)

婚運科技從婚禮信息發(fā)布、推廣和服務(wù)預約等全方位的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)解決方案，每一個(gè)環(huán)節，每一個(gè)步驟都必須環(huán)環(huán)相扣，形成一個(gè)完整的客戶(hù)服務(wù)鏈條。

婚運科技根據客戶(hù)搜索關(guān)鍵詞前列，優(yōu)化搜索排名，高頻進(jìn)行品牌曝光。保證精準線(xiàn)索獲取、跟進(jìn)、轉化與留存等環(huán)節，實(shí)現婚禮堂酒店低成本獲客以及對銷(xiāo)售線(xiàn)索的精細化管理。

NO.3?豐富的合作運營(yíng)經(jīng)驗

目前婚運科技合作的商家有近百家，服務(wù)多家會(huì )員單位單月網(wǎng)絡(luò )獲客業(yè)績(jì)提升100萬(wàn)+，具有豐富的線(xiàn)上運營(yíng)經(jīng)驗。

幫助不少地方婚宴酒店提前布局當地線(xiàn)上市場(chǎng)，達到線(xiàn)上精準獲客的需求，提高轉化率，刺激客戶(hù)的購買(mǎi)欲實(shí)現成交。

婚運科技可針對客戶(hù)自身的特點(diǎn)，運用抖音平臺流量特性，精剪視頻發(fā)布與進(jìn)行投放，精細化運營(yíng)后點(diǎn)贊量與粉絲數有所提升，咨客量也隨之增加。

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