挑戰五星級酒店的婚禮堂，格樂(lè )利雅究竟有什么魔力？

做婚禮堂要從客戶(hù)角度出發(fā)，做更有價(jià)值的產(chǎn)品給到你的客戶(hù)。

2019年8月22日，結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察CEO鄭榮翔到訪(fǎng)格樂(lè )利雅（中國）藝術(shù)中心旗艦店，參觀(guān)了GALLERIA海島婚禮會(huì )所以及嘉豪集團電商運營(yíng)中心。

GALLERIA格樂(lè )利雅海島婚禮會(huì )所

格樂(lè )利雅成立2014年，目前是國內時(shí)尚、年輕、高端婚禮會(huì )所品牌的代名詞。旗下的高端婚禮會(huì )所立項在上海、北京、杭州、蘇州、南京、成都、武漢等標志性城市。

作為國內唯一引入海島婚禮概念的高端婚禮會(huì )所，格樂(lè )利雅距今為止服務(wù)超過(guò)了25000多對全球新人，一躍成為年輕新人舉辦婚禮的朝圣之地。

期間，結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察對格樂(lè )利雅藝術(shù)中心負責人王良軍進(jìn)行了獨家專(zhuān)訪(fǎng)！

圖為參觀(guān)交流時(shí)合影

左起依次為：格樂(lè )利雅（中國）藝術(shù)中心負責人 王良軍；

結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察CEO 鄭榮翔；

格樂(lè )利雅（中國）藝術(shù)中心韓國代表 崔允貞

面對上?；槎Y堂扎堆的情況，王良軍表示每一個(gè)行業(yè)都有競爭和對比，不過(guò)格樂(lè )利雅其實(shí)沒(méi)有太關(guān)注這些，我們更關(guān)注當下的年輕人應該擁有什么樣的婚禮，當下最時(shí)尚的元素是什么，而我們能夠給他們帶來(lái)哪些更時(shí)尚和潮流的產(chǎn)品。

專(zhuān)注于品牌和產(chǎn)品本身，把更多時(shí)尚或奢侈的元素帶入這個(gè)行業(yè)，在這個(gè)過(guò)程中，格樂(lè )利雅慢慢就和其他品牌形成了一定的差異化。

很多人認為現在行業(yè)里婚禮堂開(kāi)得多、掙錢(qián)的少，但是格樂(lè )利雅卻做到了高利潤率。王良軍認為品牌能夠受到歡迎的因素有很多，很多品牌在做迎合市場(chǎng)的事情，但消費者需要的是被吸引。

他表示比起無(wú)限靠近消費者，不如打造好的品牌，做出優(yōu)秀的產(chǎn)品來(lái)吸引消費者。現在的90后，包括未來(lái)的00后一代，對產(chǎn)品的要求會(huì )越來(lái)越高，品牌也要不斷發(fā)展，要走在消費者前面。

在合作伙伴的選擇上，格樂(lè )利雅有一套完整的體系，同時(shí)對企業(yè)的實(shí)力和資質(zhì)也會(huì )進(jìn)行一定評估。

王良軍說(shuō)道：“回顧我們合作過(guò)的品牌，比如聯(lián)手國際奢侈品牌蕭邦打造婚禮珠寶，阿斯頓·馬丁、寶馬系列婚車(chē)等，我們相信將來(lái)一定能夠和更多優(yōu)秀品牌及企業(yè)，尋找到恰當的合作契機?！?/p>

談及國內三四五線(xiàn)城市，如火如荼開(kāi)婚禮堂這個(gè)現象，王良軍認為這是傳統婚禮向現代婚禮的一個(gè)過(guò)渡過(guò)程，從一二線(xiàn)城市開(kāi)始，打開(kāi)了婚禮堂的市場(chǎng)，并逐步輻射影響到三四線(xiàn)甚至以下城市。

“我覺(jué)得這是一個(gè)好現象，說(shuō)明人們更加了解這個(gè)行業(yè)和婚禮堂這個(gè)版塊，希望能通過(guò)我們的努力，一點(diǎn)點(diǎn)修正婚嫁行業(yè)的亂象，讓客人享受到更完善放心的婚禮服務(wù)體驗?！蓖趿架娺@樣說(shuō)道。

現在不少人即將要進(jìn)入婚禮堂的戰場(chǎng)，面對這一現象，王良軍提醒大家要從客戶(hù)角度出發(fā)，做更有價(jià)值的產(chǎn)品給到你的客戶(hù)，不要純粹為了賺錢(qián)，只把目光放在利益上。

談及未來(lái)，王良軍表示：“我的目標比較明確，我希望通過(guò)我們的努力，能夠改變這個(gè)行業(yè)，顛覆這個(gè)行業(yè)?！?/p>

接下來(lái)3-5年格樂(lè )利雅會(huì )挑戰五星級酒店，改變消費者對五星級酒店和婚禮堂的定義，讓更多人真正意識到，婚禮堂可以很高端，很時(shí)尚，是結婚時(shí)最合適的選擇。

這些年王良軍也遇到了不少困難，他認為遇到的最大難題是在這個(gè)行業(yè)沒(méi)有人在意品牌，也沒(méi)有人在真正做品牌，他們用了三年的時(shí)間，打造婚禮堂品牌。

奧斯卡導演雷吉斯瓦格涅出席海島婚禮節

國際著(zhù)名設計師Jimmy Choo出席海島婚禮節

陳小春演唱會(huì )

張東健參觀(guān)格樂(lè )利雅宴會(huì )廳

郭碧婷出席The Palm新品發(fā)布會(huì )

宋智孝打卡格樂(lè )利雅

采訪(fǎng)最后王良軍補充說(shuō)道：“舉辦海島婚禮節，邀請明星來(lái)舉辦演唱會(huì )，和蕭邦等品牌合作，設計更時(shí)尚的婚禮產(chǎn)品，創(chuàng )意設計ins的網(wǎng)紅場(chǎng)景，這些吸引了許多時(shí)尚達人前來(lái)打卡拍照，通過(guò)做好品牌，樹(shù)立用戶(hù)認知，不斷影響整個(gè)行業(yè)?！?/p>

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