傳統企業(yè)沉迷O2O無(wú)出路，攝影電商值得一試

導讀：從逢項目必談O2O到如今的談虎色變，想必大家已經(jīng)發(fā)現：沉迷O2O并無(wú)出路。無(wú)論是O2O還是C2C，只不過(guò)是一個(gè)名詞而已，能為了掙錢(qián)而努力服務(wù)好用戶(hù)才是王道。

互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一波波推著(zhù)我們向前進(jìn)，倡導傳統企業(yè)轉型的動(dòng)作已有多年，這些傳統企業(yè)過(guò)得還好么？轉型可有成效？其他行業(yè)筆者所知甚少，但是透過(guò)婚嫁領(lǐng)域來(lái)看，筆者有所感悟：選對時(shí)機、拿準切入點(diǎn)很重要；搭穩班子、能融資會(huì )花錢(qián)也重要；但最最重要的、而往往又被大家忽略的是能掙錢(qián)，能為了掙錢(qián)而努力服務(wù)好用戶(hù)才是王道！

攝影O2O，死傷無(wú)數

14年至今，攝影O2O平臺層出不窮，但是張華對這些平臺型企業(yè)的發(fā)展一直保持著(zhù)懷疑的態(tài)度。價(jià)格戰、補貼，還有種種不計成本的增值服務(wù)，這些讓張華甚是困惑。很多動(dòng)作根本不知道是為何，為了博取眼球？提升品牌？還是布局對抗？

筆者也曾在《攝影O2O下得一手臭棋，誰(shuí)能替你們收拾殘局》一文中作了評論，很多跑在前面的戰友們沒(méi)想清楚，就開(kāi)始“舞槍弄棒”，到頭來(lái)不但市場(chǎng)被玩壞，就連輿論也被帶歪了。O2O不是靈丹妙藥，更不是救命稻草，大家還是想想為什么要做吧。

攝影企業(yè)，慣用的推廣

傳統攝影企業(yè)要想活下去，最重要的事情就是獲客，他們慣用的推廣方法，無(wú)外乎以下幾種：

1、百度推廣

只要財大氣粗，排名自然靠前，只要圖文技術(shù)杠杠，也必定排名冠亞，但是，在這條路上，金字塔尖永遠只能站著(zhù)那幾個(gè)相對熟悉的品牌。即使這樣，一旦人為惡意點(diǎn)擊，將會(huì )嚴重影響到商家信譽(yù)，之前的努力只能付之東流，無(wú)法挽回。一些有技術(shù)、有能力的小型公司、工作室因費用緊張無(wú)法與此結緣。

2、團購售賣(mài)

團購平臺的推廣是大小商家都會(huì )考慮的途徑之一，因為優(yōu)惠的價(jià)格會(huì )吸引大量客源，價(jià)格是這個(gè)平臺最有吸引力的著(zhù)眼點(diǎn)。細看團購套餐，5000元以上的產(chǎn)品幾乎是零，4000元以上的套餐銷(xiāo)售量始終在兩位數徘徊。套餐單一、拼服裝套數、贈送微電影、各種大禮包只會(huì )將目標客群鎖定在屌絲群體，無(wú)法做強做大。

3、線(xiàn)下渠道

線(xiàn)下渠道曾是各門(mén)店營(yíng)收的主要來(lái)源，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的興起，這一渠道的銷(xiāo)售占比由最初的百分百下降到目前的30%。高額的人工成本，門(mén)面租賃費用壓縮著(zhù)利潤空間，各類(lèi)婚慶會(huì )展因門(mén)檻高、效果差也慢慢的讓參與商家越來(lái)越少，成為市場(chǎng)的輔助。

4、口碑傳播

口碑傳播是最為有力的傳播方式，而對于店鋪來(lái)說(shuō)，特別是新型機構，最為重要的是吸引新客，能夠在吸引新客的同時(shí)做好服務(wù)，以客戶(hù)影響客戶(hù)，目前能做到這點(diǎn)的商家并不多。如何在短期內讓大眾認可，成為了市場(chǎng)難點(diǎn)。

5、電商平臺

攝影企業(yè)嘗試在天貓開(kāi)設店鋪，為整個(gè)行業(yè)帶來(lái)了新的氣象，如厚積薄發(fā)的鉑爵、唯一視覺(jué)等。2015年，通過(guò)此渠道做到上億的銷(xiāo)售額，奠定了在婚紗攝影行業(yè)的龍頭地位。

攝影電商，不新鮮但也許管用

傳統攝影企業(yè)是否有必要借助互聯(lián)網(wǎng)工具？答案是肯定的。那該怎么做呢？首先，肯定不是非要O2O的。

在前不久的第十六屆亞布力中國企業(yè)家論壇上，就《傳統企業(yè)要不要做電商？》這個(gè)話(huà)題，馬云和劉強東兩位大佬作了一番PK，有興趣的讀者可以去詳細了解。提這茬不為別的，就想讓大家正眼看一看攝影電商，不要過(guò)于沉迷O2O。

提到攝影電商，大家首先想到的肯定是阿里婚伴，這是BAT巨頭在攝影領(lǐng)域的初次嘗試。除此之外，先發(fā)奪人的鉑爵、唯一視覺(jué)在天貓平臺的斬獲，也值得大家關(guān)注。

2015年，兩家天貓渠道銷(xiāo)售額過(guò)億，如此景象緣何而起？ 我們來(lái)看看小眼睛電商創(chuàng )始人張華的分析：

首先，天貓有著(zhù)近6億的會(huì )員客戶(hù)，鉑爵、唯一視覺(jué)正是看中了這一強大的潛在市場(chǎng)，提前布局天貓。當很多企業(yè)還在努力開(kāi)店，一個(gè)城市開(kāi)多家店面的時(shí)候，他們已經(jīng)著(zhù)手關(guān)店，一個(gè)城市只留一家店鋪，將店鋪的租金投入到天貓的網(wǎng)絡(luò )平臺。通過(guò)在平臺上對產(chǎn)品的不斷曝光刺激市場(chǎng)，從而一路遙遙領(lǐng)先。

除了自然的流量導流，天貓平臺小二扶持力度之大也是其他渠道無(wú)可比擬的，行業(yè)共創(chuàng )會(huì )、婚伴平臺的建立，運營(yíng)的指導都是天貓平臺強有力的支持。天貓的紅利遠不僅如此，持續不斷的活動(dòng)也是導入流量的重要原因，線(xiàn)上婚博會(huì )、年中大促、雙十一、雙十二大促都引導用戶(hù)消費。

而因為對天貓平臺的不了解，目前全國僅400家企業(yè)上線(xiàn)，并沒(méi)有得到大家的青睞。張華堅持認為：現在加入，為時(shí)不晚，興許在這個(gè)紅海市場(chǎng)還可以再分一杯羹。

攝影+互聯(lián)網(wǎng)，該何去何從

扯來(lái)扯去，也許大家更困惑了：O2O不能沉迷，但已經(jīng)沾手了，咋辦？攝影電商聽(tīng)上去還不錯，可越是不了解就越難以進(jìn)行風(fēng)險控制。再說(shuō)了，就算我想做，可還是不知道怎么做呀。筆者還是那句話(huà)：世界之大，通往成功之路千萬(wàn)條，隨心吧。但請記住一條準則，要為了掙錢(qián)而努力服務(wù)好用戶(hù)！

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