喜來(lái)也何海福：從單一到多元，品牌企業(yè)的鏈條式發(fā)展

怎么能讓我們的企業(yè)更年輕、更生態(tài)？得具備開(kāi)放的性質(zhì)，而不僅僅是一家婚禮公司，需要與行業(yè)發(fā)生關(guān)系，與更多的客戶(hù)、更大的市場(chǎng)去發(fā)生關(guān)系。

2017年7月5日，由婚嫁同窗主辦的“有喜慶 今世緣·2017中國婚嫁產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新沙龍”在合肥萬(wàn)達鉑爾曼酒店拉開(kāi)帷幕，合肥班會(huì )以多元化競爭為主題。

在沙龍分享環(huán)節，邀請了喜來(lái)也婚禮總經(jīng)理何海福進(jìn)行主題演講，核心內容如下：

為這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，大家都在積極的改變升級、努力奮斗，在做一些互聯(lián)網(wǎng)化的嘗試，無(wú)論是從C端消費者痛點(diǎn)，還是從B端服務(wù)商的痛點(diǎn)。

現在的主題宴會(huì )酒店，有三種業(yè)態(tài)：餐飲思維的獨立個(gè)體存在，是指一些大的餐飲企業(yè)，在已有的業(yè)態(tài)里嵌入主題化的宴會(huì )廳；政策思維的公共資源互存，是指一些公園、景區，與婚嫁的商業(yè)和資源結合；用戶(hù)思維的商業(yè)地產(chǎn)重構，是指從用戶(hù)角度出發(fā)，除了宴會(huì )給參與婚禮的來(lái)賓滿(mǎn)足其他消費的可能。

未來(lái)，商業(yè)平臺重構的一個(gè)發(fā)展方向，分四個(gè)方面，分別是：創(chuàng )新宴會(huì )、結婚用品、親子教育和社交娛樂(lè )，把這些東西進(jìn)行重構也許會(huì )是一個(gè)新的商業(yè)邏輯。

以下演講內容為小編速記整理，內容稍有改動(dòng)。

喜來(lái)也公司成立于2007年，致力于創(chuàng )意婚禮產(chǎn)品的創(chuàng )新、設計、制作和銷(xiāo)售及婚慶公司品牌連鎖經(jīng)營(yíng)。10年來(lái)，喜來(lái)也如何從單一傳統的婚慶公司轉型為多元化發(fā)展的企業(yè)，何海福在沙龍現場(chǎng)分享了“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代喜來(lái)也的發(fā)展思路。

創(chuàng )意定制，品牌加盟

2012年以前，喜來(lái)也一直專(zhuān)注于傳統的婚禮產(chǎn)品。2012年后開(kāi)始延伸新的發(fā)展思路：創(chuàng )意定制以及品牌加盟。

創(chuàng )意婚禮產(chǎn)品化。分三大戰役周期，通過(guò)主題發(fā)布和高級定制落地，將這些定制的產(chǎn)品進(jìn)一步包裝、結合并輸出，保證輸出的東西風(fēng)格有差異化，能攻占市場(chǎng)。

專(zhuān)注中小型婚禮公司品牌加盟。喜來(lái)也主打三步走：第一步，好好學(xué)喜婚禮學(xué)院，進(jìn)一步分析縣級市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)，不斷的迭代、升級、培訓并輸出；第二步，創(chuàng )意婚禮產(chǎn)品化輸出，實(shí)戰實(shí)操的參與，每次研發(fā)可加人，隨到隨學(xué)的搭建以及產(chǎn)品的差異競價(jià)；第三步，投資加盟，喜來(lái)也會(huì )考察并對一些企業(yè)投資加盟。

京喜優(yōu)選平臺

婚嫁產(chǎn)業(yè)如何互聯(lián)網(wǎng)化，企業(yè)如何與整個(gè)行業(yè)、客戶(hù)、市場(chǎng)關(guān)聯(lián)起來(lái)，這是喜來(lái)也正在努力做的事情。

何海福表示他們正在謀劃籌婚的智能開(kāi)發(fā)，并著(zhù)力于將婚禮現場(chǎng)用戶(hù)的數據收集起來(lái)，發(fā)展為未來(lái)用戶(hù)。除此之外，還有京喜結婚用品優(yōu)選和婚前婚后情感分享。而這最后一點(diǎn)情感分享也是極其重要的，在一千多萬(wàn)結婚的人中，有將近400萬(wàn)的離婚，這其中很多人在情感上是有共鳴，是需要去分享的。

婚禮主題的商業(yè)重構

近年來(lái)，婚禮主題商業(yè)的重構屢見(jiàn)不鮮，昆明的1903就是新型商業(yè)重構的典型案例。當然，說(shuō)到婚禮主題商業(yè)，主題宴會(huì )酒店必會(huì )提及。如今的主題宴會(huì )酒店可以從三種思維論述：餐飲思維——獨立個(gè)體存在，是指一些大的餐飲企業(yè)，在已有的業(yè)態(tài)里嵌入主題化的宴會(huì )廳；政策思維——公告資源互存，是指一些公園、景區，與婚嫁的商業(yè)和資源結合；用戶(hù)思維：商業(yè)地產(chǎn)重構，一場(chǎng)婚禮包含很多消費的可能性，如創(chuàng )新宴會(huì )、結婚用品、親子教育、社交娛樂(lè )。

阿門(mén)影業(yè)，內容承制

喜來(lái)也多元化的一面，從最初拍愛(ài)情、廣告、微電影承制，合作平臺的內容承制到網(wǎng)絡(luò )大電影投資承制，一直在做婚嫁行業(yè)的嘗試。

創(chuàng )業(yè)的本質(zhì)在于創(chuàng )造價(jià)值，何海福表示喜來(lái)也始終將自己立足于創(chuàng )業(yè)者，梳理用戶(hù)痛點(diǎn)，提供解決方案，也歡迎有志者加入其中，一起拼搏。另外婚嫁行業(yè)的精益創(chuàng )業(yè)，是不可度量、不可預測、不可確定的，我們要堅守3大原則：自我導向→用戶(hù)導向原則、理性預測→科學(xué)試錯原則、系統思維→單點(diǎn)突破原則。

本次班會(huì )由今世緣喜慶家冠名支持，喜來(lái)也婚禮贊助，合肥代表企業(yè)同慶樓、久網(wǎng)影像以及婚禮紀和愛(ài)至堂等協(xié)辦，特別感謝創(chuàng )豐資本、婚企俱樂(lè )部、佰影匯、尚品堂、阿門(mén)影像以及V.Photos云攝影和蒔光團隊等品牌的支持。

在沙龍現場(chǎng)，有100多位來(lái)自全國各地的地產(chǎn)、攝影、婚禮堂以及婚慶企業(yè)老板等，還有今世緣酒業(yè)、創(chuàng )豐資本等異業(yè)企業(yè)，大家一起交流多元化發(fā)展的路徑，發(fā)掘產(chǎn)業(yè)整合的巨大潛力。

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