婚紗旺季，三招讓你店鋪流量激增，挖掘潛在客戶(hù)

又到立秋，根據婚嫁風(fēng)向標網(wǎng)站數據表明：婚紗攝影行業(yè)這段時(shí)間的訂單量占全年的40-50%。面對激增的訂單，三招讓廣告主們提前鎖定優(yōu)質(zhì)流量，捕捉行業(yè)潛在客戶(hù)。

轉眼間已過(guò)“立秋”，北方的幾場(chǎng)纏綿秋雨，悄然把一年之中最好的季節帶到了我們身旁。適宜的溫度、動(dòng)人的景色，讓不少情侶們想借此機會(huì )，為自己的愛(ài)情留下美好的回憶。

市場(chǎng)需求的增加，使婚紗攝影市場(chǎng)迎來(lái)了行業(yè)推廣高峰期，婚嫁風(fēng)向標網(wǎng)站數據表明：婚紗攝影行業(yè)這段時(shí)間的訂單量占全年的40-50%，而假期長(cháng)、風(fēng)景好、商家促銷(xiāo)力度大是許多新人選擇這一時(shí)段拍攝婚紗照的主要原因。

面對激增的訂單數量，各大廣告主們如何快速抓住利好商機，在市場(chǎng)競爭中利于不敗之地，收獲源源不斷的訂單呢？接下來(lái)就教你幾招“快，準，狠”的方法，讓你通過(guò)騰訊社交廣告，提前鎖定優(yōu)質(zhì)流量，捕捉行業(yè)潛在客戶(hù)，在旺季的推廣做到事半功倍！

一、鎖定營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)，定制旺季策略

即將到來(lái)的中秋、國慶雙節，是一年中為數不多的長(cháng)假。借此時(shí)機，新人們在拍攝方式和拍攝地點(diǎn)上可以有較多的選擇，是旅拍還是棚拍？和家人一起留下最美好的回憶，還是一對新人遠赴海島精美定制婚紗照？廣告主可以根據不同類(lèi)型受眾的需求點(diǎn)，制定相應的旺季策略。

旅拍投放策略

目標人群：80、90后，適婚人群，追求個(gè)性，新穎的拍攝方式，對拍攝景點(diǎn)和地區選擇性高，多關(guān)注旅游，景點(diǎn)，熱門(mén)游玩地區。

消費者需求點(diǎn)：重點(diǎn)關(guān)注目的地，景點(diǎn)路線(xiàn)，住宿，機票，費用和服務(wù)方面的內容。

拍攝特點(diǎn)：打破地域局限性，可獲取全國各地客戶(hù)，拍攝時(shí)間多為三天兩夜及以上，拍攝路線(xiàn)多樣，結合當地著(zhù)名景點(diǎn)拍攝，拍攝準備周期長(cháng)。

投放策略：

• 突出營(yíng)銷(xiāo)吸引點(diǎn)：利用三天兩夜、兩天一夜作為噱頭，給予客戶(hù)接機服務(wù)、住宿等服務(wù)，凸顯套系內容之多，因此文案編輯吸引點(diǎn)多為先拍照后付款、無(wú)隱形消費、24小時(shí)接機、免費住宿，包機票等。

推廣案例

• ?強調拍攝風(fēng)格類(lèi)型：選取當地特色景點(diǎn)如：素材海景，特色建筑，風(fēng)景區等等作為背景，凸顯重點(diǎn)景色或消費者喜愛(ài)的熱門(mén)地區。

推廣案例

投放時(shí)間：因旅拍用戶(hù)準備周期較長(cháng)，需在國慶前1~2個(gè)月進(jìn)行重點(diǎn)推廣

投放區域：全國或一些針對性的區域推廣，如：國內熱門(mén)目的地：廈門(mén)、三亞、大理、麗江、杭州；國外熱門(mén)目的地：馬爾代夫、巴厘島、普吉島、希臘圣托里尼

人群定向：常規定向+精準定向推廣，QQ投放平臺可添加關(guān)鍵詞推廣，精準鎖定人群主要是目的地+產(chǎn)品的形式；微信投放平臺在添加商業(yè)興趣的基礎上進(jìn)行人群選擇，并結合旅游等興趣點(diǎn)。

除去針對追求新鮮感、喜愛(ài)旅拍的情侶們制定的旅拍投放策略，廣告主們還應當制定一款更為大眾化的國慶黃金周投放計劃，一起來(lái)往下看看。

國慶黃金周投放方案

目標人群：80、90后的適婚人群，國慶以及下半年結婚剛需人群居多，多關(guān)注婚慶，婚嫁，酒店，房產(chǎn)，汽車(chē)，珠寶，服裝等信息。

消費者需求點(diǎn)：國慶是結婚旺季，客戶(hù)多為剛需，消費者多注重活動(dòng)優(yōu)惠、折扣力度和套系性?xún)r(jià)比，且假期較長(cháng)客戶(hù)可選擇多場(chǎng)景，多樣拍攝形式如：本地拍攝和旅拍。

拍攝特點(diǎn)：拍攝周期短，套系價(jià)格等級差異性大，本地和周邊客戶(hù)居多，可內景和外景多種場(chǎng)景拍攝。

投放策略：

• ?營(yíng)銷(xiāo)吸引點(diǎn)：國慶假期是婚紗照旺季，競爭激烈，利用節日的氛圍突出活動(dòng)優(yōu)惠，折扣力度，利用限時(shí)限量抽獎活動(dòng)等制造緊迫感。

因此在文案上應突出如：“國慶感恩鉅惠，婚紗照全場(chǎng)5折”；“套系原價(jià)**現國慶特惠最低價(jià)***，限量30位”等信息。

不光如此，在競爭激烈的旺季，廣告主們還要對比同行凸顯個(gè)性化和核心優(yōu)勢，打造品牌專(zhuān)屬活動(dòng)， 如：“高端定制”，“明星同款婚紗”，“國際服務(wù)團隊”，“高品質(zhì)經(jīng)典，不滿(mǎn)意無(wú)條件重拍”等。

推廣案例

• ?風(fēng)格類(lèi)型：國慶假期處于秋高氣爽的時(shí)節建議氣溫較高的地區推廣清涼水下或海景，夜景主題和游艇浪漫系，氣溫涼爽地區推廣歐式套系或者韓式內景。

推廣案例

投放方式：因商家活動(dòng)促銷(xiāo)多，需提前預熱，建議提前一個(gè)月開(kāi)始線(xiàn)上宣傳國慶促銷(xiāo)活動(dòng)，可采取領(lǐng)取優(yōu)惠券或抽獎等形式吸引用戶(hù)預約進(jìn)店。

人群定向：常規定向為年齡+性別+地域，如需精準可選擇興趣定向，但需注意不同的廣告會(huì )有差異，需測試后確定最佳定向。

婚姻是兩個(gè)家庭的事情，恰逢中國傳統的團圓節日，不如叫上新人的爸爸媽媽一起來(lái)一套幸福的全家福？

全家福投放策略

目標人群：全家福受眾性別不限，年齡層較廣，人群多關(guān)注健康、育兒、家庭、教育且愛(ài)分享朋友圈。

消費者需求點(diǎn)：多在全家團圓的日子有需求，場(chǎng)景青睞優(yōu)雅，經(jīng)典，溫情的氛圍，要求性?xún)r(jià)比高，追求風(fēng)格多樣化。

拍攝特點(diǎn)：拍攝周期短，多在節氣時(shí)期拍攝，套系價(jià)格低，本地客戶(hù)居多。

投放策略：

• ?營(yíng)銷(xiāo)吸引點(diǎn)：突出性?xún)r(jià)比高如：“拍一套送一套”，“拍全家福送寫(xiě)真”等；以情感共鳴的方式引人入勝，如：“我想銘記在心的團圓時(shí)刻，是時(shí)候給家人拍一套全家福了”，等軟文文案。

推廣案例

• ?風(fēng)格類(lèi)型：復古風(fēng)、現代風(fēng)、中國風(fēng)等體現喜慶溫馨的風(fēng)格較適合投放全家福，故圖片以深色和暖色調體現照片厚重感，突顯人物的尊貴與優(yōu)雅。構圖以老人和小孩為中心的大場(chǎng)景為主，體現整個(gè)家庭歡樂(lè )幸福、愛(ài)意濃濃的氣氛 。

推廣案例

投放方式：目標客戶(hù)大多為本地人群，所以本地推廣為主；全家福盈利較小，廣告主花費較少精力維護，多采用填寫(xiě)表單的方式來(lái)獲取客戶(hù)信息。

人群定向：建議覆蓋（20—50歲）人群，男女均可，不限婚戀狀態(tài)，選擇相應地域，興趣定向可添加健康、育兒、家庭等標簽。

二、四大優(yōu)質(zhì)廣告資源，客源不再是難題

除了掌握巧妙的投放技巧，選擇適合的廣告位也很重要哦！騰訊社交廣告為你準備了四大優(yōu)質(zhì)廣告資源，快來(lái)挑選一下吧～

600*600方形多圖輪播

使用3張圖來(lái)展示一支廣告，可以承載更多圖片創(chuàng )意，更適合講好一個(gè)廣告故事，移動(dòng)端呈現較豐富的內容，橫劃的體驗比點(diǎn)擊跳轉更好！

展示位置：社交平臺手Q好友動(dòng)態(tài)

廣告特點(diǎn)：原生于好友動(dòng)態(tài)消息流，內容更豐富靈活

推薦指數：

曝光量推薦指數★★★★★

CPC推薦指數★★★★★

CTR推薦指數★★★★

隨心互動(dòng)

用戶(hù)從看到廣告到完成點(diǎn)擊、互動(dòng)的整個(gè)過(guò)程中，每一個(gè)環(huán)節上都能與用戶(hù)“隨心互動(dòng)”，建立起更具黏性的連接。展現形式有圓圈切換動(dòng)畫(huà)：只需上傳兩張圖片，隨著(zhù)用戶(hù)滑動(dòng)信息流，兩圖以圓圈動(dòng)畫(huà)形式互相切換展現。

展示位置：社交平臺手Q好友動(dòng)態(tài)

廣告特點(diǎn)：原生于好友動(dòng)態(tài)消息流，互動(dòng)性強，更吸睛

推薦指數：

曝光量推薦指數★★★★★

CPC推薦指數★★★★★

CTR推薦指數★★★★

本地廣告

可基于推廣門(mén)店為中心，挑選城市、商圈定向，精準覆蓋門(mén)店周邊潛力消費群體，定向人群對門(mén)店所在地感知度高、關(guān)聯(lián)性更高，大大提高線(xiàn)上到下線(xiàn)的轉化率。

展示位置：社交平臺手Q好友動(dòng)態(tài)，附近的人，QQ瀏覽器，WIFI管家

廣告特點(diǎn)：精準LBS定向，量身定制表單模板，覆蓋優(yōu)質(zhì)重點(diǎn)資源

推薦指數：

曝光量推薦指數★★★★★

CPC推薦指數★★★★★

CTR推薦指數★★★★

微信平臺原生自由拼接功能

可將圖片、視頻、文本、按鈕等組件自由組合，給予自由創(chuàng )作的空間，在沉浸式落地頁(yè)中講完故事，講好故事，提升轉化率。

展示位置：微信原生推廣頁(yè)

廣告特點(diǎn)：功能開(kāi)放，自由設計，可塑性強，制作要求高

推薦指數：★★★★★

三、他山之石——看看這些優(yōu)秀投放案例

聽(tīng)說(shuō)，通過(guò)汲取過(guò)往案例中的精華，可以讓我的投放技能迅速成長(cháng)呢！

三亞拓璞柯旅拍客戶(hù)案例

營(yíng)銷(xiāo)策略：

三亞拓璞柯每年會(huì )在9,10月行業(yè)旺季來(lái)臨前1-2月重點(diǎn)加大旅拍行業(yè)的推廣，專(zhuān)門(mén)針對三亞推出不同線(xiàn)路選擇，通過(guò)當地品牌知名度、實(shí)力去增加用戶(hù)信任度。主要賣(mài)點(diǎn)是4899冰點(diǎn)套系，先拍照后付款，24小時(shí)免費接機等服務(wù)。

推廣形式：

公眾號推廣（沉浸式詳情頁(yè)關(guān)注形式）+本地推廣原生基礎表單，多種轉化形式結合投放，滿(mǎn)足了品牌高曝光廣覆蓋的需求。

創(chuàng )意技巧：

很好的把三亞旅拍風(fēng)情、優(yōu)惠信息、服務(wù)特色等一并展現，在彰顯獨有的拍攝景色吸引用戶(hù)眼球的同時(shí)，能提供給用戶(hù)關(guān)注的核心信息要點(diǎn)，觸發(fā)用戶(hù)點(diǎn)擊轉化。

目標人群：

通過(guò)旅行、家居、美容等商業(yè)興趣定向，幫助拓璞柯廣告投放給愛(ài)分享、愛(ài)旅行、喜歡嘗試新事物的8090后群體及新婚女性。

投放效果：

旺季期間訂單量提升了3-5倍，關(guān)注成本20，客資成本70，訂單成本1200，ROI 1：3?? 轉化成本比預期降低了50%。

公眾號推廣示例

本地推廣廣告示

*文內案例版權歸相應廣告主所有，僅作交流學(xué)習使用

今天的推廣“姿勢”你學(xué)會(huì )了嗎？是不是感覺(jué)離幸福又近了一步？

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