經(jīng)營(yíng)好婚慶公司，必須找準那個(gè)不變的“1”

想要公司持續增長(cháng)，就需要找到最核心的增長(cháng)引擎，用更多時(shí)間投入進(jìn)去夯實(shí)這個(gè)“1”。

作者：岳戰，找我婚禮聯(lián)合創(chuàng )始人、結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察特約撰稿人

最近接觸了很多婚慶老板，大家在經(jīng)營(yíng)決策的時(shí)候感覺(jué)自己非常疲軟，主要原因是沒(méi)有把自己有限時(shí)間投入到最重要的事情上，經(jīng)營(yíng)一家公司，你盯什么就來(lái)什么。

不得不再用一篇文章來(lái)闡述一下，你的目的是想經(jīng)營(yíng)一家公司持續增長(cháng)，那你就需要找到最核心的增長(cháng)引擎，用更多時(shí)間投入進(jìn)去夯實(shí)這個(gè)“1”。

找準那個(gè)不變的“1”

我們公司經(jīng)常會(huì )反問(wèn)自己“如果只做一件事能帶來(lái)好的結果，到底做哪件”，這就是核心增長(cháng)引擎。有個(gè)非常簡(jiǎn)單的判斷標準，這件事做了，其余問(wèn)題自然消失或者降低。

經(jīng)營(yíng)婚慶公司，就“事”這塊，無(wú)非就是：獲取客戶(hù)、訂單轉化、交付產(chǎn)品和服務(wù)。

你想，是否把獲客做好，其余兩個(gè)問(wèn)題就可以解決？答案是不行。然后看，是否把訂單轉化做好，獲客和交付都可以解決？答案也是不行。

最后你再看，是不是把婚禮產(chǎn)品和服務(wù)做好了，獲取客戶(hù)和訂單轉化就可以解決了？你會(huì )發(fā)現，這點(diǎn)和另外兩個(gè)點(diǎn)有點(diǎn)因果關(guān)系，婚禮產(chǎn)品和服務(wù)好可以贏(yíng)得客人滿(mǎn)意度，客人滿(mǎn)意了，可以有更多轉介紹，這樣獲客也有點(diǎn)容易了。這類(lèi)轉介紹的客戶(hù)往往都比較信任，簽單也比較容易。

你看，這樣用排除法就容易找到真正的核心增長(cháng)引擎，你就帶領(lǐng)團隊花足夠多的時(shí)間投入進(jìn)去，就會(huì )有不錯的增長(cháng)結果。

如何打造產(chǎn)品和服務(wù)

再次強調下，一切商業(yè)的起點(diǎn)，都是消費者獲益。新人找你辦婚禮，提供最有競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)就是你的“1”。

那我們如何打造？一切都是人，此時(shí)你就要從組織建設的角度去找到能做好婚禮的人，在小城市，你很難找，那么你就要逼著(zhù)自己成為具有設計能力的策劃師，這點(diǎn)我發(fā)現是很多老板都不愿意去做的，你在未來(lái)必然又要被市場(chǎng)無(wú)情淘汰。

在大城市，你就花足夠多的時(shí)間找到能做出好作品的策劃師，這樣你的時(shí)間就非常具有價(jià)值。

這里說(shuō)下，老板的時(shí)間永遠都是要抓最最最重點(diǎn)的關(guān)鍵要務(wù)，最簡(jiǎn)單的衡量方式就是你做的事情邊際收益是遞增的.

比如說(shuō)你找到一個(gè)優(yōu)秀的人，這個(gè)同事就持續給公司產(chǎn)生價(jià)值了，你的時(shí)間就該花。比如你門(mén)店裝修成什么樣，你就該多花時(shí)間去確定設計方案，因為裝修好了這門(mén)店就會(huì )持續給公司產(chǎn)生價(jià)值。

區分資源和能力

你要清楚你是依靠公司資源和團隊能力在做經(jīng)營(yíng)，這里的公司往小里說(shuō)，就是你個(gè)人的資源和個(gè)人能力。

什么是資源？比如酒店的關(guān)系資源，比如你加盟某家品牌也是資源，比如你有很多錢(qián)也是資源，比如你有自己購買(mǎi)的旺鋪。

初期經(jīng)營(yíng)一家婚慶，能有資源是重要的（但不是核心），這代表你起步就比別人更有優(yōu)勢，比如你家有3個(gè)酒店，你開(kāi)一家婚慶那簡(jiǎn)直是輕松+愉快。

能力和資源最大的區別是：資源是你的“身外之物”，能力是你解決問(wèn)題的認知水平和行動(dòng)力。

這里可以包含你的組織能力、知識能力、機會(huì )發(fā)現和識別的能力、交易能力、物資能力等。比如你會(huì )設計，這就是你的能力，在婚禮中，你還要知道自己的核心能力，核心能力才能做大自己的價(jià)值。

最后的話(huà)，老板的成長(cháng)天花板就是企業(yè)的增長(cháng)天花板，我們每位想做大做強的老板切莫放棄每天自我能力的提升。

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