《婚慶市場(chǎng)的未來(lái)趨勢》

未來(lái)，婚慶大公司將越來(lái)越少，相反小型工作室會(huì )越來(lái)越多。獨立婚禮策劃人的機會(huì )來(lái)了。

隨著(zhù)結婚人口的減少，結婚需求、結婚方式、婚慶運營(yíng)方式也在發(fā)生變化。愿意結婚的人變少了，同時(shí)也意味著(zhù)選擇進(jìn)入婚姻的年輕人對伴侶的要求更高了，對婚禮的要求亦是。

那些與酒店高度綁定的一條龍婚慶在如今看來(lái)早已顯得過(guò)時(shí)，未來(lái)或許還會(huì )愈發(fā)寸步難行，而定制化、個(gè)性化的婚禮策劃更加精致、特別，越來(lái)越受到市場(chǎng)歡迎。

在疫情的陰影下，還擁有更多時(shí)間、場(chǎng)地和出行方式的自主空間，正在成為年輕人的選擇趨勢。

這對于獨立的婚禮策劃人來(lái)說(shuō)，或許也是一個(gè)機會(huì )。

市場(chǎng)發(fā)展趨勢：小型工作室增多

近日，找我婚禮聯(lián)合創(chuàng )始人岳戰在其發(fā)布的一篇文章中提出了一個(gè)預測：未來(lái)，婚慶大公司將越來(lái)越少，相反小型工作室會(huì )越來(lái)越多。

對此，岳戰給出了7個(gè)理由：

一是結婚人口越來(lái)越少，但是酒店資源不會(huì )減少，甚至有些城市會(huì )因為城市發(fā)展反而變多，同時(shí)小型特色場(chǎng)地也在增加。

換個(gè)說(shuō)法就是：新人作為需求側降低了，酒店和特色場(chǎng)地作為供給側反而增加了。

這就意味著(zhù)新人的場(chǎng)地選擇將越來(lái)越多。

二，當新人的選擇越來(lái)越多，新人也將會(huì )越來(lái)越挑剔。新人最大的挑剔肯定是和家人一起選擇更好的結婚日子，這將造成選擇火爆日子結婚的新人越來(lái)越多，非好日子就幾乎不會(huì )有人辦婚禮了。

三是在結婚人口下降和疫情的雙因素疊加下，一些缺乏競爭力的婚慶公司加速倒閉。這意味著(zhù)行業(yè)競爭越來(lái)越大，婚慶公司的能力也將旗鼓相當。

第四，結合上面三點(diǎn)，新人可能會(huì )出現雖然在火爆日子找到了酒店，但是可能會(huì )找不到婚慶公司。那必將會(huì )出現聰明的員工也會(huì )察覺(jué)這個(gè)現象，自己在一定階段就會(huì )離開(kāi)公司自立門(mén)戶(hù)，這就印證了我開(kāi)篇的結論。

五是每個(gè)城市的道具執行供應鏈將越來(lái)越發(fā)達，這讓員工自立門(mén)戶(hù)的成本越來(lái)越低。

第六，所有老板都面臨一年能結婚的天數越來(lái)越少，平時(shí)沒(méi)法賺錢(qián)的天數越來(lái)越多，而各種固定成本不會(huì )降低一分，意味著(zhù)規模越大成本越高，再大的結局就是不賺錢(qián)，誰(shuí)還會(huì )愿意做大。

第七，全職的四大將越來(lái)越少，四大只能作為副業(yè)，或者你還有其它相關(guān)業(yè)務(wù)填補了你的閑時(shí)。比如攝影有一份全職相關(guān)的商業(yè)攝影工作，節假日出來(lái)兼職婚禮跟拍。

小型工作室如何走得更遠？

“即便是萬(wàn)億市場(chǎng)，頭部公司占據的市場(chǎng)份額也不到1%，婚禮行業(yè)是個(gè)螞蟻市場(chǎng)，80%是由小微企業(yè)構成?！币晃煌顿Y人說(shuō)道。

但是在疫情的沖擊下，客戶(hù)退單、現金流中斷，團隊解散，各種內外部危機相繼而來(lái)，無(wú)論是服務(wù)于中端客群還是服務(wù)于高端消費者的婚慶公司或婚禮工作室，都會(huì )暴露在風(fēng)險之中。

婚慶作為服務(wù)業(yè)的一種，有著(zhù)低頻高消的特點(diǎn)，極需依靠現金流維系運轉。

“這個(gè)行業(yè)有很多的業(yè)務(wù)是預收款。在冰封期，業(yè)務(wù)無(wú)法開(kāi)展，收不到新的款項，還要承擔客戶(hù)的退款壓力，很多公司的現金流都會(huì )周轉不過(guò)來(lái)?！敝Y婚觀(guān)察家鄭榮翔表示。

數據顯示，受疫情影響，2020年1至2月注銷(xiāo)了2040家婚慶企業(yè)，其中注冊資金100萬(wàn)元以下的企業(yè)占據了73%。

有業(yè)內人士認為，未來(lái)專(zhuān)業(yè)的公司會(huì )更加專(zhuān)業(yè)，而那些掙差價(jià)的中間商小型工作室必然會(huì )遭到大量淘汰。

目前，婚禮市場(chǎng)涌現了大量的獨立策劃師以及獨立舞美師，出現更多的砸價(jià)以及混亂的市場(chǎng)報價(jià)。

但是無(wú)論你是高定公司，中端公司，還是套餐公司，永遠記住我們不僅僅只是場(chǎng)布道具公司，婚禮一輩子只有一次，整體的服務(wù)統籌遠比單純的場(chǎng)布重要得多！

品牌的經(jīng)營(yíng)需要一步一個(gè)腳印，通過(guò)作品和客戶(hù)滿(mǎn)意沉淀。

婚禮行業(yè)并不會(huì )走向衰敗，但必然會(huì )有行業(yè)升級、品牌優(yōu)化等一系列問(wèn)題，只有少數品牌能“全面發(fā)展”，而多數企業(yè)則只能做部分優(yōu)勢資源的營(yíng)銷(xiāo)，靠特色和個(gè)性生存、發(fā)展生財。

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