為什么很多婚慶，越做越不賺錢(qián)？

越來(lái)越多老板覺(jué)得，當下婚慶越來(lái)越不賺錢(qián)了，一起來(lái)剖析下為什么就不賺錢(qián)了？

婚慶有更多客資，就發(fā)展得更好了嗎？

很多老板開(kāi)始思考起來(lái)，最終每個(gè)人得出來(lái)的結論必然不是只解決客資的問(wèn)題。這次我也順著(zhù)這個(gè)話(huà)題，和你一起剖析下為什么就不賺錢(qián)了？

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第一，我發(fā)現很多婚慶老板只是從自我視角去看自己公司的發(fā)展，而且自我視角又只看得到公司客資的問(wèn)題，為什么會(huì )這樣？因為所有老板都擅長(cháng)的是漏斗思維，這是什么意思？

就是所有人都這么想的，我能找到更多客資，我就有更多可以跟進(jìn)的客戶(hù)，有了更多跟進(jìn)客戶(hù)就有了更多可以邀約到店的客戶(hù)，有了更多到店客戶(hù)就有更多簽單客戶(hù)。

如果當下業(yè)績(jì)不行，必定會(huì )馬上找到源頭出了問(wèn)題，這里的源頭就是客資。但是你仔細想想，如果是漏斗，那必然還有其它因素構成，比如是不是判斷有效就出問(wèn)題了，比如跟進(jìn)客戶(hù)就出問(wèn)題了，比如邀約到店也出問(wèn)題了，你看這里面其實(shí)每一個(gè)環(huán)節都是問(wèn)題，所以不是單純的客資問(wèn)題。

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第二，除了漏斗這一系列問(wèn)題，還有產(chǎn)品和服務(wù)問(wèn)題，雖然很多老板知道，但總是會(huì )出現選擇性回避，這是什么意思？

就是自己會(huì )在每場(chǎng)婚禮的利潤和婚禮效果面前，很多老板會(huì )選擇一味追逐當下的利潤，而且是最大化追逐。這就會(huì )出大問(wèn)題，尤其是那些賣(mài)套餐的婚慶公司老板，因為當你這樣做的時(shí)候，你基本上就將自己公司帶入了衰亡的路上，此話(huà)怎講？

作為消費者，你去買(mǎi)任何東西，你最關(guān)注的是什么？肯定是產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，甚至還有售后等。

同理，在結婚新人的選擇上，肯定也是關(guān)注婚禮現場(chǎng)效果和服務(wù)，那你自己的作品都是狗屎，憑什么奢望還有那么多客戶(hù)要選擇你？這不是癡心妄想嘛？當你這樣做，其實(shí)你還在坑自己的員工，覺(jué)得是自己?jiǎn)T工不會(huì )跟進(jìn)客戶(hù)，不會(huì )談單，不會(huì )銷(xiāo)售，事實(shí)是巧婦難為無(wú)米之炊??！

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第三，講到這里，上面的兩個(gè)因素的基礎上是老板忽略了市場(chǎng)在變化，總想用自己剛入行那套做法賺一輩子的錢(qián)，這就是老板的固定型思維導致。

過(guò)去套餐沒(méi)問(wèn)題，不代表現在就沒(méi)問(wèn)題，因為過(guò)去套餐是因為消費者不知道什么是好婚禮，也沒(méi)有渠道去了解什么是好婚禮。

而現在不一樣了，小紅書(shū)就是消費者開(kāi)天眼的地方，當人家知道什么是好婚禮，你那一套就忽悠不住了。唯一你要做的就是放棄套餐婚禮，馬上提升自己做定制婚禮的能力，這樣才能更好的迎合市場(chǎng)需求。

現在婚禮堂又出來(lái)了，你單純只用道具堆砌的定制婚禮可能也不好使了，你需要更加用心去挖掘新人的故事和喜好，將這場(chǎng)婚禮要賦予獨特的意義，這樣才能讓消費者買(mǎi)單，并增強了自我的競爭力。

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