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哎呀度假：整合供應鏈信息，開(kāi)發(fā)海外游艇度假這片藍海
結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察·
2017-11-08 00:00
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2017-11-08 00:00
4188 游艇作為海上自由行的工具，雖然稍顯垂直但利潤率高，且這個(gè)行業(yè)尚未被互聯(lián)網(wǎng)滲透，市場(chǎng)競爭尚處于藍海階段。
游艇作為海上自由行的工具，雖然稍顯垂直但利潤率高，且這個(gè)行業(yè)尚未被互聯(lián)網(wǎng)滲透，市場(chǎng)競爭尚處于藍海階段。
文章轉自：獵云網(wǎng)，程遠肖
你喝著(zhù)紅酒坐在游艇上跟朋友談笑風(fēng)生，距你3公里之外，是幾千年前的活火山在突突地噴著(zhù)火焰。
這樣的場(chǎng)景并不只是出現在電視劇中，在哎呀度假設計的游艇線(xiàn)路上你也可以看到。事實(shí)上，這只是哎呀度假設計的游艇線(xiàn)路之一，像這樣的路線(xiàn)在哎呀度假平臺上還有很多。據哎呀度假創(chuàng )始人王帥透露，目前像這樣小眾又具有趣味性的游艇線(xiàn)路在哎呀度假平臺上有20多條，遍布20多個(gè)國家和極地。
王帥，哎呀度假創(chuàng )始人，同時(shí)也是個(gè)游艇發(fā)燒友，其曾在總部位于摩納哥的頂級游艇經(jīng)紀管理公司Edmiston & Company工作，并于2013年調動(dòng)至中國負責Edmiston & Company整個(gè)大中華區的業(yè)務(wù)。在5年的游艇經(jīng)歷中，王帥服務(wù)過(guò)國內外多名精英人士，對國外游艇行業(yè)及用戶(hù)需求有著(zhù)豐富的經(jīng)驗判斷。
在王帥看來(lái)，游艇并不是富人身份的代名詞，游艇度假跟傳統海外旅游也不一樣，游艇度假不是到名景點(diǎn)走馬觀(guān)花地觀(guān)望，而是一種生活方式，而這種帶有場(chǎng)景式消費的生活方式可以像陸地自由行一樣，借助游艇在海上自由行。為了讓更多人體會(huì )到游艇度假生活方式的樂(lè )趣，王帥創(chuàng )立了哎呀度假。
王帥將哎呀度假定位一個(gè)海外海洋度假方式供應商，其通過(guò)整合國外游艇上游供應鏈，將游艇上游供應鏈的信息統一接入到自行開(kāi)發(fā)的SaaS系統中，再將這些游艇信息對接到用戶(hù)手中，讓用戶(hù)能直接清晰地訂購海外游艇度假線(xiàn)路。
據王帥介紹，不同于其他行業(yè)，國外游艇行業(yè)供應商大部分規模小、分散，訂單主要靠人工處理，沒(méi)有統一的服務(wù)標準和供應，整個(gè)行業(yè)處于一種尚未被移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)滲透的狀態(tài)。而哎呀度假開(kāi)發(fā)的SaaS管理系統就旨在將這些游艇信息（包括游艇檔期、價(jià)格、位置信息、有無(wú)商業(yè)資質(zhì)等等）統一透明到平臺上來(lái)。除此之外，哎呀度假還會(huì )對這些交付以后的游艇進(jìn)行運營(yíng)上的管理，為他們設計更適合中國人度假的旅游線(xiàn)路產(chǎn)品。
“事實(shí)上，我們不只是整合供應鏈，我們還參與到整個(gè)供應鏈的制定中，倒逼整個(gè)游艇產(chǎn)業(yè)鏈的上游改革，從而將這個(gè)產(chǎn)業(yè)標準統一化?！?/b>
目前，通過(guò)前期5、6年的資源積累，哎呀度假已經(jīng)積累了2萬(wàn)多條游艇數據，據王帥透露，哎呀度假11月底SaaS系統上線(xiàn)后，就會(huì )把這2萬(wàn)多條游艇數據接入系統，為用戶(hù)和游艇公司提供標準化的服務(wù)。
據攜程旅游、國家旅游局直屬研究機構中國旅游研究院聯(lián)合發(fā)布的《向中國游客致敬——2016 年中國出境旅游者大數據》顯示，2016年我國出境旅游人數達1.22 億人次，比2015年的1.17億人次增長(cháng)4.3%，出境游人數持續增長(cháng)。而在這1.22億出境人數中，雖然跟團游人數依然占大部分，但自由行、定制游人數明顯增加，自由行、定制游是未來(lái)出境游的大勢所趨。
而游艇作為海上自由行的工具，雖然稍顯垂直但利潤率高，且這個(gè)行業(yè)尚未被互聯(lián)網(wǎng)滲透，市場(chǎng)競爭尚處于藍海階段。團隊基因、市場(chǎng)現狀、時(shí)機，種種因素的疊加，是王帥帶領(lǐng)團隊進(jìn)入海外游艇度假行業(yè)的原因。
至于盈利上，目前哎呀度假主要以C端游艇產(chǎn)品售賣(mài)為主，未來(lái)，哎呀度假會(huì )往B端用戶(hù)方向嘗試獲利。
團隊規模上，公司目前20人。創(chuàng )始人王帥是華南理工大學(xué)信息工程本科畢業(yè)，瑞士洛桑國際管理發(fā)展學(xué)院 (IMD)工商管理碩士(MBA)，具有10年的國際市場(chǎng)銷(xiāo)售、游艇經(jīng)紀和租賃經(jīng)驗 ，具有RYA認證帆船日間船長(cháng)(Day Skipper)資質(zhì)。技術(shù)總監何明耀曾任藝龍的研發(fā)經(jīng)理，具有15+年的技術(shù)研發(fā)和管理經(jīng)驗。團隊核心成員多來(lái)自阿里途牛等旅游行業(yè)。
哎呀度假曾在今年的4月份獲得由老鷹基金領(lǐng)投的數百萬(wàn)元天使輪融資，目前，團隊正在開(kāi)啟新一輪的Pre-A輪融資，金額1000萬(wàn)。
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