百億婚旅市場(chǎng)正在崛起，結婚+旅游誰(shuí)將笑到最后？

價(jià)值百億的與愛(ài)相關(guān)的結婚旅行市場(chǎng)正在逐漸崛起，也日益被市場(chǎng)所期待。

隨著(zhù)國內生活水平的提高，家族社群關(guān)系圖譜的變化以及80、90后服務(wù)消費需求的崛起，國內傳統的結婚方式已不再適用新時(shí)代里消費者的需求，他們需要更自由、更私密、更能彰顯個(gè)性的結婚方式。

去北極地結婚、去非洲看動(dòng)物遷徙拍婚紗照，特別是近幾年明星海外婚禮的潮流，讓海島婚禮炙手可熱。

2016年，我國出境旅游人數達1.22億人次，出境旅游花費高達1098億美元，連續四年蟬聯(lián)全球出境游人次世界冠軍和世界第一大出境旅游消費國。

根據最新統計數據顯示，2017年上半年，我國公民出境旅游人數達6203萬(wàn)人次，超過(guò)意大利的總人口數(6054.7萬(wàn))。從群體來(lái)看，80、90后是出境游的中堅力量，80后占比52%，90后對于出境游的熱度也有所提升，比去年同期提升25%。而在出游方式的選擇上，85、90后一代能夠熟練使用英語(yǔ)或翻譯軟件，他們更愿意嘗試自由、深度感知目的地的定制游。這些市場(chǎng)情況的變化，都標注著(zhù)中國未來(lái)的出境定制游市場(chǎng)將是一個(gè)彰顯自由、個(gè)性、深度、日常等特性的新時(shí)代。

“旅游度假業(yè)務(wù)的一大亮點(diǎn)就是定制旅游業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。中國游客正在變得更加富裕，更加成熟，從而想要更定制化的旅游體驗?！背藬y程之外，OTA中如眾信、途牛、驢媽媽等；傳統旅行社如凱撒、康輝旅游等；科技類(lèi)如路書(shū)等也都瞄準了定制游市場(chǎng)。因此，很多人都將2016年定義為“定制旅游元年”，更有人預測，隨著(zhù)旅游投資和出境游業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，旅游行業(yè)有可能誕生新的成長(cháng)型巨頭公司。

而多類(lèi)?ài)E象表明，受產(chǎn)品、服務(wù)、外匯以及國際安全等因素的影響，在短期內，出境游業(yè)務(wù)公司的風(fēng)險也進(jìn)一步加劇。而在行業(yè)垂直企業(yè)看來(lái)，旅游行業(yè)目前處于高速增長(cháng)階段，隨著(zhù)國家產(chǎn)業(yè)結構升級、供給側改革的推動(dòng)，以及大眾富裕階層的崛起，高端細分市場(chǎng)出境游中的自由行有望迎來(lái)快速發(fā)展，特別是結婚旅行市場(chǎng)，定制結婚旅行是一門(mén)很有想象空間的生意。

根據民政部門(mén)的結婚人口顯示，每年我國有近1400萬(wàn)對新人登記結婚，而多以80、90后這些適婚人群為主。而在婚禮形式的選擇上，以日韓為例，每年有近10%的新人選擇海外婚禮，而在我國這一數字才為3%，好的現象是這個(gè)比值正在以每年超過(guò)300%的速度提漲。

除了海外婚禮之外，蜜月旅游、旅游婚紗照也漸入日常，在海外度蜜月的同時(shí)拍一套婚紗照、辦一場(chǎng)婚禮儀式，正在成為一種時(shí)尚潮流。而據相關(guān)數據顯示，除蜜月游外，爸媽游、親子游也正在成為定制游用戶(hù)深度出行的首選主題形式。

價(jià)值百億的與愛(ài)相關(guān)的結婚旅行市場(chǎng)正在逐漸崛起，也日益被市場(chǎng)所期待。

國內目前正常從事海外旅行婚紗照、海外婚禮業(yè)務(wù)的機構公司超過(guò)數千家，而真正與海外資源簽訂直接合作協(xié)議的，屈指可數。結婚行業(yè)向來(lái)都是非標準化、高毛利、低成本的形式與走市場(chǎng)。

對于傳統結婚行業(yè)從業(yè)者來(lái)說(shuō)，走近海外婚旅市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)成本、運營(yíng)成本且已超過(guò)自身范圍。而在攜程網(wǎng)上搜索與蜜月相關(guān)的產(chǎn)品，有超過(guò)10萬(wàn)條情侶蜜月信息。對于旅行機構來(lái)說(shuō)，如何了解適婚人口的婚旅需求，開(kāi)發(fā)符合市場(chǎng)的產(chǎn)品，避免同質(zhì)化；找到適婚人口，節省投放成本；且在服務(wù)過(guò)程中做到與地接社之間萬(wàn)無(wú)一失的服務(wù)對接，保障服務(wù)質(zhì)量，也都是一次極大的考驗。

最后，不管旅游業(yè)者還是婚嫁業(yè)者，不論是大平臺還是小公司，都將受制于不能夠接觸到彼此的優(yōu)質(zhì)資源，而無(wú)法實(shí)現業(yè)務(wù)的合并和超越，無(wú)法成為成就彼此的良方。

處于蠻荒時(shí)代的結婚旅行行業(yè)，絕對不能再走如P2P對于金融業(yè)的步伐，婚旅定制服務(wù)是結婚與旅行兩個(gè)產(chǎn)業(yè)的融合，婚旅從業(yè)者不能做這兩個(gè)產(chǎn)業(yè)間的游擊隊，哪有利潤就出現在那里。這就要求婚旅行業(yè)必須建立自己的準入標準，優(yōu)勝劣汰，留下那些真正了解市場(chǎng)、尊重市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的從業(yè)機構，吸引更多的優(yōu)質(zhì)人才、資金進(jìn)入到婚嫁市場(chǎng)，并從監管的角度，充分考量旅行和結婚兩個(gè)產(chǎn)業(yè)融合的屬性，建立一套行之有效的監管制度，有效促進(jìn)行業(yè)的健康有序發(fā)展。

對于結婚行業(yè)來(lái)說(shuō)，與旅游行業(yè)合作，有助于其完善自身產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，品牌的升級。相對于結婚行業(yè)，旅游行業(yè)的管理系統更加合規，抗風(fēng)險能力也很強。除了婚禮方案的策劃執行外，旅行社地接社可以更好幫助結婚業(yè)者為新人提供更便捷安全的機票酒店預定、景點(diǎn)游玩、簽證、出行安全、行程管理等一系列輔助業(yè)務(wù)。

一個(gè)價(jià)值百億的行業(yè)正在崛起，也意味著(zhù)對傳統旅游與結婚行業(yè)的一次變革和洗牌。行業(yè)形成產(chǎn)業(yè)，便需要一支有資源、有實(shí)力的正規軍為之奮斗。而據杭州“LoveJourney愛(ài)旅”公司負責人介紹說(shuō)，也正是看準了這些機遇和挑戰，有了“記錄愛(ài)的旅程”的使命，才有了“LoveJourney愛(ài)旅”公司的誕生，有了和香港知名旅游公司寶信旅游集團的戰略合作，有了一個(gè)專(zhuān)注于為用戶(hù)提供結婚旅行定制服務(wù)的平臺的出現。

而不論如何，作為從業(yè)者最應該做的都是讓結婚與旅行行業(yè)公司更有價(jià)值，無(wú)論是公司本身還是產(chǎn)品，都應該更好的為用戶(hù)提供服務(wù)。其次，長(cháng)遠來(lái)說(shuō)，結婚行業(yè)與旅游行業(yè)的合作，尤其是技術(shù)、業(yè)務(wù)、客戶(hù)之間的互補，也能反過(guò)來(lái)提升旅游行業(yè)的價(jià)值。最后，為這個(gè)行業(yè)提供服務(wù)的技術(shù)公司、營(yíng)銷(xiāo)公司、海內外的婚旅行業(yè)供應商、酒店、地接服務(wù)商，都能夠在這個(gè)價(jià)值百億的市場(chǎng)里分到一杯羹，這才是一個(gè)企業(yè)乃至一個(gè)行業(yè)存在的意義。

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