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鄭聰輝：布局婚拍婚禮品牌組合，實(shí)現1+1+1＞3
結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察·
2019-12-02 00:00
7400
2019-12-02 00:00
7400 根據不同景區的優(yōu)勢資源，設計差異化的婚拍婚禮產(chǎn)品，打造最佳產(chǎn)品組合，深入整合營(yíng)銷(xiāo)。
根據不同景區的優(yōu)勢資源，設計差異化的婚拍婚禮產(chǎn)品，打造最佳產(chǎn)品組合，深入整合營(yíng)銷(xiāo)。
2019第二十三屆中國·三亞天涯海角國際婚慶節期間巡視國際婚慶旅游交易展展館
在11月22—25日舉辦的2019第二十三屆中國·三亞天涯海角國際婚慶節期間，國內外嘉賓齊聚三亞，共度“甜蜜時(shí)光”，共商“甜蜜事業(yè)”?；閼c節的成功舉辦，離不開(kāi)鄭聰輝等一群在臺前幕后的“操刀者”。
作為三亞旅文集團總經(jīng)理、天涯海角旅游發(fā)展有限公司董事長(cháng)，鄭聰輝接受訪(fǎng)談時(shí)表示，業(yè)界有信心、有能力使三亞婚慶的百億產(chǎn)業(yè)更進(jìn)一步，助力三亞向世界知名婚慶度假目的地前進(jìn)。
以下為訪(fǎng)談問(wèn)答實(shí)錄：
問(wèn)：作為一個(gè)大眾旅游景區，天涯海角何時(shí)何故與婚慶“結緣”？
鄭聰輝：古往今來(lái)，無(wú)數的詩(shī)詞歌賦吟詠天涯海角，“天涯海角”承載了豐富的人文情感，這其中有“海上生明月，天涯共此時(shí)”的詩(shī)情畫(huà)意，也有“陪你到天涯海角，愛(ài)你到荒地老”的海誓山盟。
上世紀90年代初，一首名為《選擇》的流行歌曲以?xún)?yōu)美的旋律和詞句打動(dòng)了每一位有情人，歌中唱著(zhù)：“希望你能愛(ài)我到地老到天荒，希望你能陪我到海角到天涯……”，使“天涯海角”成為時(shí)人的愛(ài)情朝圣地。
1996年，50對國內外情侶不辭千里來(lái)到景區天涯石前，舉行了簡(jiǎn)短但又是一生中值得回味的集體婚禮儀式，這就是1996年的首屆天涯海角婚禮節。自此，天涯海角與婚慶正式“結緣”?；閼c節自此歷經(jīng)23年，發(fā)展成為海南省重要的節事活動(dòng)。
問(wèn)：天涯海角有什么獨特優(yōu)勢、做法，使得景區與婚慶的“緣分”長(cháng)青不衰，蓬勃發(fā)展。
鄭聰輝：景區與婚慶“緣分”的長(cháng)青不衰，蓬勃發(fā)展，靠的是先天優(yōu)勢，也有后天的努力。
天涯海角的旅游資源得天獨厚，景區內碧海、青山、白沙、巨磊、礁盤(pán)渾然一體，宛若七彩交融的丹青畫(huà)屏；椰林、波濤、漁帆、鷗燕、云霞輝映點(diǎn)襯，形成南國特有的椰風(fēng)海韻。旖旎的風(fēng)光，讓這里成為天然的攝影棚；天涯情感和愛(ài)情文化的升華，讓這里成為愛(ài)情的朝圣地。
天涯海角游覽區旖旎的自然風(fēng)光與浪漫的婚拍場(chǎng)景相得益彰
“后天努力”方面，景區深挖愛(ài)情文化，打造婚慶品牌活動(dòng)，培育婚旅產(chǎn)業(yè)，建設婚慶服務(wù)基地。
自2008年北京奧運會(huì )冠軍、體操名將楊威與女友楊云在天涯海角舉辦浪漫婚禮以來(lái)，天涯海角就開(kāi)始謀劃為愛(ài)侶打造輕松、完美、浪漫的一站式婚拍和婚禮服務(wù)，在景區東區建設婚慶服務(wù)基地
該基地擁有大海、沙灘、礁石、椰林等豐富的自然拍攝場(chǎng)景，近年來(lái)，在此基礎上又建設了天涯海角婚禮殿堂、天際泳池、水下拍攝泳池、風(fēng)車(chē)花海、熱氣球雕塑、海邊帆船、復古木船、草坪鋼琴、海邊風(fēng)車(chē)、愛(ài)的秋千、愛(ài)情列車(chē)和網(wǎng)紅打卡點(diǎn)“天空之境”等十幾個(gè)婚紗旅拍場(chǎng)景或婚禮場(chǎng)景，配套有更衣室、化妝區、休息區等。僅2018年就吸引婚拍新人2萬(wàn)多對，接待婚慶相關(guān)入園人員6萬(wàn)多人。
第23屆天涯海角國際婚慶節邀請到知名服裝設計師郭培攜30套青花主題系列婚紗在天涯海角上演“沙灘婚紗時(shí)尚秀
更值得一提的是舉辦了23屆的婚慶節，23年來(lái)其內容與時(shí)俱進(jìn)，跟進(jìn)時(shí)尚潮流。
但就今年婚慶節來(lái)說(shuō)，就有嘗試通過(guò)交易展、論壇、婚典、婚紗時(shí)尚秀、產(chǎn)品發(fā)布會(huì )等多項活動(dòng)把婚慶節打造成三亞婚慶旅游資源跟全球婚慶旅游資源交流、交易的一個(gè)平臺。
其中，引入2019全球婚禮蜜月島嶼論壇，繼續第二屆中國婚紗攝影旅拍行業(yè)高峰論壇活動(dòng)為婚慶節增加了文化交流與產(chǎn)出；創(chuàng )新設立婚慶旅游單項業(yè)態(tài)的展會(huì )，增強了不同國家和地區的文化交流和交易；蔡上、郭培、小熊等業(yè)界大咖也為婚慶節帶來(lái)了精彩的作品，引領(lǐng)了三亞婚慶旅游的新潮流。
接下來(lái)，婚慶節將考慮進(jìn)一步與時(shí)尚接軌，融合婚慶旅游和時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，提升交易展和論壇的內容和品質(zhì)，豐富婚慶節的業(yè)態(tài)，為三亞乃至海南打造更加完美的婚慶盛事，為早日建成海南國際旅游消費中心做出貢獻。
知名宴會(huì )設計師蔡上為婚慶節設計名為《花羽》的天涯婚典現場(chǎng)
問(wèn)：一方面省市對婚慶旅游寄予厚望，一方面婚慶的消費人口紅利正進(jìn)一步萎縮。在這樣的大環(huán)境下，景區下一步如何布局發(fā)展？
鄭聰輝：有關(guān)數據顯示，近年結婚人數一直在下降，但我國結婚人數的基數仍然很大，選擇結婚的人群其消費的能力也不容小覷。
現代年輕人更愿意用滿(mǎn)滿(mǎn)的儀式感，為愛(ài)情加持甜蜜。
正如中國人像攝影學(xué)會(huì )副主席韓悅志在2019全球婚禮蜜月島嶼論壇（GWHI）暨第二屆中國婚紗攝影旅拍高峰論壇上所說(shuō)，結婚人口“紅利”的減少并不意味著(zhù)婚紗旅拍市場(chǎng)的萎縮。
隨著(zhù)百姓生活水平不斷提高，隨著(zhù)業(yè)界的共同努力，進(jìn)行旅拍的結婚人群占比一定能突破目前的一成多，達到兩成甚至三成。這也就意味著(zhù)我們中國婚紗旅拍市場(chǎng)至少有百分之百的增長(cháng)空間。
作為中國唯一的熱帶濱海旅游城市，海南三亞是國內最受新人們喜愛(ài)的婚慶旅游目的地之一。三亞也一直在婚慶旅游業(yè)態(tài)上對內勤練內功，對外宣傳推介。天涯海角游覽區作為三亞的龍頭景區之一，將繼續推進(jìn)“一中心兩基地”建設，即打造東區婚慶基地、西區海上運動(dòng)基地、中區文化創(chuàng )意商業(yè)中心。這些版塊的全面投入使用，將進(jìn)一步刺激婚慶業(yè)態(tài)、海上運動(dòng)版塊以及景區商業(yè)增長(cháng)。
天涯海角游覽區新建的“心心相映”愛(ài)情主題景觀(guān)
今年，我們對天涯海角東區婚慶基地進(jìn)行了歷時(shí)半年的全面升級改造，新建了“心心相映”愛(ài)情主題景觀(guān)，新增了海邊愛(ài)心屋、鳥(niǎo)巢、海上秋千、吊床等十幾個(gè)時(shí)尚、創(chuàng )新、有趣的拍攝場(chǎng)景。這些產(chǎn)品一經(jīng)面市，就深受婚拍新人和游客的喜愛(ài)。這說(shuō)明，我們的發(fā)展思路是正確，婚拍不是一成不變的，它跟時(shí)尚一樣，也需要常換常新。
天涯海角國際婚慶節創(chuàng )新思維邀請到 “網(wǎng)紅”情侶莎莎及努爾孜亞提作為天涯海角國際婚慶節“網(wǎng)紅形象大使”
問(wèn)：三亞旅文集團成立后，天涯海角、大小洞天、鹿回頭等景區已屬同一陣營(yíng)。在婚拍婚禮等方面，怎樣協(xié)同景區之間的步調，實(shí)現1+1+1＞3？
鄭聰輝：三亞旅文集團旗下的景區，都有著(zhù)豐富的旅游資源和一定的“婚旅”基礎。
其中，鹿回頭和天涯海角有著(zhù)美麗浪漫的愛(ài)情文化傳說(shuō)，并在上世紀90年代就與婚慶結下深厚的情緣，是情侶必打卡的“情山”“愛(ài)?！?，近年來(lái)兩景區的婚紗拍攝業(yè)也發(fā)展的如火如荼。同屬旅文集團的大小洞天景區不輸其后，在兩年前創(chuàng )新成立婚慶部，發(fā)揮景區酒店住宿優(yōu)勢，打造了“一站式”婚紗蜜月旅拍基地。
天涯海角國際婚慶節周邊活動(dòng)之“情定鹿回頭”
旅文集團成立后，將更加有利于集團各景區婚拍婚禮產(chǎn)品的設計與布局，以及產(chǎn)品的組合與整合營(yíng)銷(xiāo)。諸如設計“鹿回頭相識+天涯海角相戀+大小洞天蜜月”的組合產(chǎn)品，打造婚拍婚禮品牌組合，實(shí)現1+1+1＞3的協(xié)同效應。
具體在本屆婚慶節上，除了策劃天涯海角十大主題活動(dòng)，我們還設計了情定鹿回頭和大小洞天婚紗攝影優(yōu)秀作品展等周邊活動(dòng)，做出了同時(shí)由三大景區整合辦一個(gè)活動(dòng)的有益嘗試。、
接下來(lái)，我們將根據不同景區的優(yōu)勢資源，設計差異化的婚拍婚禮產(chǎn)品，打造最佳產(chǎn)品組合，深入整合營(yíng)銷(xiāo)。這一思路，不僅適用于婚拍婚禮產(chǎn)品項目，也適用于各景區文創(chuàng )產(chǎn)品、研學(xué)產(chǎn)品等項目的開(kāi)發(fā)與設計。
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