創(chuàng )業(yè)不是一般的事，空有一腔熱血達不到勝利的彼岸，開(kāi)始階段時(shí)選擇比努力更重要，唯有分析自己的優(yōu)勢，選好賽道。
本文經(jīng)“同程眾創(chuàng )空間（ID：tc-wycy）”授權轉載；作者：大隊長(cháng)
房增輝，同程旅游267號員工，曾任自助游事業(yè)部、目的地事業(yè)部CEO和市場(chǎng)中心副總經(jīng)理；2017年創(chuàng )業(yè)「同程相遇」項目，3月入孵于同程眾創(chuàng )，5月獲得同程眾創(chuàng )百萬(wàn)戰略投資。2018年1月同程相遇暫停運營(yíng)，他加入同程旅拍項目，成為創(chuàng )始合伙人。
本期采訪(fǎng)的時(shí)間距離房增輝的首個(gè)創(chuàng )業(yè)項?目「同程相遇」暫停運營(yíng)已經(jīng)過(guò)去了4個(gè)多月，但當他回想起來(lái)，“每段過(guò)程都歷歷在目”。下面，由他的視角來(lái)回顧首次創(chuàng )業(yè)總結的經(jīng)驗教訓。
正 ?文
創(chuàng )業(yè)的第一年過(guò)去的很快。
作為創(chuàng )始人，把公司的規劃劃分到每周每天里，我發(fā)現有忙不完的事要處理，同時(shí)要求自己保持深度思考。商業(yè)模式、財務(wù)、法務(wù)合同、融資這些方面都要學(xué)習，用陀螺來(lái)形容那段時(shí)間絕不為過(guò)。
我透支著(zhù)每一天的休息時(shí)間，恨不得一天當兩天過(guò)，不分周末?？蛇€是輸給了時(shí)間，還沒(méi)找到可支撐公司持續盈利的商業(yè)模式時(shí)，公司資金已經(jīng)耗盡。
從開(kāi)始到結束，這場(chǎng)戰役都殘酷的出人意料。
最后我能做的，主動(dòng)暫停了項目運營(yíng)，結清賬款，安頓好創(chuàng )業(yè)伙伴，及時(shí)止損對于項目當時(shí)的發(fā)展情況是最重要的。
我回過(guò)頭來(lái)好好思考了這9個(gè)月，做了什么，哪里走錯了，分析總結了以下6條教訓。
01 沒(méi)有清晰的方向就別輕易開(kāi)始
同程相遇成立之初定位于相親旅游市場(chǎng)，我經(jīng)過(guò)調查覺(jué)得這個(gè)市場(chǎng)具有較大的開(kāi)發(fā)潛力。
在業(yè)務(wù)整體缺乏相對長(cháng)遠規劃的情況下就開(kāi)始了，導致了過(guò)程中不斷觸礁，從最初的緣份大巴旅游線(xiàn)路，到線(xiàn)下相親活動(dòng)、線(xiàn)上H5交友平臺、加盟門(mén)店、企業(yè)聯(lián)誼等業(yè)務(wù)方向不斷調整，業(yè)務(wù)分散，不夠聚焦，始終沒(méi)找到持續的盈利的業(yè)務(wù)模式。由于迫切的想把盈虧打平，導致對業(yè)務(wù)判斷和資源投入有問(wèn)題，做了很多不太可持續的雜活，雖有些收入，長(cháng)遠意義并不大。
教訓：
創(chuàng )業(yè)不是理所應當應該這樣做，創(chuàng )始人對方向應該保持深度思考和獨立判斷。合伙人的不同意見(jiàn)、投資人的反饋、加盟商的要求，這些外部的判斷和建議，創(chuàng )始人是否真的認真思考了？很多時(shí)候，我都是走一步看一步，背后其實(shí)是沒(méi)有真正的想清楚、想明白。創(chuàng )始人要培養“走一步看二步想三步”的戰略能力，公司要有使命、愿景、價(jià)值觀(guān)做指引，這樣能更好的避免走偏走錯。方向不對，事倍功半，運氣也不會(huì )太好，成功概率低很多。
主業(yè)務(wù)布局應該有規劃和套路，要花時(shí)間和精力去打樣實(shí)施。在沒(méi)有找到商業(yè)模式之前，應該花主要時(shí)間和資源去找可持續的盈利模式，而不應分散精力去做一些不可持續的事情，在沒(méi)有盈利模式的情況下，關(guān)注打平的時(shí)間就是本末倒置。
02 減法比加法更重要
在同程旅游的10年里，除了財務(wù)的崗位我基本都做過(guò)，從PC時(shí)代到all in 無(wú)線(xiàn)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，深諳互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的瞬息萬(wàn)變，用戶(hù)需求的多樣性。創(chuàng )業(yè)后，對于公司業(yè)務(wù)，還是延續了之前在大公司平臺的思路，既要求產(chǎn)品的豐富度，又要求線(xiàn)上功能的便捷度，線(xiàn)下活動(dòng)的規模，導致明明只有1個(gè)連的兵力，卻打了1個(gè)師的戰役。高估了自己和團隊的作戰能力，缺乏客觀(guān)理性的判斷分析，如果集中精力在創(chuàng )業(yè)前期先快速打樣出通過(guò)市場(chǎng)驗證的完整閉環(huán)，公司的發(fā)展會(huì )有更大的機遇。
教訓：
初創(chuàng )公司一定要做減法，專(zhuān)注在一個(gè)產(chǎn)品；做產(chǎn)品一定要做減法，專(zhuān)注在一個(gè)核心功能上做透，用戶(hù)體驗做到極致。因為你的業(yè)務(wù)越復雜，用戶(hù)對你的理解就越難，越不愿意接觸，那你就失去了用戶(hù)和市場(chǎng)。同時(shí)，創(chuàng )始人要清晰自己和團隊的優(yōu)勢，以己之長(cháng)攻人之短，做力所能及的事情，每一步走踏實(shí)了，后面才能走的更遠。
03?合適的時(shí)機找合適的人
相遇從一開(kāi)始就走偏了，沒(méi)有初創(chuàng )公司該有的成本意識，完全按照大公司的模式經(jīng)營(yíng)。先招人、必須要先有團隊的這個(gè)固定思維困住了我，高薪招聘，快速招兵買(mǎi)馬，在未找到盈利模式的時(shí)候就投入了過(guò)多的人力成本，團隊人數最高時(shí)達到16人，單月人力成本二十幾萬(wàn)，讓財務(wù)狀況一度很吃力。
教訓：
初創(chuàng )公司一定要有較強的成本意識，做好人員的風(fēng)險控制，不能按大公司的模式去定，人員結構也要按特定階段去制定。創(chuàng )業(yè)沒(méi)有成功模板，即使沒(méi)有團隊只有一個(gè)人的時(shí)候也要繼續相信你自己。合伙人的加入要順應團隊的發(fā)展節奏和方向的規劃，當你暫時(shí)找不到合適的合伙人時(shí)，也不必因為相信聊勝于無(wú)而打亂你的計劃。
04 自己要有一筆賬
相遇的的財務(wù)報表我每月都看，有時(shí)看報表時(shí)覺(jué)得應支賬款好像有問(wèn)題，也仔細詢(xún)問(wèn)了內容，但財務(wù)人員都給予了很確認的答復，我便沒(méi)有深究，而后期突然被告知有筆不小的賬款未支付時(shí)，我徹底懵了。沒(méi)有記賬意識，過(guò)于相信財務(wù)報表數字，釀成了財務(wù)管理上的大錯，導致了公司提前暫停運營(yíng)。
教訓：
初創(chuàng )公司的創(chuàng )始人自己一定要有一筆賬，對公司的經(jīng)營(yíng)狀況非常清楚，不能單純的只看財務(wù)報表，每筆收支都要清楚，有所懷疑時(shí)要一探究竟，徹查到底。
05 注冊資金不用那么高
我跟合伙人當時(shí)對公司注冊資本的判斷邏輯：每月25萬(wàn)，8個(gè)月，需要200萬(wàn)，現在想想為什么要按這個(gè)邏輯去制定注冊資本金額？為什么當時(shí)沒(méi)有意識先收縮一下，把成本控制在15萬(wàn)以?xún)?，堅?3個(gè)月呢？或者每月成本控制在10萬(wàn)以?xún)?，注冊一?00萬(wàn)的公司呢？
無(wú)知者無(wú)畏，我們?yōu)榇烁冻隽舜鷥r(jià)。
如果注冊資本少一點(diǎn)，從一開(kāi)始就絕對控股，定好合理框架后，少在股權問(wèn)題上花不必要的時(shí)間（尤其是還不賺錢(qián)的時(shí)候），就省下了很多折騰的麻煩。同時(shí)，受注冊資金相對較高的影響，與合伙人過(guò)早的深度綁定，也影響了后續對業(yè)務(wù)方向的決斷和人員的管理。
教訓：
創(chuàng )始人沒(méi)有必要將公司注冊資金設的太高，保持自己絕對控股和可獨立判斷的權利是至關(guān)重要的。
06 融資沒(méi)那么簡(jiǎn)單
創(chuàng )業(yè)后發(fā)現每天身邊充斥著(zhù)融資的利好消息，今天這家融資幾百萬(wàn)，明天那家融資千萬(wàn)，漸漸的我的意識模糊了，把融資想的太簡(jiǎn)單：以為自己有背景、有團隊就能拿到錢(qián)，其實(shí)還欠很多火候，模式還沒(méi)打磨好、業(yè)績(jì)還沒(méi)做出來(lái)，根本不足以能拿到投資人的錢(qián)。
教訓：
融資是一種能力，得練。但更重要的是業(yè)務(wù)本身能獨立經(jīng)營(yíng)，能實(shí)現閉環(huán)的正向現金流的模式、且有不錯的商業(yè)前景。資本都是逐利的，錢(qián)只有在你準備好的情況下才能拿到，實(shí)際很難，另外，想融資成功對于創(chuàng )始人講故事的能力有很大考驗。
創(chuàng )業(yè)不是一般的事，空有一腔熱血達不到勝利的彼岸，開(kāi)始階段時(shí)選擇比努力更重要，唯有分析自己的優(yōu)勢，選好賽道。
創(chuàng )業(yè)一年，頭發(fā)白了不少，陪家人孩子的時(shí)間少了，虧了幾十萬(wàn)。創(chuàng )業(yè)的代價(jià)這么大，如果要問(wèn)我后悔么？
不，我會(huì )很肯定的回答。
創(chuàng )業(yè)這一年收獲了以往十年不曾積累的東西，不一樣的選擇，不一樣的角色，會(huì )看見(jiàn)不一樣的世界。
經(jīng)過(guò)短期調整后，我又再次踏上了創(chuàng )業(yè)的路，不是因為生活壓力，而是因為希望而創(chuàng )業(yè)，不是因為錢(qián)，而是因為自我提升和成就感。我創(chuàng )業(yè)的初心是為了成為更好的自己！
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