《哪吒2》給宴會(huì )人的3個(gè)“破局”啟示！

在當今多元化的市場(chǎng)和復雜多變的商業(yè)環(huán)境中，一部?jì)?yōu)秀作品的成功往往蘊含著(zhù)諸多值得其他行業(yè)借鑒的寶貴經(jīng)驗。動(dòng)畫(huà)電影《哪吒2》以其獨特的魅力在票房和口碑上雙豐收，成為現象級作品。

圖源：新浪微博

與此同時(shí)，中國婚禮宴會(huì )行業(yè)，正面臨著(zhù)人口挑戰、消費降級、市場(chǎng)不確定性、新型競爭等多重挑戰。

下面我們一起剖析《哪吒2》的爆點(diǎn)，探討其對中國婚禮宴會(huì )市場(chǎng)建設的啟示，找尋2025年婚禮宴會(huì )人的破局方式。

01＃強化品質(zhì)內核，抵御“消費降級”＃

深挖消費的底層需求，可以看到，年輕化的新婚群體在面對產(chǎn)品過(guò)度同質(zhì)化，不能在功能上提供足夠差異的產(chǎn)品時(shí)，才會(huì )熱衷于比價(jià)。

實(shí)際上，消費降級，并不意味著(zhù)人們會(huì )降低對產(chǎn)品品質(zhì)的要求。品質(zhì)化消費已逐步成為大勢所趨。居民整體消費偏好從買(mǎi)產(chǎn)品到買(mǎi)體驗，從重實(shí)用到重品質(zhì)，從生存型消費向發(fā)展型、品質(zhì)型消費優(yōu)化升級。

產(chǎn)品品質(zhì)，一定是品牌的核心！

消費者愿意為那些能夠觸動(dòng)內心、滿(mǎn)足個(gè)性化需求且價(jià)格合理的婚禮服務(wù)支付溢價(jià)，這標志著(zhù)婚禮消費正逐步走向理性與成熟。

面對消費者對質(zhì)價(jià)比的執著(zhù)追求，婚禮宴會(huì )企業(yè)的首要任務(wù)是提升產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)體驗。

當下，部分婚禮宴會(huì )品牌也已經(jīng)深刻認識到，當前面臨的挑戰，并非單純通過(guò)降價(jià)就能迎刃而解。

洞察到消費者對高價(jià)值產(chǎn)品的需求，一些頭部婚禮宴會(huì )品牌，早已建立起了“品質(zhì)有保證”的品牌形象，但即便如此，他們依然選擇在保持產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的基礎上，進(jìn)行自我強化、升級。

圖源：蔣柯設計

當產(chǎn)品供過(guò)于求的時(shí)候，企業(yè)就必須站在顧客的角度去思考你的產(chǎn)品。還是那句說(shuō)老了的話(huà)：“你的產(chǎn)品是什么并不重要，消費者認為你的產(chǎn)品是什么才是最重要的”。

婚禮堂的核心競爭力是：有價(jià)值的差異化的產(chǎn)品。

從投資的角度是：最賺錢(qián)的產(chǎn)品。

從客人的角度是：體驗最棒的產(chǎn)品。

02＃讓“你的價(jià)值”成為消費者的共鳴＃

《哪吒2》的成功，歸根結底在于它不僅是一部電影，更是一場(chǎng)全民情緒共鳴。影片中哪吒 “我命由我不由天”的吶喊，不僅僅屬于年輕人，也觸動(dòng)了各個(gè)年齡層的觀(guān)眾。這種“破圈效應”，是它能在全球范圍內爆火的根本原因之一。

那么，宴會(huì )行業(yè)如何 “破圈” 增長(cháng)？

宴會(huì )行業(yè)的本質(zhì)就是“情感產(chǎn)業(yè)”，婚宴、周歲宴、壽宴等等，本質(zhì)上都是人們表達情感、塑造記憶的儀式。

當宴會(huì )僅停留在“場(chǎng)地 + 餐飲”的基礎模式時(shí)，它是很難打動(dòng)更廣泛的消費群體。

最簡(jiǎn)單的辦法就是——絕對不要吝嗇在感官體驗打造上花心思：用視覺(jué)帶動(dòng)感覺(jué)，用聽(tīng)覺(jué)帶動(dòng)判斷，用知道帶動(dòng)品味，用味道撬動(dòng)感動(dòng)，用觸覺(jué)帶動(dòng)回味。

如果要往更深層次去說(shuō)——婚禮上，能讓來(lái)賓產(chǎn)生共鳴的，當屬情感。

圖源：藝毫米設計

喜淘集團創(chuàng )始人吳慶宗，在接受《結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察》采訪(fǎng)時(shí)就曾經(jīng)提到過(guò)：“消費者在選擇消費時(shí)，會(huì )愈發(fā)注重體驗與情感的連接，追求幸福感，愿意為有溫度的產(chǎn)品和體驗買(mǎi)單?！?/span>

越來(lái)越多的婚禮宴會(huì )酒店，開(kāi)始傳達「讓更多人成為婚禮的主角」這一概念。

家族長(cháng)者、雙方父母、閨蜜朋友，在婚禮上從旁觀(guān)到參與，到情感的展現，婚禮宴會(huì )企業(yè)要做的就是讓每個(gè)不同身份的賓客，每個(gè)不同年紀的賓客，都可以在儀式中找到相似的情感紐帶。

03＃宴會(huì )不僅僅靠“一次交易”＃

票房破百億并不是《哪吒 2》的主要收入來(lái)源，真正的盈利點(diǎn)在于龐大的周邊產(chǎn)業(yè)鏈。泡泡瑪特的聯(lián)名手辦、主題樂(lè )園授權、品牌聯(lián)名廣告……所有這些后端收益，遠超電影本身。

這帶給婚禮宴會(huì )行業(yè)一個(gè)啟示——宴會(huì )不僅僅是一次性的交易，而是可以圍繞 “宴會(huì )場(chǎng)景” 構建長(cháng)期的商業(yè)生態(tài)。

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眾所周知，結婚消費是一個(gè)超低頻次的消費場(chǎng)景，在品質(zhì)低，客群窄，又沒(méi)有復購可能的模式下，很難在消費者當中形成品牌效應。

因為首先每個(gè)人一生關(guān)注的次數比較少，其次用戶(hù)的類(lèi)型又過(guò)于單一，同時(shí)產(chǎn)品比較低端，沒(méi)什么特點(diǎn)，更不會(huì )讓人記住這樣的產(chǎn)品，所以很難形成品牌的效應。

這也是行業(yè)面臨的主要問(wèn)題之一：消費場(chǎng)景過(guò)于單一，缺少消費的延展空間。

換句話(huà)說(shuō)，沒(méi)有給消費者形成未來(lái)消費的想象空間，也就無(wú)法完成消費的傳導，把參加婚禮的嘉賓轉化為未來(lái)日常生活的消費客人。

事實(shí)上，在結婚這件事情背后蘊含著(zhù)非常龐大的消費場(chǎng)景，也就是說(shuō)擁有由婚禮而引發(fā)家庭深度消費的可能。

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《結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察》早在2023年的時(shí)候就提及：行業(yè)的競爭，已經(jīng)不在每年的所謂婚禮100天之內了，未來(lái)競爭的主要戰場(chǎng)和機遇，在非婚禮日的時(shí)間和空間維度上展開(kāi)。

D＋運營(yíng)聯(lián)合創(chuàng )始人 姚輝也曾說(shuō)道：“一些特殊類(lèi)型或者小型餐飲的板塊，也會(huì )是未來(lái)發(fā)展的一個(gè)方向。在體驗的內容上，把生日、壽宴，或者是會(huì )議做的更加多元化，體驗豐富度也會(huì )更高?！?/span>

出生、成人、結婚、生子、老去……宴會(huì )企業(yè)可以進(jìn)行更精準聚焦的場(chǎng)景定位，把服務(wù)穿透用戶(hù)生命周期，去打通每一個(gè)消費場(chǎng)景之間的通道，為客戶(hù)提供貫穿一生的禮宴綜合業(yè)務(wù)模式。

04＃寫(xiě)在最后”＃

“每一次的宴會(huì )，都不只是一次消費，而是一場(chǎng)難忘的生命體驗?！?/p>

《哪吒2》的啟示在于：破局不在顛覆性創(chuàng )新本身，而在于如何用新技術(shù)、新敘事將人類(lèi)永恒的情感需求轉化為可感知、可參與的儀式體驗。

未來(lái)，宴會(huì )行業(yè)也可以擁有自己的 “百億票房” 時(shí)刻 —— 只是這一次，觀(guān)眾不只是看客，而是親身體驗的一部分。

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