婚慶“下沉市場(chǎng)”，大有可為！

新一代小鎮青年，正在成為隱形的“消費巨人”。未來(lái)，中國下沉市場(chǎng)，將繼續為婚禮行業(yè)帶來(lái)更多的機遇和成就。

一網(wǎng)友表示，長(cháng)假回老家一趟讓他發(fā)現，千萬(wàn)不要小瞧縣城青年的消費能力。月薪4000的朋友，背著(zhù)過(guò)萬(wàn)的包，聚會(huì )花錢(qián)也不手軟，中高端旅游一年一次……這種想吃就吃、說(shuō)玩就走的生活態(tài)度讓他清楚認識到，新一代小鎮青年，正在成為隱形的“消費巨人”。

摩根士丹利中國首席經(jīng)濟學(xué)家邢自強表示，小鎮青年將成為今后消費市場(chǎng)的主力軍，預計到2030年，三四線(xiàn)城市居民消費將達到45萬(wàn)億元人民幣，“小鎮青年”雖然有錢(qián)有閑也愛(ài)玩，但為品質(zhì)買(mǎi)單的消費升級訴求也更是明顯。

小鎮青年的消費升級，也不斷預示著(zhù)未來(lái)重點(diǎn)消費群體，必然在人口規模更大的三、四線(xiàn)城市。三、四線(xiàn)城市規模小，目標群體范圍更為集中，產(chǎn)品的口碑效應也更為顯著(zhù)，對于品質(zhì)和差異化的要求更高。

根據相關(guān)數據顯示，截止目前，婚禮堂在一線(xiàn)城市的市場(chǎng)占有率已達30%；而在三四線(xiàn)及下沉市場(chǎng)，婚禮堂市場(chǎng)也在迅速擴張中。

知名結婚觀(guān)察家鄭榮翔表示，“出圈下沉”，是婚嫁企業(yè)破局的主旋律！對于傳統結婚企業(yè)來(lái)說(shuō)：“下沉”指的是，把婚禮堂/旅拍藝術(shù)基地/婚禮集成館等的業(yè)態(tài)引入到三四線(xiàn)城市。

下沉市場(chǎng)成了結婚行業(yè)的新興力量。

小鎮青年為何消費升級？

一個(gè)典型的小鎮青年，年齡通常在25到35歲，生活在相對富裕的三線(xiàn)城市，接受過(guò)大學(xué)以上的教育，在父母的安排下在老家有一份得體的工作，無(wú)心在一線(xiàn)城市打拼，但生活質(zhì)量很高。

與上一代人犧牲自身資源和需求去滿(mǎn)足下一代不同，新一代青年更加關(guān)心自身消費需求的實(shí)現。從消費信心指數看，90后年齡群體的消費信心指數明顯高于其他年齡段。作為富有個(gè)性的消費群體，90后群體購物的態(tài)度更加開(kāi)放，喜歡嘗鮮，有著(zhù)更強烈的消費意愿。

在消費能力不斷崛起的背后，小鎮青年對生活檔次和品質(zhì)消費有著(zhù)愈發(fā)強烈的追求,具有更加多元化的消費觀(guān)念，對精神消費的需求甚至略超過(guò)對物質(zhì)上的改善。根據天貓消費洞察發(fā)布的數據顯示，18~35歲的青年在奢侈品的消費群體中占比是最高的。

同時(shí)，更高的教育背景帶來(lái)了不同的消費觀(guān)念，90后消費者接受教育程度明顯高于父輩，具備海外留學(xué)經(jīng)歷的群體數量也在快速增長(cháng)。

由此可見(jiàn)，小鎮青年在消費市場(chǎng)中已釋放出巨大勢能，甚至被部分媒體稱(chēng)為新崛起的消費力量和最具有影響力的消費群體。

下沉市場(chǎng)潛力無(wú)限激發(fā)

婚禮堂市場(chǎng)在一、二線(xiàn)城市的競爭日益激烈，且容量已接近飽和，但在下沉市場(chǎng)卻仍有缺口。公開(kāi)數據顯示，在2020年取得了脫貧攻堅的全面勝利之后，下沉市場(chǎng)的消費升級將會(huì )在未來(lái)的5-10年將被全面激發(fā)出來(lái)。

近年來(lái)，消費增長(cháng)動(dòng)力正從一、二線(xiàn)城市向三、四線(xiàn)及城鎮轉移。尼爾森發(fā)布的《中國消費者信心指數報告》顯示，2018年起，一線(xiàn)城市居民的消費信心是最弱的，而三線(xiàn)城市與農村居民的消費信心更加強烈。

與已經(jīng)飽和的一二線(xiàn)城市相比，在三四線(xiàn)城市的婚禮堂行業(yè)還處于較為初級的發(fā)展階段，體量龐大的下沉市場(chǎng)更像待掘金地。這些城市的婚禮堂市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間，特別是長(cháng)三角，在全國百強縣“下沉”市場(chǎng)的機會(huì )特別多。

對于婚禮堂行業(yè)而言，下沉市場(chǎng)是一片亟待占領(lǐng)的“豐饒之?！保耗依私?00個(gè)地級市、2000個(gè)縣城、40000個(gè)鄉鎮，660000個(gè)村莊的下沉市場(chǎng)，龐大的人口基數自然對應著(zhù)同樣巨大的市場(chǎng)潛力。

人情社會(huì )是主導模式，兒女嫁娶、人情往來(lái)，下沉市場(chǎng)對婚禮堂需求量巨大。

對婚企來(lái)說(shuō)，開(kāi)掘下沉市場(chǎng)的潛力，也不失為破局之道：當下婚禮堂行業(yè)內卷不斷，規模增長(cháng)速度逐漸上升，市場(chǎng)趨向飽和，用戶(hù)擴容空間有限，人口紅利也逐步消失殆盡，趁現在入局下沉市場(chǎng)就顯得特別重要。

因地制宜制勝下沉市場(chǎng)

下沉市場(chǎng)不是中低端市場(chǎng)，企業(yè)必須用新的眼光看待這一“藍?！?，只有著(zhù)力適應群眾需求，才能強化消費意愿。

做好下沉市場(chǎng)的根本，是要千域千面、因地制宜地設計營(yíng)銷(xiāo)策略。而洞察下沉市場(chǎng)的共性，是進(jìn)入下沉市場(chǎng)的第一步。

1.因地制宜打造本土化策略

中國下沉市場(chǎng)代表了巨大的商機，但也伴隨著(zhù)挑戰。

婚禮堂行業(yè)進(jìn)入下沉市場(chǎng)，需要進(jìn)行深入的市場(chǎng)研究，了解下沉市場(chǎng)的特點(diǎn)、消費者需求、競爭格局和文化背景，這有助于制定有針對性的策略。

同時(shí)，婚禮堂品牌需要本土化戰略，考慮到不同地區的差異，提供高質(zhì)量、實(shí)惠的產(chǎn)品和服務(wù)。因地制宜的采取符合當地本土文化的商業(yè)模式，可以在滿(mǎn)足下沉市場(chǎng)需求的同時(shí)，實(shí)現可持續的盈利。

越下沉的市場(chǎng)，品牌越等同于大牌。對有些下沉市場(chǎng)的消費者而言，品牌代表了身份和可靠。但對一二線(xiàn)用戶(hù)而言，品牌不等于大牌，品牌是一種個(gè)性和品位的表達、是某種價(jià)值觀(guān)的取舍。

之所以會(huì )出現這樣的差異，是因為下沉市場(chǎng)是一個(gè)熟人社會(huì )，彼此之間的影響更深，消費觀(guān)念會(huì )趨同。而在一二線(xiàn)城市，消費和生活方式的選擇是多元的，更多的會(huì )針對自身情況選擇性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。

下沉市場(chǎng)的消費者尤其看重品牌，更愿意為高價(jià)買(mǎi)單，針對下沉市場(chǎng)的“熟人”社會(huì )模式，婚禮堂行業(yè)更應因地制宜，制定本土化策略，樹(shù)立本土品牌口碑，適應市場(chǎng)變化。

2.持續創(chuàng )新產(chǎn)品與服務(wù)

下沉市場(chǎng)不是一二線(xiàn)市場(chǎng)原有產(chǎn)品的復制，而是有著(zhù)自身獨特的消費和使用場(chǎng)景。

對于婚禮堂而言，產(chǎn)品與服務(wù)是密不可分的?；槎Y堂最應該去研究的是客戶(hù)的需求，在客戶(hù)的需求之下，結合自己的屬性，再設計自己的產(chǎn)品。

婚禮堂需要深入理解消費者，持續進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng )新。同時(shí)完善本地服務(wù)，優(yōu)化消費體驗，從而提高品牌忠誠度，在下沉市場(chǎng)消費者心智爭奪中贏(yíng)得先機。

好的婚禮堂設計應該是流出來(lái)的。什么叫流出來(lái)，就是文化的修養，是自然流露出來(lái)的，是平日對設計的積累，而不是七拼八湊出來(lái)的，是對婚禮堂的尊重及深度理解。

隨著(zhù)越來(lái)越多婚禮堂進(jìn)入下沉市場(chǎng)，未來(lái)必將也要面對場(chǎng)景高度同質(zhì)化的現象。當你所在的市場(chǎng)無(wú)法再通過(guò)產(chǎn)品的升級，形成市場(chǎng)領(lǐng)先的時(shí)候，服務(wù)體驗將成為下一個(gè)婚禮堂即將面對的競爭端口。

搞好客戶(hù)體驗是企業(yè)未來(lái)持續成功的關(guān)鍵因素，好的服務(wù)會(huì )帶來(lái)好的口碑，這也是婚禮堂獲客、轉化和復購的決定因素。

未來(lái)的婚禮堂一定是服務(wù)型的。好的服務(wù)，是提升客戶(hù)體驗感的重要通道！

3.差異化消費者運營(yíng)

這是一個(gè)個(gè)性化和標簽化的時(shí)代，不論什么商家，一定要做出差異化，有自己的“亮點(diǎn)”，并將其無(wú)限放大，讓其成為你的品牌力。

毫無(wú)疑問(wèn)，擁有真正差異化的產(chǎn)品，才能讓你以更強的姿態(tài)出現在市場(chǎng)中。

但是對于婚禮堂而言，差異化是體現在方方面面的，并且市場(chǎng)如同股市，瞬息千變萬(wàn)化，差異化也自然一直在變。

4.加速數字化技術(shù)賦能

Z世代用戶(hù)的特點(diǎn)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，這些年輕人他們勇于嘗新，樂(lè )于享受當下，并且有著(zhù)強烈的情感訴求。

數據顯示，每三個(gè)月用戶(hù)的偏好就會(huì )進(jìn)行一次迭代，所以世界瞬息萬(wàn)變，若無(wú)法擁抱變化與時(shí)俱進(jìn)，無(wú)論從前的根基多高，面對時(shí)代風(fēng)浪的沖擊，沒(méi)有人敢說(shuō)自己一定能全身而退，也就是說(shuō)誰(shuí)都有可能被淘汰。

面對下沉市場(chǎng)消費者多變的需求和快速變化的競爭格局，數字化能力已成為企業(yè)在下沉市場(chǎng)立足的關(guān)鍵。強化數字能力，為持續提升產(chǎn)品品質(zhì)和消費服務(wù)奠定數據基礎，企業(yè)才能持續領(lǐng)跑下沉市場(chǎng)。

同時(shí)，電商平臺和社交媒體對下沉市場(chǎng)的影響力與日俱增，直播等新興渠道興起。企業(yè)需要建立線(xiàn)上渠道，創(chuàng )新消費者互動(dòng)方式，實(shí)現用戶(hù)增長(cháng)和活躍。

所有的婚禮堂都在追求數字化轉型和升級，那在這個(gè)大背景下不進(jìn)就是退。

鄭榮翔曾明確表示：把數字化真正運用到自己提供的婚嫁服務(wù)當中去！

數字化并不只是做個(gè)網(wǎng)站、App，要跟整個(gè)業(yè)務(wù)流程結合在一起，用戶(hù)服務(wù)才是整個(gè)環(huán)節的重心！提升獲客效率：在線(xiàn)精準投放，品牌口碑，社群、內容營(yíng)銷(xiāo)；提升服務(wù)能力：服務(wù)流程切割專(zhuān)業(yè)化，數據沉淀，技術(shù)提升效率。

寫(xiě)在最后

在中國下沉市場(chǎng)中，巨大的潛力和機遇正在等待著(zhù)探索和發(fā)掘。隨著(zhù)技術(shù)的普及、互聯(lián)網(wǎng)的普及以及政府的政策支持，這些地區的市場(chǎng)正在快速崛起，成為了中國經(jīng)濟增長(cháng)的新引擎。

要成功進(jìn)入和利用這個(gè)市場(chǎng)，婚禮堂企業(yè)需要深刻理解其復雜性和多樣性，采取本土化策略，滿(mǎn)足不同地區和人群的需求。

中國下沉市場(chǎng)不僅是商業(yè)機會(huì )的源泉，也是社會(huì )發(fā)展的關(guān)鍵部分，企業(yè)可以為這些地區帶來(lái)積極的變革，同時(shí)也加強了品牌的社會(huì )聲譽(yù)。在這個(gè)不斷演變的市場(chǎng)中，靈活性、創(chuàng )新和對用戶(hù)需求的敏感度將是成功的關(guān)鍵。

未來(lái)，中國下沉市場(chǎng)將繼續為婚禮堂企業(yè)和社會(huì )帶來(lái)更多的機遇和成就。

[ 原創(chuàng )聲明：本文為結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察原創(chuàng )；轉載請注明作者姓名和來(lái)源。文章內容系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察對觀(guān)點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號：結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多

[ 原創(chuàng )聲明：本文為結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察原創(chuàng )；轉載請注明作者姓名和來(lái)源。文章內容系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察對觀(guān)點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號：結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多