《2018上半年國內婚慶服務(wù)行業(yè)研究報告》 | 速途研究院

速途研究院分析師通過(guò)對2018上半年國內婚慶服務(wù)行業(yè)公開(kāi)數據的收集整理，并配合用戶(hù)調研，分析討論國內婚慶服務(wù)行業(yè)的發(fā)展趨勢。

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公眾號ID：sootooinstitute

在國內經(jīng)濟的快速發(fā)展下，伴隨著(zhù)消費升級，婚禮已不單單是一個(gè)簡(jiǎn)單的儀式，新消費群體已經(jīng)不滿(mǎn)足于過(guò)去模式化和單一化的婚禮形式，如今的年輕人更加追求個(gè)性化、多樣化的婚禮服務(wù)。而伴隨的二胎政策的全面開(kāi)放，可以預見(jiàn)的是未來(lái)婚慶服務(wù)市場(chǎng)會(huì )更加火爆。

基于此，婚慶服務(wù)行業(yè)成為了擁有萬(wàn)億市場(chǎng)的大蛋糕，展現出了巨大的潛力，并且也逐漸形成婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，就連家電家具等行業(yè)也與婚慶服務(wù)市場(chǎng)產(chǎn)生了關(guān)聯(lián)。

速途研究院分析師通過(guò)對2018上半年國內婚慶服務(wù)行業(yè)公開(kāi)數據的收集整理，并配合用戶(hù)調研，分析討論國內婚慶服務(wù)行業(yè)的發(fā)展趨勢。

國內婚慶行業(yè)市場(chǎng)規模增長(cháng)迅速

當下我國老齡化趨勢顯現，近幾年結婚率也呈下降趨勢，這主要受年青一代婚姻觀(guān)念改變的影響，人口紅利逐漸消失。但即使是在這樣的客觀(guān)條件下，依然不影響國內婚慶服務(wù)行業(yè)的發(fā)展。我國人口基數龐大，雖然結婚率在下降，但是結婚人口規模仍然可觀(guān)，適婚人群對婚慶服務(wù)的需求依舊旺盛。

國內婚慶服務(wù)行業(yè)發(fā)展歷程

國內婚慶服務(wù)行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了四個(gè)階段，隨著(zhù)社會(huì )整體經(jīng)濟的發(fā)展不斷變化。萌芽期處于90年代，出現了一大批小型婚慶公司，這些公司普遍規模小，服務(wù)模式也非常單一，不過(guò)這為備婚用戶(hù)提供了新的選擇，不必自己或朋友協(xié)助舉行婚嫁儀式。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展之際，婚慶行業(yè)開(kāi)啟了商業(yè)化探索。百度、騰訊、阿里等互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)開(kāi)始在生活服務(wù)方面進(jìn)行商業(yè)化布局。在這期間也出現了垂直婚慶服務(wù)平臺，婚禮紀和到喜啦等移動(dòng)婚慶服務(wù)平臺開(kāi)始受到關(guān)注。如今婚慶服務(wù)行業(yè)尚處于發(fā)展階段，對于“人生大事”，消費者也更注重和追求服務(wù)的水平和質(zhì)量，這在無(wú)形中提高了行業(yè)壁壘，線(xiàn)上線(xiàn)下各環(huán)節的整合度在不斷提升。

婚禮紀領(lǐng)跑垂直婚慶服務(wù)APP新增下載量

在2018上半年婚慶服務(wù)APP新增下載量的統計中，婚禮紀以854萬(wàn)的下載量領(lǐng)先于其他平臺，百合婚禮以240.4萬(wàn)次排在第二位，其他平臺均在百萬(wàn)次以下。

婚禮紀是目前最受歡迎的垂直婚慶服務(wù)平臺，在移動(dòng)端有大量的用戶(hù)基礎，屬于一站式婚禮服務(wù)平臺?；槎Y紀收錄了全國大量的婚慶商家，并通過(guò)商家作品向用戶(hù)展現婚禮服務(wù)和產(chǎn)品的效果，用戶(hù)可以在移動(dòng)端直接問(wèn)詢(xún)以及下單，非常簡(jiǎn)潔直接。微信墻是婚禮紀推出的婚禮現場(chǎng)特色互動(dòng)工具，來(lái)賓可以通過(guò)微信留言上墻進(jìn)行互動(dòng)，有利于調動(dòng)現場(chǎng)氣氛。

百合婚禮是百合網(wǎng)旗下的婚禮服務(wù)品牌，在2016年才成立，注重婚禮創(chuàng )意與標準化服務(wù)相結合，為新人提供定制化服務(wù)。海外婚禮服務(wù)是百合婚禮的一大特色，百合婚禮能夠根據用戶(hù)需求提供多種有地方特色的婚禮服務(wù)。

婚禮服務(wù)平臺用戶(hù)消費特征

從用戶(hù)角度來(lái)說(shuō)，婚禮服務(wù)屬于低頻消費，結婚消費場(chǎng)景是特殊的，婚禮結束也意味著(zhù)用戶(hù)會(huì )隨之流失。另一個(gè)特征是用戶(hù)對價(jià)格不是很敏感，這主要源于行業(yè)產(chǎn)品的信息透明度低，而且個(gè)性化服務(wù)的價(jià)格彈性強，服務(wù)項目太多導致價(jià)格難以預估。

現階段不同地方、不同品牌的婚慶服務(wù)在產(chǎn)品數量、服務(wù)流程和營(yíng)銷(xiāo)方式等方面大致相同，容易被復制造成同質(zhì)化的問(wèn)題。通常企業(yè)會(huì )借助抬高價(jià)格提供高端定制服務(wù)作為差異化競爭的方式，因此婚慶消費金額居高不下。

婚宴酒席的消費占比最多

在婚禮服務(wù)核心業(yè)務(wù)消費的調研中，婚宴酒席的消費大約占據了一半的花銷(xiāo)，達到了49.3%。酒席在整套婚禮流程的消費中一直以來(lái)都居高不下，2017年全國婚宴酒席的平均價(jià)格為每桌1650元，而且大部分消費者都可以接受3000元以下的價(jià)格，這表明婚宴酒席市場(chǎng)有巨大潛力。

排在第二位的是婚禮策劃消費，占比達到了28.7%，當今的消費者追求獨特個(gè)性化的婚禮流程，在環(huán)節上喜歡創(chuàng )新博人眼球，因此婚禮策劃的成本相較從前有了成倍的增加，多數用于科技特效的使用；而婚紗攝影和婚紗禮服一直都是婚禮中的穩定消費，大約都占總消費的10%左右。

移動(dòng)端婚禮APP是用戶(hù)首要獲取信息渠道

在用戶(hù)獲取婚禮服務(wù)信息線(xiàn)上渠道的調研中，移動(dòng)端婚禮APP的占比達到了70%，傳統婚禮服務(wù)網(wǎng)站達到了52.8%。

在移動(dòng)端婚禮APP中，婚禮紀是影響力最大的平臺，在2018年3月，婚禮紀完成了6500萬(wàn)美元的融資，規模進(jìn)一步擴大，而微信公眾號和微博等自媒體也是平臺在線(xiàn)上重點(diǎn)維護的板塊，畢竟移動(dòng)端的用戶(hù)更具優(yōu)勢。

速途研究院分析師認為：互聯(lián)網(wǎng)+婚慶的模式已經(jīng)越來(lái)越得到肯定，在競爭機制下提高了婚慶服務(wù)行業(yè)人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，增強了各平臺的服務(wù)意識，以此來(lái)迎合用戶(hù)對品質(zhì)的更高要求和更多樣化的需求。隨著(zhù)新興平臺的崛起，傳統婚慶服務(wù)公司的發(fā)展空間將進(jìn)一步被壓縮。此外，婚慶行業(yè)的信息不透明導致了同質(zhì)化問(wèn)題嚴重和價(jià)格居高不下，在未來(lái)幾年內婚慶服務(wù)市場(chǎng)將迎來(lái)多輪洗牌。

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