遭遇“寒冬”，傳統影樓該如何突出重圍？

任何行業(yè)都有發(fā)展期、低谷期、穩定期、黃金期。影樓也是這樣，從最初的掘金時(shí)代到低谷期甚至于第四個(gè)寒冬，作為經(jīng)營(yíng)者，如何發(fā)展規劃，調整運營(yíng)模式成為重中之重。

影樓這個(gè)行業(yè)從1999年至2011年屬于蓬勃發(fā)展期，影樓如雨后春筍般遍布全國各個(gè)角落，我們把它叫掘金時(shí)代，早期的經(jīng)營(yíng)者都從行業(yè)中獲得第一桶金；從2012年開(kāi)始這個(gè)行業(yè)進(jìn)入低谷期，我們經(jīng)營(yíng)者在這個(gè)時(shí)期有很多被淘汰出局，至2017年的今天，影樓出現了關(guān)門(mén)潮，今天還活著(zhù)的影樓確實(shí)應該慶幸?。?！但日子并不好過(guò)，有些影樓也是苦苦支撐……

影樓行業(yè)在進(jìn)入低谷期后，經(jīng)營(yíng)者須認清這幾點(diǎn)，才能做好發(fā)展規劃：

1、國民素質(zhì)的提高，互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的沖擊，影樓在發(fā)展期時(shí)適婚人群為70-80年代人群，電腦并沒(méi)有走進(jìn)家庭，手機更沒(méi)有智能化，今天90后適婚人群及即將到來(lái)的00后人群，足不出戶(hù)就可以掌握最新資訊，以至于工作室的興起，原來(lái)只有一線(xiàn)城市生存的工作室現在已在三線(xiàn)四線(xiàn)城市遍布，并且工作室風(fēng)格定位更加明確，結婚人群選擇迅速增加，使傳統影樓危機重重，近30％結婚人群走向風(fēng)格細分工作室；

2、90后適婚人群更注重消費的體驗感，當然這批人群屬于中高端消費人群，旅游婚紗應勢而生，以前影樓高端消費者去青島、麗江、三亞一些熱門(mén)旅游城市就覺(jué)得逼格很高，但在今天已經(jīng)不足以吸引高端客戶(hù)。

據統計2014年、2015年兩年時(shí)間僅海外旅拍產(chǎn)值高達200億元，并還在呈上升趨勢，未來(lái)將會(huì )有15％以上的高端客戶(hù)走出去旅拍結婚，傳統影樓將會(huì )告別高端消費人群。

3、隨著(zhù)國家城鎮化發(fā)展建設，一線(xiàn)、二線(xiàn)城市年輕打工人群出現返鄉潮，因為如今的三線(xiàn)、四線(xiàn)城市的教育、醫療、社會(huì )配套建設越來(lái)越好，收入增加，使在外拼搏的年輕人越來(lái)越愿意回家發(fā)展，尤其是獨生子女的年輕一代，隨著(zhù)父母年齡老化，更愿意返鄉，但隨即導致三、四線(xiàn)城市影樓再次進(jìn)入價(jià)格戰誤區，利潤越來(lái)越低。

4、傳統影樓所面臨的人才短缺，有能力的從業(yè)者想自己做，畢竟這還是一個(gè)需求過(guò)剩的時(shí)代，但傳統影樓明知面對市場(chǎng)變化必須調整運營(yíng)結構，卻因人員問(wèn)題調整速度過(guò)慢，在無(wú)情的市場(chǎng)環(huán)境下速度慢的苦苦支撐，沒(méi)有認清行業(yè)發(fā)展、消費者迭代的經(jīng)營(yíng)者被淘汰出局。

2018年將是影樓的第4個(gè)寒冬，作為行業(yè)經(jīng)營(yíng)者，你是加快運營(yíng)模式調整速度，還是等著(zhù)被淘汰出局。

運營(yíng)模式調整方向：

1、市場(chǎng)細分，如果你不具備壟斷市場(chǎng)的能力，請明白一點(diǎn)，越細分越有市場(chǎng)，明確你的市場(chǎng)選擇人群，明確你的風(fēng)格定位，緊隨市場(chǎng)趨勢走，將會(huì )活得更久一點(diǎn)；

2、調整服務(wù)流程模式，畢竟現在是90后新人，重心增加客戶(hù)體驗，調整速度越快，就能快速增加和客戶(hù)的粘性；

3、培養客戶(hù)轉介紹意識，通過(guò)體驗式的服務(wù)流程，開(kāi)發(fā)更多客戶(hù)資源；

4、建立客戶(hù)資源統一管理數據庫，必須實(shí)現客戶(hù)資源的統一管理、養護、轉化成交方法，給影樓帶來(lái)無(wú)限生機；

5、提升進(jìn)客成交率及遞增定單均價(jià)，不論你有幾個(gè)銷(xiāo)售門(mén)市，請給她們系統培訓，畢竟她們創(chuàng )造著(zhù)70%以上的業(yè)績(jì)；

6、如果你是當地第一、第二品牌，學(xué)會(huì )善用自己的客戶(hù)資源，跨界整合，幫自己減少運營(yíng)成本。

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