警鐘｜ 把供應商設入“諜戰劇”，誰(shuí)敢陪你玩？

結婚行業(yè)其實(shí)沒(méi)那么復雜，簡(jiǎn)單的很，你把供應商當伙伴，不講他一定為你掏心掏肺，但至少也能做到盡心盡責。

我們婚禮行業(yè)是一個(gè)年輕的行業(yè)，也是一門(mén)吃青春飯的行業(yè)。很多婚慶公司老板有些都沒(méi)怎么在外面打過(guò)工，好處是有沖勁，壞處嘛…….就是傻的讓人覺(jué)得可愛(ài)。

在很多問(wèn)題上，這幫“可愛(ài)”的老板總是會(huì )把很多簡(jiǎn)單的問(wèn)題想的過(guò)于復雜，甚至想到社會(huì )的陰暗面去了。

比如對待供應商的問(wèn)題，越是有經(jīng)驗，有閱歷的老板，這塊的處理就看的越簡(jiǎn)單越無(wú)所謂，很多事情就是一個(gè)電話(huà)，一頓飯的事。越是沒(méi)經(jīng)驗，沒(méi)見(jiàn)識的老板，這塊的處理就越復雜，越謹慎，嚴防死守，生怕供應商哪天讓自己吃虧了。

整天腦子里想的都是商海諜戰的大片：什么供應商會(huì )不會(huì )整我呀，搞預付款還會(huì )不會(huì )用心干活呀，結錢(qián)結的太順利供應商會(huì )不會(huì )拿我當豬宰呀，甚至還有人在考慮自己的搭建方案會(huì )不會(huì )被供應商賣(mài)給別的公司的…..

想法決定行為，所以這幫人就花大把的精力去搞一些奇奇怪怪的事情：設各種門(mén)檻；搞供應商牽制；做內部供應商梯隊；最神奇的是還有專(zhuān)門(mén)設立供應鏈管理部門(mén)的……..

你如果是一家幾十號人，年流水幾千萬(wàn)，破億的公司，我特么雙手雙腳贊同你搞。因為到了這個(gè)規模，做供應鏈管理是可以做出利潤來(lái)的。

問(wèn)題是，如果你是一家剛開(kāi)了沒(méi)多久，員工加老板一起才3,4個(gè)人的小破婚慶公司，你說(shuō)你耗費這個(gè)精力去干嘛？

特別是新開(kāi)婚慶，很容易犯這個(gè)問(wèn)題，覺(jué)得商海險惡，一眼望去看誰(shuí)都特么是梁山上跑下來(lái)的英雄好漢。你又不是生辰綱，他們犯得著(zhù)劫你嗎？

事實(shí)是，你一個(gè)五月都特么沒(méi)幾個(gè)單子，大部分時(shí)間還坐在辦公室里打游戲，自己的生存問(wèn)題還火燒眉毛。

對比你那些心中認定必需要捧你臭腳，把你當爺一樣伺候的供應商們，其實(shí)他們隨便倉庫里拉出點(diǎn)貨都已經(jīng)抵你全部身價(jià)了。

現在的小年輕，就是電影電視劇看多了，以為做個(gè)小生意就一定會(huì )上升到你死我活，爾虞我詐的地步。

說(shuō)白了，他就是一個(gè)供應商，能讓你吃什么虧呢？

你害怕他在你的婚禮現場(chǎng)應付了事，不好好做。事實(shí)是，他的身價(jià)比你高的多，而且供應商的活大部分都是基礎設施，這玩意一旦現場(chǎng)砸了，就是大事。

你一家新開(kāi)的小破婚慶能值幾個(gè)錢(qián)，他說(shuō)不定要賠上多年經(jīng)營(yíng)的心血的。越有錢(qián)，越怕事的道理還是能懂的吧？

所以他一定會(huì )按照一個(gè)固定標準去做，這和你玩什么手段是無(wú)關(guān)的。

至于你擔心的，在別人那兢兢業(yè)業(yè)，在你這里隨隨便便，更是不可能。因為在你這里隨隨便便的人，在別人那一定好不到哪去。這和供應商用的工人有關(guān)，這幫工人都簡(jiǎn)單的很，在他們眼里，婚慶之間毫無(wú)區別，要懶散一直懶散，不分對誰(shuí)，也肯定能做到一視同仁的。

不過(guò)這還是小事，是你單方面顧慮，影響不了誰(shuí)。

大問(wèn)題是我們婚慶老板的心態(tài)：把供應商當成敵人。

那就不正常了。

說(shuō)到底，就是為了保護自己那可憐的利益，心態(tài)走向極端。

一種人特別喜歡讓供應商拍自己馬屁；另一種人特別喜歡在幾個(gè)供應商之間玩所謂的權術(shù)和平衡游戲。

這兩種人統一的特點(diǎn)是，不尊重供應商。最可恨的是供應商不請你吃幾頓飯，根本結不到錢(qián)。還有的只能用弱智來(lái)形容了，覺(jué)得自己給一個(gè)供應商一年十來(lái)個(gè)單子，就有資格教育供應商怎么做人了。

你特么你去看看，一個(gè)好一點(diǎn)的靠譜的供應商，一年幾百單的量，他真的缺你這十來(lái)單？

真把供應商惹急了，分分鐘就可以掀了你的底。

在我的課程中有一課名叫《也許供應商可以決定你的生死》，當中我就闡述過(guò)供應商是如何向婚慶爭奪定價(jià)權的問(wèn)題。摘錄幾段話(huà)，給你敲敲警鐘：

當行業(yè)發(fā)展到一定階段，就會(huì )出現定價(jià)權轉移和爭奪的情況。

定價(jià)權轉移一但發(fā)生，就不可逆。越靠近現金入口的人，越?jīng)]有辦法，反而越遠離現金入口的人，越有利。

第一，因為參與定價(jià)權爭奪的所有環(huán)節，都是無(wú)意識的。他們是為了解決生存問(wèn)題。是非策略型行為，也是不容商量的。

中間的過(guò)程，有些人是因為被婚慶逼的沒(méi)利潤了，還有些是被自己的同行逼的活不下去了，但這些都不重要。重要的是，他們必須提高自己的收入。

第二，這種定價(jià)權的轉移也好，爭奪也好，全部都是自下而上的，從最底層的工人先發(fā)起，并且是逐層推進(jìn)的，比如工錢(qián)漲價(jià)，他就是向他的雇傭方發(fā)起。

而且一開(kāi)始誰(shuí)都不會(huì )注意到，你想原本供應商還能賺到錢(qián)的時(shí)候，他的工人要漲個(gè)50，100的，這些都無(wú)所謂的，大家都稀里糊涂，等到他總有一天發(fā)現，自己撐不住了，人工再加下去，白干不去說(shuō)，貼錢(qián)總不行吧？所以他就得往自己的上一級發(fā)起爭奪。

你可以把我們這個(gè)行業(yè)想象成一家規模超大型的企業(yè)，在這家超巨大的企業(yè)中架構中，我們婚慶公司就是個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)。而供應商，干活的工人們則是具體的生產(chǎn)部門(mén)和執行部門(mén)。

當有一天，這些部門(mén)鬧罷工了，你覺(jué)得是銷(xiāo)售部罷工影響力大呢，還是生產(chǎn)部門(mén)罷工影響力大？

現實(shí)中也是如此，國內外大型的罷工事件每年都在上演，你有聽(tīng)過(guò)銷(xiāo)售部門(mén)罷工的嗎？

反正我只聽(tīng)過(guò)，生產(chǎn)停擺，銷(xiāo)售簽進(jìn)來(lái)的合同，銷(xiāo)售賠的底褲都不剩了。

當有一天你所有的供應商都和你說(shuō)，要不加價(jià)30%，要不我沒(méi)法做你這個(gè)單子的時(shí)候，你能怎么辦？下一次是35%呢？40%呢？甚至翻倍呢？

定價(jià)權的爭奪的終點(diǎn)，一定是把你打到完全喪失定價(jià)權為止，表面上看，你還是那個(gè)漏斗，可是你拔毛的那把剪刀，早就沒(méi)有了。

……

而且，你要明白，定價(jià)權這個(gè)東西，一旦沒(méi)有了，就再也找不回來(lái)。你能做的也只能往市場(chǎng)去釋放這個(gè)成本，可當成本釋放到一定程度的時(shí)候，會(huì )帶來(lái)極大的反噬效果，具體的表現有很多，常見(jiàn)的比如，市場(chǎng)覺(jué)得你越來(lái)越貴，可品質(zhì)越來(lái)越差。

勸我們這些“可愛(ài)”的年輕婚慶老板們，我們這一行其實(shí)沒(méi)那么復雜，簡(jiǎn)單的很，你把供應商當伙伴，不講他一定為你掏心掏肺，但至少也能做到盡心盡責。

你把供應商當敵人，他也不會(huì )把你當伙伴。

水能載舟，亦能覆舟。

只是你別把自己位置想錯了，明明是條船，非把自己當大海。

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