全球婚紗市場(chǎng)將超800億美元，皇室婚禮或決定下一季婚紗流行趨勢

據市場(chǎng)研究機構 Global Industry Analysts的最新預測，到2020年，全球婚紗市場(chǎng)將超過(guò)800億美元。

這是一個(gè)利潤率極高的市場(chǎng)，而消費者又非常舍得在自己一生一次的婚禮上花錢(qián)，但同時(shí)，也婚紗市場(chǎng)面臨一些問(wèn)題：

全球結婚率的下滑；市場(chǎng)高度分散；與快時(shí)尚之間形成競爭；作為一個(gè)植根于傳統行業(yè)的市場(chǎng)，如何用數字化的手段吸引未來(lái)的年輕消費者？

5月19日，英國的哈里王子將與未婚妻 Meghan Markle舉行皇室大婚，這位人氣準王妃帶來(lái)了一股強勁的“Meghan 效應”。據市場(chǎng)研究公司Springborad的數據預測，這一盛典將英國2018年5月到8月共四個(gè)月的零售額提高1.955億英鎊。路透社預測，得益于皇室大婚對旅游業(yè)的促進(jìn)，英國品牌的銷(xiāo)售額將暴增5億英鎊。（詳見(jiàn)相關(guān)報道：哈里王子大婚預計為英國時(shí)尚零售業(yè)創(chuàng )造1.5億英鎊的銷(xiāo)售收入）

此次皇室大婚的新娘婚紗是英國人眼下最熱議的話(huà)題，這件萬(wàn)眾矚目的婚紗無(wú)疑將決定下一季婚紗的流行趨勢，倫敦婚紗時(shí)裝周、紐約婚紗時(shí)裝周、巴黎婚紗時(shí)裝周、德國杜塞爾多夫婚紗貿易展 Interbride Messe Gmbh、米蘭婚紗貿易展Sì SposaItalia以及巴塞羅那婚紗時(shí)裝周（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“BBFW”）都會(huì )受這件“年度婚紗”的影響。

巴塞羅那婚紗時(shí)裝周

4月25日至30日舉行的 BBFW 共有2萬(wàn)名來(lái)自超過(guò)90個(gè)國家的2萬(wàn)名參加者，人數同比增加6%，刷新該展會(huì )紀錄。另一個(gè)值得注意的數字是主要買(mǎi)手數量增加1000人，同比增長(cháng)17%。其中一半的參展零售商來(lái)自西班牙以外的歐洲國家，還有來(lái)自意大利、英國、法國、德國、葡萄牙、比利時(shí)的買(mǎi)手。

本次婚紗時(shí)裝周共有 27個(gè)設計師品牌先后登臺發(fā)布最新作品，其中包括： Amsale, Carlo Pignatelli, Peter Langner, Sophie et Voilà, Pronovias, Reem Acra, Isabel Sanchis, Cristina Tamborero, Carla Ruiz 和 Jesus Peiro。BBFW 共展示了超過(guò)2.8萬(wàn)件婚紗和禮服、配飾，共有370個(gè)品牌參展，其中68%為國際品牌，參展品牌數量同比增長(cháng)20%。

此外，四百位嘉賓出席了在巴塞羅那大學(xué)舉行的 Elle International Bridal Awards國際婚紗大獎頒獎典禮。今年的獲獎?wù)甙ㄖ放疲篊arolina Herrera, Reem Acra 和 Viktor & Rolf。最佳廣告獎得主Pronovias 最佳新星獎得主Sophie et Voilà。

BBFW 參與者、婚紗公司Kleinfeld 聯(lián)合所有人 Mara Urshel評論：“我相信皇室大婚后婚紗行業(yè)將迎來(lái)重大機遇。Meghan 是一位非常時(shí)尚的女士，她將影響很多即將步入婚姻殿堂的女孩對于婚紗造型的選擇以及更多婚紗設計師的創(chuàng )作?！?/p>

未來(lái)關(guān)鍵詞：數字化和多渠道

在BBFW 委托IESE商學(xué)院教授 Jose Luis Nueno制作的最新研究報告《千禧一代的未來(lái)婚紗門(mén)店》中指出，婚紗行業(yè)未來(lái)的主要挑戰是通過(guò)革新來(lái)適應高速變化的市場(chǎng)，并實(shí)現多渠道零售和以“未來(lái)門(mén)店”為核心理念的數字戰略。

BBFW 工作人員Maria Laruccia 表示，千禧一代的新娘是數字化年代出生的第一代新娘，數字化顛覆了她們的購物方式?！八齻兞晳T在網(wǎng)上瀏覽信息，在實(shí)體店購物。但傳統的實(shí)體店必須改革適應新變化?！?/p>

數據顯示，目前婚紗市場(chǎng)10%的銷(xiāo)售額來(lái)自于線(xiàn)上，90%來(lái)自于線(xiàn)下；這一比例預計將在未來(lái)十年發(fā)生改變：線(xiàn)上占30%，線(xiàn)下占70%。

Jose Luis Nueno 表示，到2025年，80年代以后出生的人（包括千禧一代和Z世代）將成為婚紗市場(chǎng)的消費主力。為此，實(shí)體婚紗店必須做出改革采用新的商業(yè)模式。據他的研究顯示，在線(xiàn)上瀏覽婚紗的新娘人數中，在線(xiàn)注冊比例75%、50%光顧了實(shí)體店、35%試穿了婚紗、但真正買(mǎi)的人只有13%。

為了提高購物轉化率，這份報告建議在實(shí)體店體驗中加入新的技術(shù)，例如視頻墻、互動(dòng)數字標牌、智能穿衣鏡、虛擬產(chǎn)品冊。而目前，在西班牙、美國、英國、意大利、法國和德國僅有6%的婚紗公司采用了數字戰略。

Jose Luis Nueno 認為，婚紗零售商關(guān)注的重點(diǎn)已經(jīng)不能局限于銷(xiāo)售點(diǎn)了，而必須在所有環(huán)節上想辦法創(chuàng )新抓住客戶(hù)，直到她們完成試穿購買(mǎi)。改革的舉措如下：

• 設立showroom用來(lái)擴大展示產(chǎn)品的空間；
• 線(xiàn)上渠道作為購買(mǎi)前的預選工具，體驗式的多渠道實(shí)體店完成購買(mǎi)；
• 物流將提升線(xiàn)上下單、線(xiàn)下提貨的效率；
• 零售門(mén)店結合了線(xiàn)上、快閃、折扣店的多種模式。

高度分散的市場(chǎng)

每年，中國結婚的夫婦超過(guò)1000萬(wàn)對，中國婚紗產(chǎn)量遠遠超出國內需求，72%的產(chǎn)量用于出口。

Maria Laruccia 介紹，西班牙是唯一一個(gè)婚紗產(chǎn)量比國內需求高的西方國家。西班牙婚紗市場(chǎng)年銷(xiāo)售額13億美元，是僅次于中國的全球第二大婚紗出口國，而西班牙每年75.5萬(wàn)件婚紗的產(chǎn)量遠遠無(wú)法和中國相比。

在這個(gè)分散的市場(chǎng)中，存在多種不同的商業(yè)模式，從大型國際公司到中小型家族企業(yè)以及一些小型的工作室。

與其他品類(lèi)相比，婚紗生產(chǎn)的速度更慢，工藝更復雜，成本更高，利潤更可觀(guān)。在價(jià)格方面，因為每件婚紗的獨特性讓它在定價(jià)上更靈活。根據貿易出版商 Bride2b of Zankyou的數據顯示，在西班牙，有一半的新娘愿意為自己的婚紗支付高達1750歐元的費用，而英國的受訪(fǎng)者報出的平均花費為750~1250歐元。意大利新娘的預算更高，40%的新娘的預算超過(guò)2250歐元。

一些國家市場(chǎng)現在正在嘗試從前幾年的經(jīng)濟危機中走出來(lái)，很多大眾時(shí)尚連鎖零售商開(kāi)始涉獵婚紗業(yè)務(wù)，推出上新快、費用低但易過(guò)時(shí)的產(chǎn)品，用來(lái)吸引那些平時(shí)熱衷在網(wǎng)上購買(mǎi)快時(shí)尚產(chǎn)品的年輕消費者。例如：Kiabi, Asos以及H&M等品牌陸續推出了自己的平價(jià)婚紗系列。

歐洲市場(chǎng)的知名婚紗公司包括：法國Pronuptia和Cymbelline，意大利 Nicole,德國 Lohrengel，英國 Ellis Bridals，西班牙 Pronovias 和 Rosa Clará。

美洲市場(chǎng)的知名婚紗公司有美國的 David’s Bridal和 Justin Alexander。到2020年，北美的增長(cháng)潛力最大，其他依次是巴西、墨西哥、阿根廷、秘魯、哥倫比亞、沙特阿拉伯、科威特和阿聯(lián)酋。黎巴嫩裔設計師 Zuhair Murad, Reem Acra 和 Elie Saab引領(lǐng)中東市場(chǎng)的婚紗潮流。更多的新娘關(guān)注歐洲婚紗市場(chǎng)的潮流趨勢這為西方品牌帶來(lái)很多機遇。同時(shí)，很多歐洲的婚紗公司將美國定位戰略重點(diǎn)國。據 Wedding Report 的數據顯示，美國平均每場(chǎng)婚禮的花費是25764美元。

為了成功，婚紗公司必須成為行業(yè)的領(lǐng)袖，增加市場(chǎng)份額。為此，增加多樣化的產(chǎn)品線(xiàn)，包括：禮服、男士西服和配飾以及更多價(jià)格親民的產(chǎn)品線(xiàn)并整合線(xiàn)上成為了不少婚紗公司獲得成功的關(guān)鍵。

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