接親網(wǎng)：如何成就互聯(lián)網(wǎng)婚禮用車(chē)第一品牌

據說(shuō)，無(wú)論從婚慶公司還是新人的角度來(lái)看，婚車(chē)都是一件挺麻煩的事。

現在打著(zhù)“一站式婚禮管家服務(wù)”口號的婚慶公司很多，可又有誰(shuí)知道，有許多婚慶公司壓根不想去掙婚車(chē)業(yè)務(wù)這個(gè)中介費，因為把婚車(chē)的費用打包進(jìn)婚慶費用，總價(jià)就顯得非常之高了，新人隨便開(kāi)口要個(gè)折扣都是正常情況，又或者某一輛婚車(chē)的遲到缺席等等突發(fā)情況，一定能讓新人找到理由給差評。賺了這個(gè)中介費用往往都是得不償失，但是如果不打包這個(gè)婚車(chē)業(yè)務(wù)，又如何能稱(chēng)之為一站式？

接親網(wǎng)創(chuàng )始人黃超表示：我們從一開(kāi)始就挑了婚嫁行業(yè)里面最難啃的一根骨頭，在這個(gè)細分領(lǐng)域里面做到極致，做成互聯(lián)網(wǎng)婚禮用車(chē)的第一品牌，為新人省錢(qián)省心，解決用戶(hù)真正的難題才是我們的價(jià)值所在。

2014年的5月，黃超在舉辦完自己的婚禮后便創(chuàng )辦了接親網(wǎng)，他希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品革新來(lái)解決每年1000多萬(wàn)對新人都會(huì )碰到的難題——婚禮用車(chē)。當時(shí)，滴滴出行還叫滴滴打車(chē)，只在出租車(chē)領(lǐng)域提供約車(chē)服務(wù)，Uber還沒(méi)有進(jìn)入中國，也沒(méi)人聽(tīng)說(shuō)過(guò)。而他自己在籌備婚禮時(shí)計算出來(lái)接親全程僅有15公里，向婚慶公司訂8輛奧迪A6L接親得到的報價(jià)是800元/輛。這個(gè)離譜的價(jià)格讓他下定了決心創(chuàng )業(yè)，結婚后的第二天遞交了辭職報告。

如今回過(guò)頭來(lái)看，接親網(wǎng)算得上是國內汽車(chē)共享領(lǐng)域的先行者，但是由于進(jìn)入的是非常細分的領(lǐng)域，用戶(hù)的消費非常低頻，被滴滴出行和Uber這些做高頻消費的品牌瞬間淹沒(méi)得聽(tīng)不到聲音。但也因為專(zhuān)注執著(zhù)，兩年多的積累后，接親網(wǎng)已經(jīng)成為中國最大的高端車(chē)輛共享租用平臺。黃超說(shuō)，滴滴和Uber上面是叫不到勞斯萊斯幻影的，我們接親網(wǎng)剛好有很多。

婚車(chē)平臺看似業(yè)務(wù)邏輯簡(jiǎn)單，但在產(chǎn)品研發(fā)上面接親網(wǎng)也走了不少彎路，第一年里基本都是從這個(gè)坑里爬起來(lái)，才走幾步又掉進(jìn)下一個(gè)坑。目前接親網(wǎng)在婚車(chē)認證方面采取實(shí)拍照片+證件實(shí)名制審核，以確保新人能訂到自己滿(mǎn)意的車(chē)輛；每筆成交均向新人收取訂金以及向車(chē)主收取“出車(chē)保證金”，平臺擔保交易比傳統婚車(chē)租賃單向收取訂金更有保障；計費模式則采取創(chuàng )新的“城區一口價(jià)”，價(jià)格向新人公開(kāi)透明?，F在的產(chǎn)品完善度大約能打65分，未來(lái)還會(huì )在產(chǎn)品創(chuàng )新上面不遺余力去做。

據黃超介紹，接親網(wǎng)早在半年前就實(shí)現穩步盈利，并且完成兩筆融資以擴大規模。自接親網(wǎng)2014年11月上線(xiàn)開(kāi)始，涌現了許許多多的跟風(fēng)者，目前已經(jīng)有幾家公司因為缺乏創(chuàng )新或者現金流斷裂而倒下了。惋惜之余也在反思這個(gè)行業(yè)的問(wèn)題，得到的結論是：如果沒(méi)有真正地去為社會(huì )解決一個(gè)問(wèn)題，只是靠堆砌一個(gè)信息不對稱(chēng)的平臺去獲取中間利潤，這樣的項目存在對于社會(huì )是毫無(wú)價(jià)值的，沒(méi)有社會(huì )價(jià)值的項目終將難以持續。

黃超的簽名里面有一句話(huà)，是餓了么CEO張旭豪拿到12.5億美元投資后說(shuō)的那句：我們塑造了行業(yè)最初的模樣，也將引領(lǐng)行業(yè)未來(lái)的方向。

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