婚紗禮服行業(yè)趨勢：精品定制化，新品更迭快

敦煌網(wǎng)數據顯示，婚紗禮服品類(lèi)在平臺的銷(xiāo)售額連續三年保持增長(cháng)率全行業(yè)前五

從消費端來(lái)看，美國人每年在婚禮相關(guān)商品和服務(wù)上的花費達700億美元；從生產(chǎn)制造端來(lái)看，中國婚紗禮服品牌商憑借新品研發(fā)能力、個(gè)性化的定制流程以及制造工藝迅速占領(lǐng)全球市場(chǎng)。

婚紗禮服品類(lèi)產(chǎn)品線(xiàn)特點(diǎn)

1、產(chǎn)品線(xiàn)豐富，類(lèi)目繁多

數據顯示，敦煌網(wǎng)平臺的婚紗禮服品類(lèi)共包含12個(gè)二級類(lèi)目，85個(gè)三級類(lèi)目。伴娘服、正式媽媽裝、女裙/禮服、婚紗為平臺上婚紗禮服品類(lèi)中的準入類(lèi)目。

2、禮服和婚紗的GMV占比高達58.3%

敦煌網(wǎng)平臺上，2016年禮服和婚紗在婚紗禮服品類(lèi)中的GMV占比高達58.3%。其次為伴娘裝、新娘配飾。

3、三月是全年銷(xiāo)售最高峰

從2015、2016和2017年1-4月婚紗禮服行業(yè)GMV走勢可以看出，三月為全年銷(xiāo)售頂峰。8-9月會(huì )再次出現一個(gè)銷(xiāo)售小高峰。

婚紗禮服行業(yè)趨勢：精品定制化，新品更迭快

對于婚紗禮服行業(yè)趨勢，敦煌網(wǎng)的數據也做了精準挖掘。主要有：經(jīng)典卡肩、薄紗、蕾絲流行元素仍是婚紗產(chǎn)品的主流產(chǎn)品，針對中東地區特殊客戶(hù)群的披肩款式婚紗開(kāi)始流行；

禮服是婚紗禮服行業(yè)銷(xiāo)售額占比最高的品類(lèi)，按照國外買(mǎi)家需求和出席場(chǎng)合劃分，例如：晚禮服、舞會(huì )禮服、返校季、畢業(yè)季、選美、雞尾酒會(huì )等；

薄紗、分身禮服、V領(lǐng)、側開(kāi)叉、腰部鏤空、3D裝飾是當下禮服流行元素；紅毯禮服、明星禮服、頒獎禮、社交網(wǎng)絡(luò )是爆款引爆點(diǎn)。

婚紗禮服買(mǎi)家特征：購買(mǎi)力強，復購率高，客單價(jià)高

1.買(mǎi)家國家分布

敦煌網(wǎng)婚紗禮服產(chǎn)品的海外買(mǎi)家主要集中在美國、英國、澳洲等歐美發(fā)達地區，以中小批發(fā)商為主。2016年買(mǎi)家國家排名前五位的分別是美國、英國、澳洲、沙特和加拿大，共計70%份額。近年來(lái)，中國婚紗禮服品牌也逐漸滲透到新興市場(chǎng)和中東地區。

2.買(mǎi)家需求和特征

敦煌網(wǎng)平臺上的婚紗禮服產(chǎn)品主要銷(xiāo)往歐美、澳洲和沙特等發(fā)達國家，客單價(jià)高（平均客單價(jià)超過(guò)180美金），而沙特阿拉伯買(mǎi)家Order Size則平均超過(guò)220美金，買(mǎi)家重復購買(mǎi)率高，糾紛率、退款率低。這些客戶(hù)購買(mǎi)能力強，網(wǎng)購經(jīng)驗豐富，國內物流網(wǎng)絡(luò )發(fā)達，支付安全，對新品需求旺盛，是全球最優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)資源。

制定好營(yíng)銷(xiāo)策略

1、個(gè)性定制+精品現貨+新品開(kāi)發(fā)+組合購買(mǎi)

2017年，敦煌網(wǎng)平臺開(kāi)拓婚紗禮服全品類(lèi)，包含定制款、現貨款，同時(shí)發(fā)力配飾和婚禮用品，主做客單價(jià)高，性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品。

2、不斷開(kāi)發(fā)符合流行趨勢的新款婚紗禮服產(chǎn)品

敦煌網(wǎng)還提出建議，對于婚紗禮服產(chǎn)品，需要根據流行趨勢不斷開(kāi)發(fā)新品。對于婚紗，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)蕾絲透視、多層裙擺、亮片裝飾的款式；對于禮服，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)兩件分身（長(cháng)款、短款）、薄紗透視、開(kāi)衩、背部設計獨特的款式。

此外，還需開(kāi)拓新產(chǎn)品線(xiàn)：潛力類(lèi)目花童裝、新娘配飾和婚慶產(chǎn)品。主要包含小女孩鞋包、小男孩禮服的花童裝；重點(diǎn)開(kāi)發(fā)傘扇、禮帽產(chǎn)品等新娘配飾；以及重點(diǎn)開(kāi)發(fā)椅背紗套、裝飾布置類(lèi)、新奇特婚慶產(chǎn)品等婚慶產(chǎn)品。

同時(shí)，基于婚紗禮服行業(yè)產(chǎn)品特征，敦煌網(wǎng)平臺建議買(mǎi)家組合購買(mǎi)，遵從主產(chǎn)品綁定相應的附產(chǎn)品的購買(mǎi)邏輯，優(yōu)先展示同一賣(mài)家的附商品；當同一賣(mài)家沒(méi)有該類(lèi)附產(chǎn)品時(shí)則根據平臺商品展示規則，展示其他賣(mài)家的附產(chǎn)品。

3、抓住節日促銷(xiāo)機會(huì )

敦煌網(wǎng)平臺在旺季推出各種促銷(xiāo)活動(dòng)，幫助賣(mài)家提升銷(xiāo)量；廣大賣(mài)家可以根據旺季表，有針對性地選品，提前上傳產(chǎn)品，做好營(yíng)銷(xiāo)。

4、產(chǎn)品優(yōu)化和移動(dòng)端營(yíng)銷(xiāo)

敦煌網(wǎng)平臺依據新品、B類(lèi)買(mǎi)家流量習慣、買(mǎi)家重復購買(mǎi)率、品牌等多種因素綜合考量排序，優(yōu)化那些轉化率較低的產(chǎn)品，助力賣(mài)家提高產(chǎn)品質(zhì)量。

此外，敦煌網(wǎng)鼓勵設置移動(dòng)專(zhuān)享價(jià)，搶占移動(dòng)端流量；做好購物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)，對買(mǎi)家需求進(jìn)行分析挖掘，通過(guò)調整價(jià)格、設置優(yōu)惠券等活動(dòng)激發(fā)買(mǎi)家購買(mǎi)欲。

[ 原創(chuàng )聲明：本文為婚嫁風(fēng)向標整理，來(lái)源：億邦動(dòng)力網(wǎng)；責編：風(fēng)曉標，轉載請注明作者姓名和來(lái)源。文章內容系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表婚嫁風(fēng)向標對觀(guān)點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號：婚嫁風(fēng)向標（hunjia365），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多