消費升級后，婚企的競爭，就是這1%！

現如今，“定價(jià)”在客戶(hù)眼中變得沒(méi)以前重要了，“消費者心里的價(jià)值認同”開(kāi)始成為新人評判一家婚企好壞的重要標準。

婚嫁行業(yè)作為一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，在消費升級，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的境況下，很多婚企老板都存在一個(gè)疑惑：為何自己公司的價(jià)格更實(shí)惠，搭配更齊全，新人們卻偏偏不選擇呢？

苦思冥想的問(wèn)題，往往答案很簡(jiǎn)單：現今，競爭的維度早已經(jīng)改變，婚企已經(jīng)到了1%的爭奪期。

價(jià)格競爭沒(méi)那么重要了

婚禮人近一兩年都有一個(gè)感覺(jué)：客戶(hù)越來(lái)越難猜了。

同一個(gè)婚禮套餐，明明有更便宜的公司，新人們偏偏愿意花大價(jià)錢(qián)選擇貴的。

有越來(lái)越多的年輕人，愿意花超出成本幾倍的價(jià)格，去拍一套婚紗照，去舉辦婚禮，去海外度蜜月。

“是現在的新人們都變傻了么？明明可以節省開(kāi)銷(xiāo)，非要選擇貴的，這是什么道理呢？”

實(shí)際上，這便是消費升級帶來(lái)現象：“定價(jià)”在客戶(hù)眼中變得沒(méi)以前重要了，“消費者心里的價(jià)值認同”開(kāi)始成為新人評判一家婚企好壞的重要標準。

消費升級的邏輯

中產(chǎn)崛起、消費提升、顧客可支配的收入增加，是消費升級的根本原因。

這意味著(zhù)：更理性、更愿意為高品質(zhì)和高性能買(mǎi)單的群體正在崛起。

他們在意的可能不是婚禮花費的賬單總額，而是整場(chǎng)婚禮給新人自己，給親朋好友帶來(lái)的感受等。

換句話(huà)說(shuō)：薄利多銷(xiāo)、自殺式的打折免單行為，在接下來(lái)的婚企競爭中會(huì )越發(fā)沒(méi)有效果。能否為客戶(hù)滿(mǎn)足個(gè)性化的需求，成為接下來(lái)競爭的重點(diǎn)。

因為隨著(zhù)消費升級，“酒店+婚企”已經(jīng)逐漸被解構。

不存在一種婚企可以滿(mǎn)足絕大部分人的需求，取而代之的是各種各樣的細分市場(chǎng)。

一站式婚禮會(huì )館市場(chǎng)、婚禮酒店市場(chǎng)、海外婚禮市場(chǎng)等。

客戶(hù)開(kāi)始通過(guò)細分市場(chǎng)、細分特性來(lái)選擇自己喜歡的婚企品牌。

也就是說(shuō)，當下婚企供過(guò)于求，從嚴格意義上而言，并非絕對的供過(guò)于求。而更像是一種供需錯配，是供給這一端沒(méi)有提供足夠滿(mǎn)足個(gè)性化需求的產(chǎn)品。

一方面是現今的婚慶市場(chǎng)，多數婚企看上去大同小異；一方面是當下的客戶(hù)群體，越發(fā)多樣的個(gè)性化需求。

當下的婚企市場(chǎng)局面，正是婚企品牌沒(méi)辦法滿(mǎn)足客戶(hù)，客戶(hù)各種需求沒(méi)辦法被釋放的局面。

消費升級，努力提升那1%

婚企品牌如何釋放客戶(hù)的個(gè)性需求？細分品類(lèi)、不斷創(chuàng )新。

當下婚企想做差異化已經(jīng)很難，這不可否認。商業(yè)、加盟、營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品……可被創(chuàng )新的方向會(huì )越來(lái)越窄。

婚禮作品同質(zhì)化嚴重，婚企品牌想要突圍，就需要努力做提升哪怕是1%。

因為那些愿意為產(chǎn)品、服務(wù)、團隊等提升1%而不吝投入的企業(yè)，最終都將得到回報。

華為2016年花84億歐元在研發(fā)上，最終年底銷(xiāo)售額是5200億。

索尼高端4k電視，畫(huà)質(zhì)也許就比同類(lèi)產(chǎn)品高出一點(diǎn)、造型比同類(lèi)產(chǎn)品好看一點(diǎn)。但是價(jià)格卻比其他同類(lèi)電視貴2-3倍。

蘋(píng)果手機僅在拍照這一項功能的研發(fā)工程師就高達800人，只為拍照效果比別人牛逼那么一點(diǎn)點(diǎn)。

但結果是，索尼高端電視依舊大受歡迎，蘋(píng)果依然是最受歡迎的手機。這其實(shí)就是1%的提升帶來(lái)的效果。

婚嫁行業(yè)中同樣如此。

為何有些婚企想辦法將產(chǎn)品打造成品牌、為何花了大力氣去設計宴會(huì )廳、為何請專(zhuān)業(yè)的策劃師策劃婚禮……

也許客戶(hù)到一站式婚禮會(huì )館，比在一般的酒店結婚，體驗感只提升1%。

但是為了提升這1%，婚企要比競爭對手多花1倍的金錢(qián)和時(shí)間去打造。

新人們在沒(méi)有體驗過(guò)的時(shí)候，并不會(huì )覺(jué)得有什么差別。

一旦消費了好的產(chǎn)品，即便差異相對于品牌只有1%的提升，再讓客戶(hù)回去用原來(lái)的那個(gè)，那便不可能了。

消費升級，最終是一場(chǎng)客戶(hù)的自我認同。在確信了產(chǎn)品與自我的匹配后，他們愿意為高品質(zhì)、個(gè)性化埋單。

而在婚嫁行業(yè)競爭如此激烈的當下，你能比其它的婚企在某些方面優(yōu)勝哪怕1%，或許就意味著(zhù)在廝殺中，他比你先倒下。

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